Signify je globalna kompanija za rasvjetu usmjerena na povezana, LED i konvencionalna rješenja rasvjete. S poslovanjem u više od 70 zemalja i radnom snagom od više od 30.000 ljudi, kompanija objedinjuje proizvodno iskustvo s tehnologijom i inicijativama održivosti osmišljenima za unapređenje načina na koji ljudi doživljavaju svjetlost. Rad kompanije Signify obuhvaća inovacije proizvoda, rješenja usmjerena na korisnike i nastojanja da se stvori vrijednost koja nadilazi samo osvjetljavanje. Njezin veliki međunarodni tim pruža prilike u proizvodnji, logistici, savjetovanju i povezanim poslovnim funkcijama.
Voditelj ključnih kupaca, projekti rasvjete — Tokio
Upravljajte strateškim korisničkim računima i složenim projektima rasvjete za Signify u Japanu. Potaknite rast prodaje, natječaje, partnerstva s korisnicima i održiva rješenja rasvjete.
Opis
- Razvijajte strateške korisničke račune i prepoznajte prilike u projektima rasvjete.
- Oblikujte rješenja rasvjete prema potrebama korisnika, od projektiranja do provedbe.
- Povezujte timove različitih funkcija kako biste projekte isporučili na vrijeme i uz visoku razinu kvalitete.
- Upravljajte odnosima s instalaterima, izvođačima, projektantima, projektnim partnerima i krajnjim korisnicima.
- Ostvarujte ciljeve prodaje, prihoda i profitabilnosti na dodijeljenom području.
- Razvijajte odnose s donositeljima odluka i dionicima na različitim razinama.
- Izrađujte planove za korisničke račune koji omogućuju profitabilan rast.
- Surađujte sa stručnjacima za prodaju, timom za marketing proizvoda, odjelom za narudžbe, podrškom za ponude, LiAS-om, lancem opskrbe i timovima za zadovoljstvo korisnika.
- Surađujte s timovima za upravljanje ponudom i marketingom na prilagodbi ponuda i unaprjeđenju procesa.
- Pronalazite i razvijajte projektne prilike od početnog projektiranja do isporuke.
- Pratite rezultate, održavajte točne prognoze, pripremajte izvješća i ažurirajte projektne zapise u CRM-u.
- Rješavajte projektne probleme kako bi isporuka bila prema planu, u dogovorenom opsegu i unutar proračuna.
- Vodite komercijalne pregovore i razgovore o ugovorima.
- Promičite povezane, digitalne i održive sustave rasvjete.
- Nadzirite tehničke i komercijalne pojedinosti projekata, uključujući cijene, konfiguracije proizvoda i analizu marže.
- Upravljajte specifikacijama, tehničkom dokumentacijom i ponudama za korisnike.
- Vodite strateške projektne natječaje od početka do kraja.
- Pratite novosti o proizvodima Signify, povezanim sustavima i razvoju tržišta.
Zahtjevi
- Prvostupnička ili diplomska diploma iz poslovne administracije, prodaje, marketinga ili srodnog područja.
- Najmanje pet godina iskustva u upravljanju ključnim kupcima ili prodaji u području rasvjete ili srodnom projektnom sektoru.
- Iskustvo u radu s projektantima, konzultantima i izvođačima u B2B okruženjima javnog i privatnog sektora.
- Odgovarajuće certifikacije iz prodaje ili upravljanja projektima.
- Poznavanje upravljanja korisničkim računima i strateškog planiranja.
- Sposobnost upravljanja složenim odnosima s korisnicima i profitabilnog razvoja korisničkih računa.
- Sposobnost upravljanja tehničkim i komercijalnim projektima, uključujući izračune cijena, konfiguracije proizvoda i analizu marže.
Pogodnosti
- Podučavanje i mentorstvo.
- Kontinuirano učenje i profesionalni razvoj.
- Programi učenja i inicijative za razvoj prodajnih sposobnosti.
- Raznoliko i uključivo radno okruženje.
- Podrška za razvoj i napredovanje u karijeri.