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Sponsor für H1B-VisumBeratungFertigungLogistik
Signify ist ein global tätiges Beleuchtungsunternehmen, das sich auf vernetzte, LED- und konventionelle Beleuchtungslösungen konzentriert. Mit Aktivitäten in mehr als 70 Ländern und über 30.000 Mitarbeitenden verbindet das Unternehmen Fertigungskompetenz mit Technologie- und Nachhaltigkeitsinitiativen, die das Erleben von Licht verbessern sollen. Die Arbeit von Signify umfasst Produktinnovationen, kundenorientierte Lösungen und Bestrebungen, über die reine Beleuchtung hinaus Mehrwert zu schaffen. Das große internationale Team eröffnet Möglichkeiten in den Bereichen Fertigung, Logistik, Beratung und verwandten Geschäftsfunktionen.
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Key Account Manager für Beleuchtungsprojekte – Tokio

Betreuung strategischer Kunden und komplexer Beleuchtungsprojekte für Signify in Japan. Förderung von Umsatzwachstum, Ausschreibungen, Kundenpartnerschaften und nachhaltigen Beleuchtungslösungen.

JPJapanVor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Strategische Kundenbeziehungen ausbauen und Chancen bei Beleuchtungsprojekten identifizieren.
  • Beleuchtungslösungen von der Planung bis zur Umsetzung auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen.
  • Funktionsübergreifende Teams zusammenbringen, um Projekte termingerecht und mit hoher Qualität umzusetzen.
  • Beziehungen zu Installateuren, Auftragnehmern, Planern, Projektpartnern und Endkunden pflegen.
  • Vertriebs-, Umsatz- und Rentabilitätsziele für das Gebiet erreichen.
  • Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen aufbauen.
  • Kundenpläne entwickeln, die profitables Wachstum ermöglichen.
  • Mit Sales Specialists, Produktmarketing, Auftragsabwicklung, Angebotsunterstützung, LiAS, Supply Chain und Kundenzufriedenheitsteams zusammenarbeiten.
  • Mit Angebotsmanagement und Marketing zusammenarbeiten, um das Angebot anzupassen und Prozesse zu verbessern.
  • Projektchancen von der frühen Planungsphase bis zur Lieferung identifizieren und voranbringen.
  • Ergebnisse verfolgen, präzise Prognosen pflegen, Berichte erstellen und Projektdaten im CRM aktualisieren.
  • Projektprobleme lösen, damit die Umsetzung termingerecht, im vereinbarten Umfang und innerhalb des Budgets bleibt.
  • Kommerzielle Verhandlungen und Vertragsgespräche führen.
  • Vernetzte, digitale und nachhaltige Beleuchtungssysteme fördern.
  • Technische und kommerzielle Projektdetails überwachen, einschließlich Preisgestaltung, Produktkonfigurationen und Margenanalyse.
  • Spezifikationen, technische Unterlagen und Kundenangebote verwalten.
  • Strategische Projektausschreibungen von Anfang bis Ende leiten.
  • Über Signify-Produkte, vernetzte Systeme und Marktentwicklungen auf dem Laufenden bleiben.

Anforderungen

  • Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Key Account Management oder Vertrieb in der Beleuchtungsbranche oder einem verwandten Projektbereich.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Planern, Beratern und Auftragnehmern im B2B-Umfeld des öffentlichen und privaten Sektors.
  • Einschlägige Zertifizierungen im Vertrieb oder Projektmanagement.
  • Kenntnisse in Kundenbetreuung und strategischer Planung.
  • Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu pflegen und Kundenkonten profitabel auszubauen.
  • Fähigkeit, technische und kommerzielle Projekte zu steuern, einschließlich Preiskalkulationen, Produktkonfigurationen und Margenanalyse.

Zusatzleistungen

  • Coaching und Mentoring.
  • Kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung.
  • Lernprogramme und Initiativen zum Ausbau der Vertriebskompetenzen.
  • Ein vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld.
  • Unterstützung bei beruflichem Wachstum und Weiterentwicklung.

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