Signify
Signify
Signify là một công ty chiếu sáng toàn cầu, tập trung vào các giải pháp chiếu sáng kết nối, chiếu sáng LED và chiếu sáng truyền thống. Với hoạt động tại hơn 70 quốc gia và đội ngũ hơn 30.000 nhân viên, công ty kết hợp chuyên môn sản xuất với công nghệ và các sáng kiến về phát triển bền vững nhằm cải thiện cách con người trải nghiệm ánh sáng. Signify phát triển các sản phẩm đổi mới, các giải pháp lấy khách hàng làm trọng tâm và những nỗ lực tạo ra giá trị vượt ra ngoài việc chiếu sáng. Đội ngũ quốc tế quy mô lớn của công ty hỗ trợ các cơ hội trong lĩnh vực sản xuất, logistics, tư vấn và các chức năng kinh doanh liên quan.

Quản lý khách hàng trọng điểm, dự án chiếu sáng — Tokyo

Quản lý các khách hàng chiến lược và dự án chiếu sáng phức tạp cho Signify tại Nhật Bản. Thúc đẩy tăng trưởng doanh số, đấu thầu, quan hệ khách hàng và giải pháp chiếu sáng bền vững.

Mô tả

  • Phát triển các khách hàng chiến lược và tìm kiếm cơ hội trong các dự án chiếu sáng.
  • Xây dựng giải pháp chiếu sáng theo nhu cầu khách hàng, từ thiết kế đến triển khai.
  • Kết nối các nhóm liên chức năng để bàn giao dự án đúng hạn và đạt tiêu chuẩn cao.
  • Quản lý quan hệ với đơn vị lắp đặt, nhà thầu, đơn vị tư vấn thiết kế, đối tác dự án và người dùng cuối.
  • Đạt mục tiêu doanh số, doanh thu và lợi nhuận trong khu vực phụ trách.
  • Phát triển quan hệ với người ra quyết định và các bên liên quan ở nhiều cấp.
  • Xây dựng kế hoạch khách hàng nhằm tạo tăng trưởng có lợi nhuận.
  • Phối hợp với các chuyên viên bán hàng, tiếp thị sản phẩm, bộ phận xử lý đơn hàng, hỗ trợ báo giá, LiAS, chuỗi cung ứng và chăm sóc khách hàng.
  • Hợp tác với bộ phận quản lý danh mục chào bán và tiếp thị để điều chỉnh sản phẩm, dịch vụ và cải thiện quy trình.
  • Tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội dự án từ giai đoạn thiết kế ban đầu đến khi bàn giao.
  • Theo dõi kết quả, duy trì dự báo chính xác, lập báo cáo và cập nhật hồ sơ dự án trong CRM.
  • Xử lý vấn đề phát sinh để bảo đảm dự án đúng tiến độ, phạm vi và ngân sách.
  • Dẫn dắt đàm phán thương mại và thảo luận hợp đồng.
  • Thúc đẩy các hệ thống chiếu sáng kết nối, kỹ thuật số và bền vững.
  • Giám sát các chi tiết kỹ thuật và thương mại của dự án, bao gồm định giá, cấu hình sản phẩm và phân tích biên lợi nhuận.
  • Quản lý thông số kỹ thuật, hồ sơ kỹ thuật và đề xuất gửi khách hàng.
  • Điều hành các gói thầu dự án chiến lược từ đầu đến cuối.
  • Cập nhật kiến thức về sản phẩm Signify, hệ thống kết nối và diễn biến thị trường.

Yêu cầu

  • Có bằng cử nhân hoặc thạc sĩ về quản trị kinh doanh, bán hàng, tiếp thị hoặc ngành liên quan.
  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm hoặc bán hàng trong lĩnh vực chiếu sáng hay ngành dự án liên quan.
  • Có kinh nghiệm làm việc với đơn vị tư vấn thiết kế, tư vấn chuyên môn và nhà thầu trong môi trường B2B thuộc khu vực công và tư.
  • Có chứng chỉ phù hợp về bán hàng hoặc quản lý dự án.
  • Có kiến thức về quản lý khách hàng và hoạch định chiến lược.
  • Có khả năng quản lý quan hệ khách hàng phức tạp và phát triển khách hàng sinh lợi nhuận.
  • Có khả năng quản lý các dự án kỹ thuật và thương mại, bao gồm tính toán giá, cấu hình sản phẩm và phân tích biên lợi nhuận.

Phúc lợi

  • Được huấn luyện và hướng dẫn phát triển.
  • Cơ hội học tập liên tục và phát triển chuyên môn.
  • Các chương trình học tập và sáng kiến nâng cao năng lực bán hàng.
  • Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
  • Hỗ trợ phát triển và thăng tiến nghề nghiệp.

Việc làm liên quan

Liberty Mutual Insurance

Nhân viên kinh doanh nội bộ từ xa, Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Tư vấn khách hàng chọn bảo hiểm Liberty Mutual thông qua các khách hàng tiềm năng đã chủ động liên hệ. Công việc bao gồm đào tạo từ xa có trả lương và hỗ trợ cấp giấy phép.

Mở
smartkündigen OHG

Cộng tác viên bán hàng qua điện thoại B2B

smartkündigen OHG
11 – 50 Nhân viên
B2CNăng suấtSaaS

Bán các dịch vụ kỹ thuật số về quyền riêng tư, tuân thủ và kinh doanh của smartkündigen cho doanh nghiệp. Tìm kiếm khách hàng qua điện thoại, tư vấn, gửi đề xuất và chốt hợp đồng từ xa tại Thổ Nhĩ Kỳ.

Mở
Liberty Mutual Insurance

Nhân viên kinh doanh nội bộ từ xa tại Liberty Mutual

Liberty Mutual Insurance

Tư vấn bảo hiểm Liberty Mutual từ xa qua các cuộc gọi đến và khách hàng tiềm năng đã quan tâm. Hỗ trợ khách chọn gói bảo hiểm phù hợp, đồng thời hoàn thành chương trình cấp phép và đào tạo có trả lương.

Mở
Jetty Extracts

Nhân viên kinh doanh nội bộ, New York

Jetty Extracts

Hỗ trợ các quan hệ hợp tác bán lẻ của Jetty Extracts tại New York thông qua vận hành bán hàng, quản lý hàng tồn kho và thực đơn, cùng phân tích kinh doanh.

Mở
Viveo

Chuyên viên tư vấn bán hàng nội bộ I, dược phẩm

Viveo

Quản lý khách hàng, báo giá, đơn hàng và chỉ tiêu bán thuốc cùng sản phẩm bệnh viện. Vị trí toàn thời gian kết hợp làm việc tại văn phòng và từ xa, đặt tại Brazil.

Mở
TD

Quản lý Kiểm toán II, Hạ tầng Công nghệ Toàn cầu

TD

Dẫn dắt các cuộc kiểm toán hạ tầng công nghệ phức tạp tại TD, đánh giá rủi ro công nghệ, kiểm soát, tuân thủ quy định và phát hiện kiểm toán. Phối hợp trong một tổ chức tài chính toàn cầu để định hướng lập kế hoạch, thực hiện và báo cáo kiểm toán.

Mở
Crowe

Chuyên viên tư vấn rủi ro, kiểm toán nội bộ — Crowe Ireland

Crowe

Thực hiện kiểm toán nội bộ và tư vấn rủi ro cho khách hàng khu vực công và tổ chức phi lợi nhuận của Crowe tại Ireland. Phụ trách công việc kiểm toán tại hiện trường, hướng dẫn kiểm toán viên cấp dưới, đánh giá kiểm soát và báo cáo khuyến nghị thiết thực.

Mở
Aprio

Quản lý kiểm toán

Aprio

Dẫn dắt các hợp đồng kiểm toán trong nhiều ngành tại Aprio, công ty kế toán công chứng và tư vấn thuộc Top 20. Vai trò này phụ trách quan hệ khách hàng, phát triển kinh doanh và xây dựng đội ngũ kiểm toán.

Mở
Fiat Republic

Chuyên viên phân tích tuân thủ cấp dưới

Fiat Republic

Phụ trách KYC/CDD, thẩm định tăng cường và các biện pháp kiểm soát tội phạm tài chính tại Fiat Republic, công ty fintech cung cấp hạ tầng ngân hàng và thanh toán cho các doanh nghiệp tiền mã hóa. Góp phần củng cố hoạt động tuân thủ tại nhiều khu vực pháp lý.

Mở
Aprio

Quản lý kiểm toán – Aprio

Aprio

Dẫn dắt danh mục các hợp đồng kiểm toán, hướng dẫn và phát triển nhân viên, đồng thời hỗ trợ quan hệ khách hàng và tăng trưởng kinh doanh tại Aprio, công ty kế toán công chứng và tư vấn thuộc Top 20. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc kết hợp tại Hoa Kỳ.

Mở