Η Signify είναι μια παγκόσμια εταιρεία φωτισμού που επικεντρώνεται σε συνδεδεμένες λύσεις φωτισμού, φωτισμό LED και συμβατικό φωτισμό. Με δραστηριότητες σε περισσότερες από 70 χώρες και περισσότερους από 30.000 εργαζομένους, η εταιρεία συνδυάζει τεχνογνωσία στην παραγωγή με τεχνολογία και πρωτοβουλίες βιωσιμότητας που έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι βιώνουν το φως. Το έργο της Signify περιλαμβάνει καινοτομία προϊόντων, λύσεις με επίκεντρο τον πελάτη και προσπάθειες δημιουργίας αξίας πέρα από τον φωτισμό. Η μεγάλη διεθνής ομάδα της υποστηρίζει ευκαιρίες στους τομείς της παραγωγής, της εφοδιαστικής, της συμβουλευτικής και συναφών επιχειρηματικών λειτουργιών.
Διευθυντής Στρατηγικών Πελατών, Έργα Φωτισμού — Τόκιο
Διαχείριση στρατηγικών πελατών και σύνθετων έργων φωτισμού για τη Signify στην Ιαπωνία. Ενίσχυση της αύξησης πωλήσεων, των διαγωνισμών, των συνεργασιών με πελάτες και των βιώσιμων λύσεων φωτισμού.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη στρατηγικών πελατών και εντοπισμός ευκαιριών σε έργα φωτισμού.
- Διαμόρφωση λύσεων φωτισμού με βάση τις ανάγκες των πελατών, από τον σχεδιασμό έως την υλοποίηση.
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων για έγκαιρη παράδοση έργων υψηλών προδιαγραφών.
- Διαχείριση σχέσεων με εγκαταστάτες, εργολάβους, μελετητές, συνεργάτες έργων και τελικούς χρήστες.
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων, εσόδων και κερδοφορίας στην περιοχή.
- Ανάπτυξη σχέσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και ενδιαφερόμενα μέρη σε πολλαπλά επίπεδα.
- Κατάρτιση σχεδίων λογαριασμών που δημιουργούν κερδοφόρα ανάπτυξη.
- Συνεργασία με τις ομάδες ειδικών πωλήσεων, μάρκετινγκ προϊόντων, διαχείρισης παραγγελιών, υποστήριξης προσφορών, LiAS, εφοδιαστικής αλυσίδας και ικανοποίησης πελατών.
- Συνεργασία με τη διαχείριση προσφορών και το μάρκετινγκ για προσαρμογή των προτάσεων και βελτίωση διαδικασιών.
- Εντοπισμός και προώθηση ευκαιριών έργων από τον αρχικό σχεδιασμό έως την παράδοση.
- Παρακολούθηση αποτελεσμάτων, διατήρηση ακριβών προβλέψεων, σύνταξη αναφορών και ενημέρωση αρχείων έργων στο CRM.
- Αντιμετώπιση ζητημάτων έργων ώστε να τηρούνται το χρονοδιάγραμμα, το αντικείμενο και ο προϋπολογισμός.
- Διενέργεια εμπορικών διαπραγματεύσεων και συζητήσεων συμβάσεων.
- Προώθηση συνδεδεμένων, ψηφιακών και βιώσιμων συστημάτων φωτισμού.
- Εποπτεία των τεχνικών και εμπορικών λεπτομερειών έργων, όπως τιμολόγηση, διαμορφώσεις προϊόντων και ανάλυση περιθωρίου κέρδους.
- Διαχείριση προδιαγραφών, τεχνικών φακέλων και προτάσεων προς πελάτες.
- Διαχείριση στρατηγικών διαγωνισμών έργων από την αρχή έως το τέλος.
- Ενημέρωση για τα προϊόντα της Signify, τα συνδεδεμένα συστήματα και τις εξελίξεις της αγοράς.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο ή μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, στις πωλήσεις, στο μάρκετινγκ ή σε συναφές αντικείμενο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση στρατηγικών πελατών ή στις πωλήσεις στον φωτισμό ή σε συναφή κλάδο έργων.
- Εμπειρία συνεργασίας με μελετητές, συμβούλους και εργολάβους σε B2B περιβάλλοντα του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.
- Σχετικές πιστοποιήσεις στις πωλήσεις ή στη διαχείριση έργων.
- Γνώση διαχείρισης πελατών και στρατηγικού σχεδιασμού.
- Ικανότητα διαχείρισης σύνθετων σχέσεων με πελάτες και κερδοφόρας ανάπτυξης πελατολογίου.
- Ικανότητα διαχείρισης τεχνικών και εμπορικών έργων, συμπεριλαμβανομένων υπολογισμών τιμολόγησης, διαμορφώσεων προϊόντων και ανάλυσης περιθωρίου κέρδους.
Παροχές
- Καθοδήγηση και μέντορινγκ.
- Συνεχής μάθηση και επαγγελματική ανάπτυξη.
- Προγράμματα μάθησης και πρωτοβουλίες ενίσχυσης ικανοτήτων πωλήσεων.
- Ένα ποικιλόμορφο και συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον.
- Υποστήριξη για επαγγελματική εξέλιξη και πρόοδο.