A Signify é uma empresa global de iluminação focada em soluções de iluminação conectada, LED e convencional. Com operações em mais de 70 países e uma força de trabalho de mais de 30.000 pessoas, a empresa combina experiência em fabricação com iniciativas de tecnologia e sustentabilidade desenvolvidas para melhorar a forma como as pessoas vivenciam a luz. O trabalho da Signify abrange inovação de produtos, soluções voltadas para o cliente e esforços para criar valor além da iluminação. Sua grande equipe internacional apoia oportunidades em fabricação, logística, consultoria e funções empresariais relacionadas.
Gerente de contas estratégicas, projetos de iluminação — Tóquio
Gerencie contas estratégicas e projetos complexos de iluminação para a Signify no Japão. Impulsione as vendas, as licitações, as parcerias com clientes e as soluções sustentáveis de iluminação.
Descrição
- Desenvolva contas estratégicas e identifique oportunidades em projetos de iluminação.
- Crie soluções de iluminação alinhadas às necessidades dos clientes, do projeto à implementação.
- Reúna equipes de diferentes áreas para entregar os projetos no prazo e com alto padrão de qualidade.
- Gerencie o relacionamento com instaladores, empreiteiros, especificadores, parceiros de projeto e usuários finais.
- Atinja as metas de vendas, receita e lucratividade do território.
- Construa relacionamentos com tomadores de decisão e partes interessadas em diferentes níveis.
- Defina planos de contas que promovam crescimento lucrativo.
- Trabalhe com especialistas de vendas, marketing de produto, equipe de pedidos, suporte a cotações, LiAS, cadeia de suprimentos e equipes de satisfação do cliente.
- Atue em parceria com as equipes de gestão de ofertas e marketing para adaptar as ofertas e aprimorar processos.
- Identifique e desenvolva oportunidades de projetos desde o início do projeto até a entrega.
- Acompanhe resultados, mantenha previsões precisas, prepare relatórios e atualize os registros dos projetos no CRM.
- Resolva problemas dos projetos para manter a entrega no prazo, dentro do escopo e do orçamento.
- Lidere negociações comerciais e discussões contratuais.
- Promova sistemas de iluminação conectados, digitais e sustentáveis.
- Supervisione os aspectos técnicos e comerciais dos projetos, incluindo preços, configurações de produtos e análise de margens.
- Gerencie especificações, arquivos técnicos e propostas para clientes.
- Conduza licitações estratégicas de projetos do início ao fim.
- Mantenha-se atualizado sobre os produtos da Signify, os sistemas conectados e as tendências do mercado.
Requisitos
- Bacharelado ou mestrado em administração de empresas, vendas, marketing ou área relacionada.
- Pelo menos cinco anos de experiência em gestão de contas estratégicas ou vendas no setor de iluminação ou em um segmento de projetos relacionado.
- Experiência trabalhando com especificadores, consultores e empreiteiros em ambientes B2B dos setores público e privado.
- Certificações relevantes em vendas ou gestão de projetos.
- Conhecimento de gestão de contas e planejamento estratégico.
- Capacidade de gerenciar relacionamentos complexos com clientes e desenvolver contas de forma lucrativa.
- Capacidade de gerenciar projetos técnicos e comerciais, incluindo cálculos de preços, configurações de produtos e análise de margens.
Benefícios
- Orientação e mentoria.
- Aprendizado contínuo e desenvolvimento profissional.
- Programas de aprendizagem e iniciativas para desenvolver competências de vendas.
- Ambiente de trabalho diverso e inclusivo.
- Apoio ao crescimento e à progressão na carreira.