
Signify เป็นบริษัทด้านแสงสว่างระดับโลกที่มุ่งเน้นโซลูชันระบบไฟส่องสว่างแบบเชื่อมต่อ ระบบไฟ LED และระบบไฟแบบดั้งเดิม บริษัทดำเนินงานในกว่า 70 ประเทศและมีพนักงานมากกว่า 30,000 คน โดยผสานความเชี่ยวชาญด้านการผลิตเข้ากับเทคโนโลยีและโครงการด้านความยั่งยืน เพื่อยกระดับประสบการณ์ของผู้คนที่มีต่อแสงสว่าง การดำเนินงานของ Signify ครอบคลุมการพัฒนาผลิตภัณฑ์นวัตกรรม โซลูชันที่ให้ความสำคัญกับลูกค้า และความพยายามในการสร้างคุณค่าที่มากกว่าการให้แสงสว่าง ทีมงานนานาชาติขนาดใหญ่ของบริษัทสนับสนุนโอกาสในสายงานการผลิต โลจิสติกส์ งานให้คำปรึกษา และหน้าที่ทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ โครงการแสงสว่าง — โตเกียว
บริหารบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และโครงการแสงสว่างที่ซับซ้อนให้ Signify ในญี่ปุ่น ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย การประมูล ความร่วมมือกับลูกค้า และโซลูชันแสงสว่างที่ยั่งยืน
รายละเอียด
- ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และค้นหาโอกาสในโครงการแสงสว่าง
- พัฒนาโซลูชันแสงสว่างให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า ตั้งแต่การออกแบบจนถึงการนำไปใช้
- ประสานงานทีมงานข้ามสายงานเพื่อส่งมอบโครงการตรงเวลาและมีคุณภาพสูง
- บริหารความสัมพันธ์กับผู้ติดตั้ง ผู้รับเหมา ผู้ออกแบบ ที่ปรึกษาระบุข้อกำหนด พันธมิตรโครงการ และผู้ใช้งานปลายทาง
- บรรลุเป้าหมายด้านยอดขาย รายได้ และความสามารถในการทำกำไรในพื้นที่รับผิดชอบ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในหลายระดับ
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าเพื่อสร้างการเติบโตที่ทำกำไร
- ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญฝ่ายขาย ทีมการตลาดผลิตภัณฑ์ ฝ่ายรับคำสั่งซื้อ ทีมสนับสนุนใบเสนอราคา LiAS ฝ่ายซัพพลายเชน และทีมดูแลความพึงพอใจของลูกค้า
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหารข้อเสนอและการตลาดเพื่อปรับข้อเสนอและปรับปรุงกระบวนการ
- ค้นหาและผลักดันโอกาสโครงการตั้งแต่ช่วงออกแบบเบื้องต้นจนถึงการส่งมอบ
- ติดตามผล รักษาความแม่นยำของประมาณการ จัดทำรายงาน และปรับปรุงข้อมูลโครงการใน CRM
- จัดการปัญหาโครงการเพื่อให้ส่งมอบได้ตามกำหนด ขอบเขตงาน และงบประมาณ
- เป็นผู้นำการเจรจาทางการค้าและการหารือสัญญา
- ส่งเสริมระบบแสงสว่างแบบเชื่อมต่อ ระบบดิจิทัล และโซลูชันที่ยั่งยืน
- กำกับรายละเอียดด้านเทคนิคและการค้าของโครงการ รวมถึงราคา การกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ และการวิเคราะห์อัตรากำไร
- บริหารข้อกำหนด เอกสารทางเทคนิค และข้อเสนอสำหรับลูกค้า
- ดำเนินการประมูลโครงการเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่ต้นจนจบ
- ติดตามความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Signify ระบบเชื่อมต่อ และความเคลื่อนไหวของตลาด
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีหรือปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจ การขาย การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีด้านการบริหารลูกค้ารายสำคัญหรือการขายในธุรกิจแสงสว่างหรือภาคโครงการที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ทำงานกับผู้ออกแบบ ที่ปรึกษา และผู้รับเหมาในธุรกิจ B2B ทั้งภาครัฐและเอกชน
- มีใบรับรองด้านการขายหรือการบริหารโครงการที่เกี่ยวข้อง
- มีความรู้ด้านการบริหารลูกค้าและการวางแผนเชิงกลยุทธ์
- สามารถบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ซับซ้อนและขยายบัญชีลูกค้าให้ทำกำไรได้
- สามารถบริหารโครงการด้านเทคนิคและการค้า รวมถึงการคำนวณราคา การกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ และการวิเคราะห์อัตรากำไร
สวัสดิการ
- การโค้ชและให้คำปรึกษาแนะนำ
- การเรียนรู้และพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง
- โปรแกรมการเรียนรู้และโครงการพัฒนาศักยภาพด้านการขาย
- สถานที่ทำงานที่มีความหลากหลายและเปิดกว้าง
- การสนับสนุนการเติบโตและความก้าวหน้าในอาชีพ