Signify
Signify
Signify هي شركة عالمية متخصصة في الإضاءة، وتركز على حلول الإضاءة المتصلة وإضاءة LED والإضاءة التقليدية. تعمل الشركة في أكثر من 70 دولة ويزيد عدد موظفيها على 30,000 موظف، حيث تجمع بين الخبرة في التصنيع والتكنولوجيا ومبادرات الاستدامة الهادفة إلى تحسين تجربة الناس مع الضوء. تشمل أعمال Signify ابتكار المنتجات، وتقديم حلول تركز على العملاء، وبذل جهود لخلق قيمة تتجاوز مجرد الإضاءة. ويدعم فريقها الدولي الكبير فرصًا في مجالات التصنيع والخدمات اللوجستية والاستشارات ووظائف الأعمال ذات الصلة.

مدير الحسابات الرئيسية، مشاريع الإضاءة — طوكيو

إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية ومشاريع الإضاءة المعقدة لدى Signify في اليابان. دفع نمو المبيعات والمناقصات والشراكات مع العملاء وحلول الإضاءة المستدامة.

الوصف

  • تنمية الحسابات الاستراتيجية وتحديد الفرص في مشاريع الإضاءة.
  • تصميم حلول الإضاءة بما يلبي احتياجات العملاء، من التصميم إلى التنفيذ.
  • جمع الفرق متعددة التخصصات لإنجاز المشاريع في الوقت المحدد وبمستوى عالٍ.
  • إدارة العلاقات مع فنيي التركيب والمقاولين ومحددي المواصفات وشركاء المشاريع والمستخدمين النهائيين.
  • تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والربحية في المنطقة.
  • بناء علاقات مع صناع القرار وأصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
  • وضع خطط للحسابات تحقق نموًا مربحًا.
  • التعاون مع فرق أخصائيي المبيعات وتسويق المنتجات ومكتب الطلبات ودعم عروض الأسعار وLiAS وسلسلة الإمداد ورضا العملاء.
  • الشراكة مع إدارتي العروض والتسويق لتكييف العروض وتحسين العمليات.
  • اكتشاف فرص المشاريع وتطويرها من مرحلة التصميم الأولي حتى التسليم.
  • متابعة النتائج والحفاظ على توقعات دقيقة وإعداد التقارير وتحديث سجلات المشاريع في نظام إدارة علاقات العملاء.
  • معالجة مشكلات المشاريع لضمان التسليم وفق الجدول والنطاق والميزانية.
  • قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات العقود.
  • الترويج لأنظمة الإضاءة المتصلة والرقمية والمستدامة.
  • الإشراف على تفاصيل المشاريع الفنية والتجارية، بما فيها التسعير وتكوينات المنتجات وتحليل الهوامش.
  • إدارة المواصفات والملفات الفنية ومقترحات العملاء.
  • إدارة مناقصات المشاريع الاستراتيجية من البداية إلى النهاية.
  • مواكبة منتجات Signify والأنظمة المتصلة وتطورات السوق.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات في مجال الإضاءة أو قطاع مشاريع ذي صلة.
  • خبرة في العمل مع محددي المواصفات والاستشاريين والمقاولين في بيئات الأعمال بين الشركات، في القطاعين العام والخاص.
  • شهادات ذات صلة في المبيعات أو إدارة المشاريع.
  • معرفة بإدارة الحسابات والتخطيط الاستراتيجي.
  • القدرة على إدارة علاقات العملاء المعقدة وتنمية الحسابات بما يحقق الربحية.
  • القدرة على إدارة المشاريع الفنية والتجارية، بما فيها حساب الأسعار وتكوين المنتجات وتحليل الهوامش.

المزايا

  • التوجيه والإرشاد المهني.
  • التعلم المستمر والتطوير المهني.
  • برامج تعليمية ومبادرات لتعزيز القدرات في المبيعات.
  • بيئة عمل متنوعة وشاملة.
  • دعم النمو والتقدم المهني.

وظائف ذات صلة

Atticus Advisory Solutions Inc.

استشاري وظيفي لنظام Microsoft Dynamics 365 Business Central

Atticus Advisory Solutions Inc.
201 – 500 الموظفون
B2Bالاستشاراتالتوظيف

قيادة تنفيذ نظام Microsoft Dynamics 365 Business Central وترحيل البيانات والتدريب وتحسين الأنظمة. انضم إلى فريق Atticus Advisory Solutions للعمل عن بُعد في الفلبين.

فتح
Ideagen

مستشار حلول مشارك

Ideagen

دعم إعداد واختبار وتوثيق حلول البرمجيات كخدمة من Ideagen والمخصصة للسلامة. العمل مع مديري المشاريع ومستشاري الحلول ضمن وظيفة هجينة في أستراليا.

فتح
North Star Network

مدير محتوى ألعاب الإنترنت باللغة البولندية

North Star Network

قيادة إنتاج تحريري يركز على تحسين محركات البحث لمحتوى North Star Network البولندي في مجال ألعاب الإنترنت، مع تنسيق عمل الكتّاب. التعاون مع الفرق في أسواق أوروبا الشرقية.

فتح
Steamship Mutual

تنفيذي مطالبات الحماية والتعويض – لندن

Steamship Mutual

إدارة مطالبات تأمين الحماية والتعويض لشركة ستيمشيب ميوتشوال وتقديم المشورة للأعضاء في الهند وباكستان وبنغلاديش والإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.

فتح
Arbor Education

مدير العلامة التجارية والمحتوى

Arbor Education

أنشئ محتوى متعدد القنوات لبرنامج Arbor Education لإدارة المدارس، وعزّز الثقة بالعلامة التجارية والظهور في نتائج البحث. استخدم حملات قائمة على البيانات وسير عمل مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم توليد الطلب.

فتح
AbbVie

مدير مبيعات إقليمي أول للأورام، تايوان

AbbVie

قيادة فريق مبيعات الأورام في تايوان، ووضع استراتيجية المنطقة ودفع الإيرادات وتعزيز تفاعل العملاء وتطوير المواهب.

فتح
EROAD

مدير حسابات المؤسسات الأول، أستراليا (عن بُعد)

EROAD

نمِّ حسابات العملاء الاستراتيجية واحتفظ بها لتقنيات النقل المتصلة من EROAD في أنحاء أستراليا. يشمل الدور تخطيط الحسابات وتجديد العقود وسجلات Salesforce ونجاح العملاء.

فتح
Hamilton Medical

مدير حسابات، التهوية التنفسية | تكساس وأوكلاهوما

Hamilton Medical

قيادة مبيعات منتجات هاميلتون ميديكال للتهوية التنفسية في المستشفيات عبر تكساس وأوكلاهوما. الإشراف على شراء المعدات الرأسمالية واعتماد العملاء والتركيب والتدريب وإدارة مسار المبيعات في المنطقة.

فتح
A

مسؤول مبيعات الألياف الضوئية للشركات

Automatizate

بع خدمات الألياف الضوئية والإنترنت والاتصالات للشركات لدى Automatízate Negocios. استقطب العملاء التجاريين في ليما، وتفاوض معهم، وأتمم الصفقات.

فتح
Direct7 Networks

مدير حسابات الرسائل النصية A2P عن بُعد

Direct7 Networks
11 – 50 الموظفون
APIB2Bالاتصالات

نمِّ حسابات CPaaS والرسائل النصية A2P الدولية عبر بناء أعمال مراسلة متكررة. طوّر علاقات المؤسسات وشركاء إعادة البيع من خلال إدارة الحسابات والبيع الإضافي.

فتح