Signify
Signify
Signify er et globalt belysningsselskap med fokus på tilkoblede, LED-baserte og konvensjonelle belysningsløsninger. Med virksomhet i over 70 land og mer enn 30 000 ansatte kombinerer selskapet produksjonsekspertise med teknologi og bærekraftsinitiativer som skal forbedre menneskers opplevelse av lys. Signifys arbeid omfatter produktinnovasjon, kundesentrerte løsninger og tiltak for å skape verdi utover selve belysningen. Det store internasjonale teamet legger til rette for muligheter innen produksjon, logistikk, rådgivning og relaterte forretningsfunksjoner.

Key Account Manager, belysningsprosjekter – Tokyo

Ha ansvar for Signifys strategiske kunder og komplekse belysningsprosjekter i Japan. Skap salgsvekst, anbud, kundesamarbeid og bærekraftige belysningsløsninger.

Beskrivelse

  • Utvikle strategiske kunder og finne muligheter innen belysningsprosjekter.
  • Tilpass belysningsløsninger til kundenes behov fra design til gjennomføring.
  • Samle tverrfaglige team for å levere prosjekter til rett tid og med høy kvalitet.
  • Håndtere relasjoner med installatører, entreprenører, rådgivere, prosjektpartnere og sluttbrukere.
  • Nå territoriets mål for salg, omsetning og lønnsomhet.
  • Bygge relasjoner med beslutningstakere og interessenter på flere nivåer.
  • Lage kundeplaner som skaper lønnsom vekst.
  • Samarbeide med salgsspesialister, produktmarkedsføring, ordreteamet, tilbudsstøtte, LiAS, Supply Chain og kundetilfredshetsteam.
  • Samarbeide med tilbudsledelse og markedsføring for å tilpasse tilbud og forbedre prosesser.
  • Finne og utvikle prosjektmuligheter fra tidlig design til levering.
  • Følge opp resultater, vedlikeholde presise prognoser, utarbeide rapporter og oppdatere prosjektinformasjon i CRM.
  • Håndtere prosjektproblemer slik at leveransen følger tidsplan, omfang og budsjett.
  • Lede kommersielle forhandlinger og kontraktsdiskusjoner.
  • Fremme tilkoblede, digitale og bærekraftige belysningssystemer.
  • Ha oversikt over tekniske og kommersielle prosjektdetaljer, inkludert prissetting, produktkonfigurasjoner og marginanalyser.
  • Håndtere spesifikasjoner, tekniske dokumenter og kundetilbud.
  • Lede strategiske prosjektanbud fra start til slutt.
  • Holde deg oppdatert på Signifys produkter, tilkoblede systemer og markedsutvikling.

Krav

  • Bachelor- eller mastergrad i bedriftsøkonomi, salg, markedsføring eller et beslektet fagområde.
  • Minst fem års erfaring med key account management eller salg innen belysning eller en beslektet prosjektbransje.
  • Erfaring med å jobbe med rådgivere, konsulenter og entreprenører i B2B-markeder i både offentlig og privat sektor.
  • Relevante sertifiseringer innen salg eller prosjektledelse.
  • Kunnskap om kundeansvar og strategisk planlegging.
  • Evne til å håndtere komplekse kunderelasjoner og utvikle kunder lønnsomt.
  • Evne til å håndtere tekniske og kommersielle prosjekter, inkludert priskalkuleringer, produktkonfigurasjoner og marginanalyser.

Fordeler

  • Coaching og mentorordninger.
  • Løpende læring og faglig utvikling.
  • Læringsprogrammer og initiativer for å styrke salgskompetansen.
  • En mangfoldig og inkluderende arbeidsplass.
  • Støtte til karriereutvikling og avansement.

Relaterte jobber