Harvey, hukuk büroları, profesyonel hizmet kuruluşları ve Fortune 500 şirketleri için profesyonel düzeyde yapay zekâ yazılımları geliştirir. Platformu, alana özgü yapay zekâ araçlarını doğal dil tabanlı iş akışlarıyla birleştirerek kullanıcıların hukuk, düzenleme ve vergi konularında araştırma yapmasına, güvenli proje çalışma alanlarında belgeleri analiz etmesine ve karmaşık görevleri özelleştirilmiş asistanlara devretmesine yardımcı olur. Kurumsal kullanım için tasarlanan Harvey, avukatların ve diğer uzmanların stratejik ve danışmanlık çalışmalarına odaklanmasına olanak tanırken profesyonel iş akışlarını daha verimli hâle getirmeyi amaçlar.
Harvey'de Satış Geliştirme Temsilcisi — Sydney Hibrit
Hukuk ve profesyonel hizmet ekiplerine hizmet veren Harvey'nin yapay zekâ platformu için ANZ bölgesinde dış kaynaklı satış fırsatları oluşturun. Araştırma odaklı, çok kanallı müşteri adaylığı çalışmalarıyla üst düzey hukuk karar vericileriyle iletişim kurun ve nitelikli satış fırsatları yaratın.
Açıklama
- Avustralya ve Yeni Zelanda'daki belirlenmiş hesaplarda dış kaynaklı satış fırsatları oluşturun
- Hedef firmaların uygulama alanlarını, stratejik hedeflerini ve yapay zekânın hukuk çalışmalarında nasıl kullanılabileceğini araştırın
- Telefon, e-posta, LinkedIn ve etkinlikler aracılığıyla müşteri adaylığı çalışmaları yürütün
- Yönetici ortaklar, genel hukuk müşavirleri, inovasyon liderleri ve kıdemli hukuk operasyonları paydaşlarıyla tanışma toplantıları ayarlayın
- Gelen demo taleplerini ve pazarlama yoluyla oluşturulan müşteri adaylarını değerlendirin
- Tutarlı nitelendirme standartlarını kullanın ve satın alma niyeti yüksek hesapları uygun Hesap Yöneticisine yönlendirin
- Hesap stratejisi ve toplantı öncesi hazırlıklar konusunda Hesap Yöneticileri ve Hukuk Mühendisleriyle iş birliği yapın
- CRM kayıtlarını doğru tutun ve satış fırsatı raporlamasını sürdürün
- Mesajları, erişim dizilerini ve hedef hesap listelerini geliştirin
- Başarılı taktikleri bölgesel satış geliştirme kılavuzuna aktarın
Gereksinimler
- B2B SaaS alanında en az bir dış kaynaklı SDR, BDR veya LDR rolü dâhil olmak üzere 2–3 yıllık satış deneyimine sahip olun
- Kotanızı düzenli olarak karşıladığınızı veya aştığınızı gösteren bir geçmişe sahip olun
- Hedef listeleri oluşturmaktan ve iletişim dizileri yazmaktan arama yapmaya kadar uygulamalı soğuk dış kaynaklı satış deneyimine sahip olun
- Planlı ve çok aşamalı satın alma süreçlerinde satış deneyimi edinin
- Üst düzey paydaşlar ve karar verici gruplarıyla iletişim kurma konusunda kendinize güvenin
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip olun
- Yönetici ortaklara yönelik kısa, güvenilir ilk temas e-postaları yazabilin
- Teknik fikirleri teknik olmayan kitlelere açıkça anlatabilin
- Salesforce'u etkin şekilde kullanabilin
- Salesloft veya Outreach gibi bir satış etkileşim platformunu etkin şekilde kullanabilin
- Satış fırsatı performansını açıklamak için raporlama araçlarını kullanabilin
- Bölge ve CRM yönetiminde disiplinli ve ayrıntılara önem veren bir yaklaşım sergileyin
- Koçluğa açık olun ve alçakgönüllülükle öğrenmeye bağlı kalın
- Hukuk sektörüne güçlü ilgi duyun
- Geçerli Avustralya çalışma iznine sahip olun
- Haftada üç gün Sydney ofisinde çalışabilecek durumda olun
- Harvey bu pozisyon için vize sponsorluğu sağlamamaktadır
Yan Haklar
- Özel hastane sigortası tamamen karşılanır; ayrıca diş, göz, fizyoterapi, ruh sağlığı ve diğer ek teminatlar sunulur
- Doğurganlık tedavisi, evlat edinme ve taşıyıcı annelik için Carrot desteği
- Kapsamlı emeklilik ve güvence kapsamı
- Ücretli yıllık izin
- Ücretli hastalık izni
- Her ebeveyn için tamamen ücretli ebeveyn izni
- Ofiste her gün öğle yemeği
- Wellhub sağlık üyelikleri
- Aylık ulaşım ödeneği
- Kurslar, sertifikalar, konferanslar ve kitaplar için yıllık bütçe
- Ev ofisi, internet ve telefon masraflarına aylık katkı
- Dört yılın ardından dört haftalık ücretli izin
- Sydney ofisinde üç gün ve evden iki gün çalışmayı içeren yapılandırılmış hibrit düzen