Signify è un’azienda globale del settore dell’illuminazione, focalizzata su soluzioni di illuminazione connessa, LED e convenzionale. Con attività in più di 70 Paesi e una forza lavoro di oltre 30.000 persone, l’azienda combina competenze produttive con iniziative tecnologiche e di sostenibilità pensate per migliorare il modo in cui le persone vivono la luce. Le attività di Signify comprendono l’innovazione di prodotto, soluzioni incentrate sui clienti e iniziative volte a creare valore oltre l’illuminazione. Il suo ampio team internazionale sostiene opportunità nella produzione, nella logistica, nella consulenza e in funzioni aziendali correlate.
Responsabile clienti strategici, progetti di illuminazione — Tokyo
Gestisci clienti strategici e progetti complessi di illuminazione per Signify in Giappone. Promuovi la crescita delle vendite, le gare d’appalto, le partnership con i clienti e le soluzioni di illuminazione sostenibili.
Descrizione
- Sviluppa i clienti strategici e individua opportunità nei progetti di illuminazione.
- Definisci soluzioni di illuminazione in base alle esigenze dei clienti, dalla progettazione alla realizzazione.
- Coordina team interfunzionali per consegnare i progetti nei tempi previsti e con standard elevati.
- Gestisci i rapporti con installatori, appaltatori, progettisti, partner di progetto e utenti finali.
- Raggiungi gli obiettivi territoriali di vendita, ricavi e redditività.
- Sviluppa relazioni con decisori e stakeholder a diversi livelli.
- Definisci piani cliente che favoriscano una crescita redditizia.
- Collabora con specialisti delle vendite, marketing di prodotto, ufficio ordini, supporto preventivi, LiAS, catena di fornitura e team di soddisfazione dei clienti.
- Collabora con i team di gestione dell’offerta e marketing per adattare le proposte e migliorare i processi.
- Individua e sviluppa opportunità di progetto dalle prime fasi di progettazione fino alla consegna.
- Monitora i risultati, mantieni previsioni accurate, prepara report e aggiorna i dati dei progetti nel CRM.
- Affronta i problemi dei progetti per rispettare tempi, ambito e budget.
- Conduci negoziazioni commerciali e trattative contrattuali.
- Promuovi sistemi di illuminazione connessi, digitali e sostenibili.
- Supervisiona gli aspetti tecnici e commerciali dei progetti, inclusi prezzi, configurazioni dei prodotti e analisi dei margini.
- Gestisci specifiche, documentazione tecnica e proposte per i clienti.
- Gestisci gare d’appalto strategiche per progetti dall’inizio alla fine.
- Resta aggiornato sui prodotti Signify, i sistemi connessi e gli sviluppi del mercato.
Requisiti
- Laurea o master in amministrazione aziendale, vendite, marketing o disciplina affine.
- Almeno cinque anni di esperienza nella gestione di clienti strategici o nelle vendite nel settore dell’illuminazione o in un settore di progetti correlato.
- Esperienza di lavoro con progettisti, consulenti e appaltatori in contesti B2B del settore pubblico e privato.
- Certificazioni pertinenti in ambito vendite o gestione dei progetti.
- Conoscenza della gestione clienti e della pianificazione strategica.
- Capacità di gestire relazioni complesse con i clienti e sviluppare i clienti in modo redditizio.
- Capacità di gestire progetti tecnici e commerciali, inclusi calcoli dei prezzi, configurazioni dei prodotti e analisi dei margini.
Benefit
- Coaching e mentoring.
- Apprendimento continuo e sviluppo professionale.
- Programmi di formazione e iniziative per sviluppare le competenze commerciali.
- Un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo.
- Supporto alla crescita e all’avanzamento professionale.