Signify je globální společnost působící v oblasti osvětlení, která se zaměřuje na propojená, LED a konvenční řešení osvětlení. Společnost působí ve více než 70 zemích a zaměstnává přes 30 000 lidí. Spojuje výrobní know-how s technologiemi a iniciativami v oblasti udržitelnosti, jejichž cílem je zlepšovat způsob, jakým lidé vnímají světlo. Činnost společnosti Signify zahrnuje inovace produktů, řešení zaměřená na zákazníky a snahy o vytváření hodnoty přesahující samotné osvětlení. Její rozsáhlý mezinárodní tým podporuje příležitosti ve výrobě, logistice, poradenství a souvisejících obchodních funkcích.
Manažer klíčových zákazníků, projekty osvětlení — Tokio
Spravujte strategické zákazníky a komplexní projekty osvětlení ve společnosti Signify v Japonsku. Rozvíjejte prodej, tendry, partnerství se zákazníky a udržitelná řešení osvětlení.
Popis
- Rozvíjejte strategické zákaznické účty a vyhledávejte příležitosti v projektech osvětlení.
- Navrhujte řešení osvětlení podle potřeb zákazníků, od návrhu až po realizaci.
- Propojujte týmy napříč funkcemi, aby projekty probíhaly včas a na vysoké úrovni.
- Řiďte vztahy s montážními firmami, dodavateli, projektanty, projektovými partnery a koncovými uživateli.
- Plňte cíle prodeje, tržeb a ziskovosti ve svěřeném regionu.
- Rozvíjejte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a dalšími zainteresovanými stranami na různých úrovních.
- Vytvářejte plány pro zákaznické účty, které přinášejí ziskový růst.
- Spolupracujte s obchodními specialisty a týmy produktového marketingu, zpracování objednávek, podpory nabídek, LiAS, dodavatelského řetězce a zákaznické spokojenosti.
- Spolupracujte s týmy řízení nabídky a marketingu na přizpůsobování nabídky a zlepšování procesů.
- Vyhledávejte projektové příležitosti a rozvíjejte je od rané fáze návrhu až po dodání.
- Sledujte výsledky, udržujte přesné prognózy, připravujte zprávy a aktualizujte projektové záznamy v CRM.
- Řešte problémy projektů, abyste dodrželi harmonogram, rozsah a rozpočet.
- Veďte obchodní jednání a diskuse o smlouvách.
- Propagujte propojené, digitální a udržitelné osvětlovací systémy.
- Dohlížejte na technické a obchodní podrobnosti projektů, včetně cen, konfigurací produktů a analýzy marže.
- Spravujte specifikace, technické dokumenty a zákaznické nabídky.
- Veďte strategické projektové tendry od začátku do konce.
- Sledujte aktuální informace o produktech Signify, propojených systémech a vývoji trhu.
Požadavky
- Bakalářský nebo magisterský titul v oboru obchodní administrativy, prodeje, marketingu nebo příbuzném oboru.
- Alespoň pět let zkušeností se správou klíčových zákazníků nebo prodejem v oblasti osvětlení či příbuzném projektovém odvětví.
- Zkušenosti se spoluprací s projektanty, konzultanty a dodavateli v prostředí B2B ve veřejném i soukromém sektoru.
- Příslušné certifikace v oblasti prodeje nebo řízení projektů.
- Znalost správy zákaznických účtů a strategického plánování.
- Schopnost řídit komplexní vztahy se zákazníky a ziskově rozvíjet zákaznické účty.
- Schopnost řídit technické a obchodní projekty, včetně výpočtů cen, konfigurací produktů a analýzy marže.
Benefity
- Koučink a mentoring.
- Průběžné vzdělávání a profesní rozvoj.
- Vzdělávací programy a iniciativy pro rozvoj obchodních dovedností.
- Rozmanité a inkluzivní pracoviště.
- Podpora kariérního růstu a postupu.