Harvey는 로펌, 전문 서비스 조직, 포춘 500대 기업을 위한 전문가급 인공지능 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 도메인 특화 AI 도구와 자연어 워크플로를 결합해 사용자가 법률, 규제, 세무 분야를 조사하고, 안전한 프로젝트 작업 공간에서 문서를 분석하며, 맞춤형 어시스턴트에 복잡한 업무를 위임할 수 있도록 지원합니다. 기업용으로 구축된 Harvey는 전문 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕는 동시에 변호사와 기타 전문가가 전략 및 자문 업무에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
Harvey 영업 개발 담당자—시드니 하이브리드 근무
법률 및 전문 서비스 팀을 위한 Harvey AI 플랫폼의 호주·뉴질랜드 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축합니다. 조사 기반의 다채널 잠재고객 발굴로 고위 법률 의사결정권자와 소통하고 검증된 영업 기회를 만듭니다.
설명
- 호주와 뉴질랜드의 지정 계정에서 아웃바운드 영업 파이프라인을 구축합니다
- 대상 로펌의 업무 분야, 전략적 목표, 법률 업무에 AI를 적용할 기회를 조사합니다
- 전화, 이메일, LinkedIn, 이벤트를 통해 잠재고객을 발굴합니다
- 매니징 파트너, 법무총괄, 혁신 리더, 고위 법률 운영 담당자와의 소개 미팅을 확보합니다
- 마케팅을 통해 유입된 데모 요청과 리드를 평가합니다
- 일관된 자격 기준을 적용하고 구매 의향이 높은 계정을 적합한 어카운트 이그제큐티브에게 전달합니다
- 어카운트 이그제큐티브 및 리걸 엔지니어와 협업하여 계정 전략과 미팅 전 준비를 진행합니다
- CRM 기록을 정확하게 유지하고 파이프라인 보고를 관리합니다
- 메시지, 아웃리치 시퀀스, 타깃 계정 목록을 개선합니다
- 성공적인 전략을 지역 영업 개발 플레이북에 반영합니다
지원 자격
- 2~3년의 영업 경력이 있으며, 그중 최소 한 번은 B2B SaaS 아웃바운드 SDR, BDR 또는 LDR 역할을 수행한 경험
- 영업 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과한 실적
- 타깃 목록 작성, 시퀀스 작성, 전화 연락까지 콜드 아웃바운드 전 과정을 직접 수행한 경험
- 체계적인 다단계 구매 프로세스를 통한 영업 경험
- 고위 이해관계자 및 의사결정권자 그룹과 자신 있게 소통할 수 있는 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 매니징 파트너에게 간결하고 신뢰감 있는 첫 접촉 이메일을 작성할 수 있는 능력
- 비기술 대상에게 기술 개념을 명확하게 설명할 수 있는 능력
- Salesforce 실무 활용 능력
- Salesloft 또는 Outreach와 같은 세일즈 인게이지먼트 플랫폼 실무 활용 능력
- 보고 도구를 사용해 파이프라인 성과를 설명할 수 있는 능력
- 지역과 CRM을 체계적이고 세부적으로 관리하는 태도
- 코칭을 열린 자세로 받아들이고 겸손하게 배우려는 자세
- 법률 산업에 대한 높은 관심
- 유효한 호주 취업 허가
- 주 3일 시드니 오피스에서 근무 가능
- Harvey는 이 직무에 비자 후원을 제공하지 않습니다
복리후생
- 민간 병원 보험을 전액 지원하며 치과, 안과, 물리치료, 정신건강 및 기타 추가 보장도 제공
- 난임 치료, 입양, 대리모 이용을 위한 Carrot 지원
- 종합적인 퇴직 및 보장 혜택
- 유급 연차
- 유급 병가
- 모든 부모를 위한 전액 유급 육아휴직
- 오피스에서 매일 점심 제공
- Wellhub 웰니스 멤버십
- 월별 통근 수당
- 교육 과정, 자격증, 컨퍼런스, 도서에 사용할 수 있는 연간 지원금
- 재택근무, 인터넷, 전화 비용에 대한 월별 지원금
- 근속 4년 후 4주 유급 안식휴가
- 주 3일 시드니 오피스, 주 2일 재택근무로 구성된 체계적인 하이브리드 근무
