Signify, bağlantılı, LED ve geleneksel aydınlatma çözümlerine odaklanan küresel bir aydınlatma şirketidir. 70’ten fazla ülkedeki faaliyetleri ve 30.000’i aşkın çalışanıyla şirket, insanların ışığı deneyimleme biçimini geliştirmeyi amaçlayan üretim uzmanlığını teknoloji ve sürdürülebilirlik girişimleriyle birleştirir. Signify’nin çalışmaları ürün inovasyonu, müşteri odaklı çözümler ve aydınlatmanın ötesinde değer yaratma çabalarını kapsar. Geniş uluslararası ekibi; üretim, lojistik, danışmanlık ve ilgili işlevlerdeki fırsatları destekler.
Ana Müşteri Yöneticisi, Aydınlatma Projeleri — Tokyo
Signify için Japonya'daki stratejik müşteri hesaplarını ve karmaşık aydınlatma projelerini yönetin. Satış büyümesini, ihaleleri, müşteri ortaklıklarını ve sürdürülebilir aydınlatma çözümlerini geliştirin.
Açıklama
- Stratejik müşteri hesaplarını büyütün ve aydınlatma projelerinde fırsatları belirleyin.
- Aydınlatma çözümlerini tasarımdan uygulamaya kadar müşteri ihtiyaçlarına göre şekillendirin.
- Projeleri zamanında ve yüksek standartlarda teslim etmek için farklı işlevlerden ekipleri bir araya getirin.
- Montajcılar, yükleniciler, şartname hazırlayanlar, proje ortakları ve son kullanıcılarla ilişkileri yönetin.
- Bölge satış, gelir ve kârlılık hedeflerine ulaşın.
- Farklı kademelerdeki karar vericiler ve paydaşlarla ilişkiler geliştirin.
- Kârlı büyüme sağlayan müşteri hesap planları oluşturun.
- Satış Uzmanları, Ürün Pazarlama, Sipariş Masası, Teklif Desteği, LiAS, Tedarik Zinciri ve Müşteri Memnuniyeti ekipleriyle çalışın.
- Ürün tekliflerini uyarlamak ve süreçleri iyileştirmek için teklif yönetimi ve pazarlama ekipleriyle iş birliği yapın.
- Erken tasarım aşamasından teslimata kadar proje fırsatlarını bulun ve ilerletin.
- Sonuçları izleyin, doğru tahminleri sürdürün, raporlar hazırlayın ve proje kayıtlarını CRM'de güncelleyin.
- Teslimatın zamanında, kapsam dahilinde ve bütçeye uygun olmasını sağlamak için proje sorunlarını ele alın.
- Ticari müzakerelere ve sözleşme görüşmelerine liderlik edin.
- Bağlantılı, dijital ve sürdürülebilir aydınlatma sistemlerini tanıtın.
- Fiyatlandırma, ürün yapılandırmaları ve marj analizi dahil olmak üzere projelerin teknik ve ticari ayrıntılarını denetleyin.
- Şartnameleri, teknik dosyaları ve müşteri tekliflerini yönetin.
- Stratejik proje ihalelerini baştan sona yürütün.
- Signify ürünleri, bağlantılı sistemler ve pazar gelişmeleri hakkındaki bilginizi güncel tutun.
Gereksinimler
- İşletme yönetimi, satış, pazarlama veya ilgili bir alanda lisans ya da yüksek lisans derecesi.
- Aydınlatma veya ilgili bir proje sektöründe en az beş yıllık ana müşteri yönetimi ya da satış deneyimi.
- Kamu ve özel sektördeki B2B ortamlarında şartname hazırlayanlar, danışmanlar ve yüklenicilerle çalışma deneyimi.
- İlgili satış veya proje yönetimi sertifikaları.
- Müşteri hesap yönetimi ve stratejik planlama bilgisi.
- Karmaşık müşteri ilişkilerini yönetme ve hesapları kârlı biçimde büyütme becerisi.
- Fiyatlandırma hesaplamaları, ürün yapılandırmaları ve marj analizi dahil teknik ve ticari projeleri yönetme becerisi.
Yan Haklar
- Koçluk ve mentorluk.
- Sürekli öğrenme ve mesleki gelişim.
- Öğrenme programları ve satış yetkinliği girişimleri.
- Çeşitliliği kucaklayan ve kapsayıcı bir iş yeri.
- Kariyer gelişimi ve ilerlemesi için destek.