Signify — міжнародна компанія у сфері освітлення, що спеціалізується на підключених, світлодіодних і традиційних рішеннях для освітлення. Компанія працює більш ніж у 70 країнах і об’єднує понад 30 000 співробітників, поєднуючи виробничу експертизу з технологіями та ініціативами у сфері сталого розвитку, спрямованими на покращення сприйняття світла людьми. Діяльність Signify охоплює інновації у продуктах, створення клієнтоорієнтованих рішень і зусилля для формування цінності, що виходить за межі освітлення. Велика міжнародна команда компанії підтримує можливості у виробництві, логістиці, консалтингу та суміжних бізнес-функціях.
Менеджер із ключових клієнтів, проєкти освітлення — Токіо
Керуйте стратегічними клієнтами та складними проєктами освітлення в Signify у Японії. Розвивайте продажі, тендери, партнерства з клієнтами й сталі рішення в галузі освітлення.
Опис
- Розвивайте стратегічні клієнтські рахунки та знаходьте можливості в проєктах освітлення.
- Розробляйте рішення з освітлення з урахуванням потреб клієнтів — від проєктування до впровадження.
- Об’єднуйте команди з різних підрозділів, щоб вчасно виконувати проєкти на високому рівні.
- Налагоджуйте відносини з монтажниками, підрядниками, проєктувальниками, партнерами проєктів і кінцевими користувачами.
- Виконуйте цілі з продажів, доходу та прибутковості на своїй території.
- Розвивайте відносини з особами, які ухвалюють рішення, та зацікавленими сторонами на різних рівнях.
- Формуйте плани роботи з клієнтами, що забезпечують прибуткове зростання.
- Співпрацюйте зі спеціалістами з продажів, командами продуктового маркетингу, обробки замовлень, підтримки розрахунків, LiAS, ланцюга постачання та задоволеності клієнтів.
- Працюйте з командами управління пропозиціями та маркетингу, щоб адаптувати пропозиції й покращувати процеси.
- Знаходьте перспективні проєкти та розвивайте їх від початкового проєктування до здачі.
- Відстежуйте результати, підтримуйте точність прогнозів, готуйте звіти й оновлюйте записи про проєкти в CRM.
- Вирішуйте проблеми проєктів, щоб дотримуватися строків, обсягу робіт і бюджету.
- Ведіть комерційні переговори та обговорення контрактів.
- Просувайте підключені, цифрові та сталі системи освітлення.
- Контролюйте технічні й комерційні аспекти проєктів, зокрема ціноутворення, конфігурації продуктів і аналіз маржі.
- Ведіть специфікації, технічну документацію та комерційні пропозиції для клієнтів.
- Проводьте стратегічні тендери проєктів від початку до завершення.
- Стежте за новинками продукції Signify, підключених систем і змінами ринку.
Вимоги
- Ступінь бакалавра або магістра з бізнес-адміністрування, продажів, маркетингу або суміжної дисципліни.
- Щонайменше п’ять років досвіду управління ключовими клієнтами або продажів у сфері освітлення чи суміжній проєктній галузі.
- Досвід роботи з проєктувальниками, консультантами та підрядниками у B2B-середовищі державного й приватного секторів.
- Відповідні сертифікати з продажів або управління проєктами.
- Знання управління клієнтськими рахунками та стратегічного планування.
- Уміння керувати складними відносинами з клієнтами та прибутково розвивати клієнтські рахунки.
- Уміння керувати технічними й комерційними проєктами, зокрема розрахунками цін, конфігураціями продуктів і аналізом маржі.
Переваги
- Коучинг і наставництво.
- Постійне навчання та професійний розвиток.
- Навчальні програми й ініціативи з розвитку навичок продажів.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Підтримка кар’єрного зростання та просування.