Signify 是一家全球照明公司，專注於聯網照明、LED 照明及傳統照明解決方案。公司業務遍及 70 多個國家，擁有超過 30,000 名員工，結合製造專業、科技與永續發展計畫，致力於改善人們體驗光線的方式。Signify 的業務涵蓋產品創新、以客戶為中心的解決方案，以及創造照明以外價值的相關工作。其龐大的國際團隊支援製造、物流、顧問及相關業務職能領域的發展機會。
大客戶經理，照明專案 — 東京
為昕諾飛在日本管理策略客戶與複雜照明專案。推動銷售成長、投標、客戶夥伴關係及永續照明解決方案。
說明
- 拓展策略客戶，並發掘照明專案領域的商機。
- 從設計到實施，依據客戶需求規劃照明解決方案。
- 整合跨職能團隊，按時並以高品質交付專案。
- 管理與安裝商、承包商、規格制定者、專案夥伴及終端使用者的關係。
- 達成區域銷售額、營收及獲利目標。
- 與各層級的決策者及利害關係人建立關係。
- 制定能創造獲利成長的客戶計畫。
- 與銷售專家、產品行銷、訂單服務、報價支援、LiAS、供應鏈及客戶滿意度團隊合作。
- 與方案管理及行銷團隊協作，調整產品方案並改善流程。
- 發掘並推進從早期設計到交付階段的專案機會。
- 追蹤成果、維持準確的預測、準備報告，並在 CRM 中更新專案紀錄。
- 處理專案問題，確保交付依時程進行、不超出範圍且不超出預算。
- 主導商務談判及合約討論。
- 推廣互聯、數位化及永續照明系統。
- 負責專案的技術與商務細節，包括定價、產品配置及利潤率分析。
- 管理規格文件、技術檔案及客戶提案。
- 全程負責策略專案投標。
- 持續掌握昕諾飛產品、互聯系統及市場發展。
職位要求
- 工商管理、銷售、行銷或相關領域的學士或碩士學位。
- 至少五年照明或相關專案領域的大客戶管理或銷售經驗。
- 具備在公私部門 B2B 環境中與規格制定者、顧問及承包商合作的經驗。
- 相關銷售或專案管理認證。
- 具備客戶管理及策略規劃知識。
- 能管理複雜的客戶關係，並推動客戶獲利成長。
- 能管理技術與商務專案，包括定價計算、產品配置及利潤率分析。
福利待遇
- 教練指導與導師支持。
- 持續學習及專業發展。
- 學習計畫及銷售能力提升方案。
- 多元共融的工作環境。
- 支持職涯成長與發展。