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Signify est une entreprise mondiale spécialisée dans l’éclairage, qui se concentre sur les solutions d’éclairage connecté, LED et conventionnel. Présente dans plus de 70 pays et comptant plus de 30 000 collaborateurs, l’entreprise associe son expertise industrielle à des initiatives technologiques et durables conçues pour améliorer la manière dont les personnes vivent la lumière. Les activités de Signify couvrent l’innovation produit, les solutions axées sur les clients et les efforts visant à créer de la valeur au-delà de l’éclairage. Sa vaste équipe internationale offre des opportunités dans la fabrication, la logistique, le conseil et les fonctions commerciales connexes.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, projets d’éclairage — Tokyo

Gérez des comptes clients stratégiques et des projets d’éclairage complexes pour Signify au Japon. Développez les ventes, les appels d’offres, les partenariats clients et les solutions d’éclairage durables.

JPJaponSur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développez les comptes stratégiques et repérez les opportunités dans les projets d’éclairage.
  • Concevez des solutions d’éclairage adaptées aux besoins des clients, de la conception à la mise en œuvre.
  • Fédérez des équipes pluridisciplinaires pour livrer les projets dans les délais et selon des exigences élevées de qualité.
  • Gérez les relations avec les installateurs, les entrepreneurs, les prescripteurs, les partenaires de projet et les utilisateurs finaux.
  • Atteignez les objectifs territoriaux de ventes, de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Développez des relations avec les décideurs et les parties prenantes à différents niveaux.
  • Élaborez des plans de compte favorisant une croissance rentable.
  • Travaillez avec les spécialistes commerciaux, le marketing produit, le service des commandes, le support aux devis, LiAS, la chaîne d’approvisionnement et les équipes chargées de la satisfaction client.
  • Collaborez avec les équipes de gestion des offres et de marketing pour adapter les offres et améliorer les processus.
  • Identifiez et développez des opportunités de projet, des premières étapes de conception jusqu’à la livraison.
  • Suivez les résultats, tenez des prévisions précises, préparez des rapports et mettez à jour les dossiers de projet dans le CRM.
  • Résolvez les problèmes liés aux projets pour respecter les délais, le périmètre et le budget convenus.
  • Menez les négociations commerciales et les discussions contractuelles.
  • Faites la promotion de systèmes d’éclairage connectés, numériques et durables.
  • Supervisez les aspects techniques et commerciaux des projets, notamment la tarification, les configurations de produits et l’analyse des marges.
  • Gérez les spécifications, les dossiers techniques et les propositions destinées aux clients.
  • Pilotez les appels d’offres stratégiques de projets de bout en bout.
  • Tenez-vous au courant des produits Signify, des systèmes connectés et des évolutions du marché.

Exigences

  • Licence ou master en administration des affaires, commerce, marketing ou discipline apparentée.
  • Au moins cinq ans d’expérience en gestion de grands comptes ou en vente dans l’éclairage ou un secteur de projets connexe.
  • Expérience auprès de prescripteurs, de consultants et d’entrepreneurs dans des environnements B2B des secteurs public et privé.
  • Certifications pertinentes en vente ou en gestion de projet.
  • Connaissance de la gestion de comptes et de la planification stratégique.
  • Capacité à gérer des relations clients complexes et à développer les comptes de manière rentable.
  • Capacité à gérer des projets techniques et commerciaux, notamment les calculs de prix, les configurations de produits et l’analyse des marges.

Avantages

  • Accompagnement et mentorat.
  • Apprentissage continu et développement professionnel.
  • Programmes de formation et initiatives de développement des compétences commerciales.
  • Un environnement de travail diversifié et inclusif.
  • Soutien à l’évolution et au développement de carrière.

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