Signify adalah perusahaan pencahayaan global yang berfokus pada solusi pencahayaan terhubung, LED, dan konvensional. Dengan operasi di lebih dari 70 negara serta tenaga kerja lebih dari 30.000 orang, perusahaan ini memadukan keahlian manufaktur dengan teknologi dan inisiatif keberlanjutan yang dirancang untuk meningkatkan cara orang menikmati cahaya. Kegiatan Signify mencakup inovasi produk, solusi yang berorientasi pada pelanggan, serta upaya menciptakan nilai di luar sekadar penerangan. Tim internasionalnya yang besar mendukung peluang di bidang manufaktur, logistik, konsultasi, dan fungsi bisnis terkait.
Manajer Akun Utama, Proyek Pencahayaan — Tokyo
Kelola akun pelanggan strategis dan proyek pencahayaan kompleks untuk Signify di Jepang. Dorong pertumbuhan penjualan, tender, kemitraan pelanggan, dan solusi pencahayaan berkelanjutan.
Deskripsi
- Kembangkan akun strategis dan temukan peluang di berbagai proyek pencahayaan.
- Rancang solusi pencahayaan sesuai kebutuhan pelanggan, dari desain hingga implementasi.
- Satukan tim lintas fungsi agar proyek selesai tepat waktu dengan standar tinggi.
- Kelola hubungan dengan pemasang, kontraktor, perancang spesifikasi, mitra proyek, dan pengguna akhir.
- Penuhi sasaran penjualan wilayah, pendapatan, dan profitabilitas.
- Bangun hubungan dengan pengambil keputusan dan pemangku kepentingan di berbagai tingkat.
- Susun rencana akun yang mendorong pertumbuhan menguntungkan.
- Bekerja sama dengan Spesialis Penjualan, Pemasaran Produk, Order Desk, Dukungan Penawaran, LiAS, Rantai Pasok, dan tim Kepuasan Pelanggan.
- Bermitra dengan tim manajemen penawaran dan pemasaran untuk menyesuaikan penawaran dan menyempurnakan proses.
- Temukan dan kembangkan peluang proyek dari tahap desain awal hingga penyelesaian.
- Pantau hasil, jaga akurasi prakiraan, siapkan laporan, dan perbarui catatan proyek di CRM.
- Tangani kendala proyek agar pelaksanaan tetap sesuai jadwal, lingkup, dan anggaran.
- Pimpin negosiasi komersial dan pembahasan kontrak.
- Promosikan sistem pencahayaan yang terhubung, digital, dan berkelanjutan.
- Awasi detail teknis dan komersial proyek, termasuk harga, konfigurasi produk, dan analisis margin.
- Kelola spesifikasi, berkas teknis, dan proposal pelanggan.
- Kelola tender proyek strategis dari awal hingga akhir.
- Ikuti perkembangan produk Signify, sistem terhubung, dan pasar.
Persyaratan
- Gelar sarjana atau magister di bidang administrasi bisnis, penjualan, pemasaran, atau disiplin terkait.
- Pengalaman minimal lima tahun dalam manajemen akun utama atau penjualan di bidang pencahayaan atau sektor proyek terkait.
- Pengalaman bekerja dengan perancang spesifikasi, konsultan, dan kontraktor dalam lingkungan B2B sektor publik dan swasta.
- Sertifikasi yang relevan di bidang penjualan atau manajemen proyek.
- Pengetahuan tentang manajemen akun dan perencanaan strategis.
- Kemampuan mengelola hubungan pelanggan yang kompleks dan mengembangkan akun secara menguntungkan.
- Kemampuan mengelola proyek teknis dan komersial, termasuk perhitungan harga, konfigurasi produk, dan analisis margin.
Tunjangan
- Pelatihan dan pendampingan.
- Pembelajaran berkelanjutan dan pengembangan profesional.
- Program pembelajaran dan inisiatif peningkatan kemampuan penjualan.
- Lingkungan kerja yang beragam dan inklusif.
- Dukungan untuk pertumbuhan dan kemajuan karier.