Signify 是一家全球照明公司，专注于互联照明、LED 照明和传统照明解决方案。公司业务遍及 70 多个国家，拥有超过 30,000 名员工，将制造专业知识与技术及可持续发展计划相结合，致力于改善人们体验光的方式。Signify 的业务涵盖产品创新、以客户为中心的解决方案，以及创造照明之外价值的相关实践。其规模庞大的国际团队支持制造、物流、咨询及相关业务职能领域的发展机会。
大客户经理，照明项目 — 东京
为昕诺飞在日本管理战略客户及复杂照明项目。推动销售增长、投标、客户合作伙伴关系和可持续照明解决方案。
描述
- 拓展战略客户，并发掘照明项目领域的商机。
- 从设计到实施，根据客户需求制定照明解决方案。
- 协同跨职能团队，按时、高标准地交付项目。
- 管理与安装商、承包商、规格制定方、项目合作伙伴及终端用户的关系。
- 达成区域销售额、营收及盈利目标。
- 与各层级的决策者和利益相关方建立关系。
- 制定能够带来盈利增长的客户计划。
- 与销售专家、产品营销、订单服务、报价支持、LiAS、供应链及客户满意度团队合作。
- 与方案管理和市场营销团队协作，调整产品方案并改进流程。
- 发掘并推进从早期设计到交付阶段的项目机会。
- 跟踪业绩、维护准确的预测、编制报告，并在 CRM 中更新项目记录。
- 处理项目问题，确保交付按计划进行、不超出范围且不超预算。
- 主导商务谈判和合同讨论。
- 推广互联、数字化及可持续照明系统。
- 负责项目的技术和商务细节，包括定价、产品配置及利润率分析。
- 管理规格文件、技术资料和客户提案。
- 全程负责战略项目投标。
- 持续了解昕诺飞产品、互联系统及市场动态。
任职要求
- 工商管理、销售、市场营销或相关专业的学士或硕士学位。
- 至少五年照明或相关项目领域的大客户管理或销售经验。
- 具备在公共和私营部门 B2B 环境中与规格制定方、顾问及承包商合作的经验。
- 相关销售或项目管理认证。
- 了解客户管理和战略规划。
- 能够管理复杂的客户关系并推动客户实现盈利增长。
- 能够管理技术和商务项目，包括定价计算、产品配置及利润率分析。
福利待遇
- 教练指导与导师支持。
- 持续学习和专业发展机会。
- 学习项目及销售能力提升计划。
- 多元包容的工作环境。
- 支持职业成长与发展。