Signifyは、コネクテッド照明、LED照明、従来型照明ソリューションに注力するグローバル照明企業です。70か国以上で事業を展開し、3万人を超える従業員を擁する同社は、製造に関する専門知識と、光の体験をより良くすることを目指したテクノロジーおよびサステナビリティへの取り組みを組み合わせています。Signifyの事業は、製品イノベーション、顧客中心のソリューション、照明の枠を超えた価値創出に向けた取り組みにわたります。大規模な国際チームが、製造、物流、コンサルティング、その他関連するビジネス機能における機会を支えています。
照明プロジェクト キーアカウントマネージャー — 東京
日本でSignifyの戦略的顧客と複雑な照明プロジェクトを担当します。営業成長、入札、顧客とのパートナーシップ、持続可能な照明ソリューションを推進します。
仕事内容
- 戦略的顧客を拡大し、照明プロジェクト全体で商機を見つけます。
- 設計から導入まで、顧客のニーズに合わせて照明ソリューションを構築します。
- 部門横断チームをまとめ、期限を守り高い水準でプロジェクトを遂行します。
- 施工業者、請負業者、仕様策定者、プロジェクトパートナー、エンドユーザーとの関係を管理します。
- 担当地域の売上、収益、収益性の目標を達成します。
- 複数の階層にわたる意思決定者や関係者との関係を築きます。
- 収益性の高い成長につながるアカウント計画を策定します。
- 営業スペシャリスト、プロダクトマーケティング、受注窓口、見積支援、LiAS、サプライチェーン、顧客満足チームと連携します。
- オファーマネジメントおよびマーケティングと協力し、提供内容を調整してプロセスを改善します。
- 初期設計から納入まで、プロジェクト機会を発掘して推進します。
- 成果を追跡し、正確な予測を維持し、レポートを作成し、CRMのプロジェクト記録を更新します。
- プロジェクトの問題に対処し、予定、範囲、予算を守って納入できるようにします。
- 商談交渉と契約協議を主導します。
- コネクテッド、デジタル、持続可能な照明システムを提案します。
- 価格、製品構成、利益率分析など、プロジェクトの技術面と商務面の詳細を管理します。
- 仕様書、技術資料、顧客向け提案書を管理します。
- 戦略的プロジェクトの入札を最初から最後まで運営します。
- Signifyの製品、コネクテッドシステム、市場動向について最新情報を把握します。
応募要件
- 経営学、営業、マーケティング、または関連分野の学士号もしくは修士号。
- 照明または関連プロジェクト分野で、キーアカウント管理または営業の経験が5年以上。
- 公共・民間セクターのB2B環境で、仕様策定者、コンサルタント、請負業者と協業した経験。
- 関連する営業またはプロジェクト管理の資格。
- アカウント管理と戦略立案に関する知識。
- 複雑な顧客関係を管理し、アカウントの収益性ある成長を実現する能力。
- 価格計算、製品構成、利益率分析など、技術面と商務面のプロジェクトを管理する能力。
福利厚生
- コーチングとメンタリング。
- 継続的な学習と専門能力開発。
- 学習プログラムと営業力強化の取り組み。
- 多様性を尊重し、誰もが受け入れられる職場環境。
- キャリア形成とキャリアアップの支援。