Harvey entwickelt professionelle Softwarelösungen auf Basis künstlicher Intelligenz für Kanzleien, Organisationen im Bereich der professionellen Dienstleistungen und Fortune-500-Unternehmen. Die Plattform verbindet branchenspezifische KI-Tools mit Workflows in natürlicher Sprache. So können Nutzer Recherchen zu rechtlichen, regulatorischen und steuerlichen Themen durchführen, Dokumente in sicheren Projektarbeitsbereichen analysieren und komplexe Aufgaben an individuell konfigurierte Assistenten delegieren. Harvey wurde für den Einsatz in Unternehmen entwickelt und soll effizientere professionelle Arbeitsabläufe ermöglichen, damit sich Anwälte und andere Fachleute auf strategische und beratende Tätigkeiten konzentrieren können.
Sales Development Representative bei Harvey — Hybrid in Sydney
Baue die Outbound-Pipeline für ANZ für Harveys KI-Plattform auf, die Teams aus dem Rechts- und Professional-Services-Bereich unterstützt. Nutze recherchebasierte, kanalübergreifende Akquise, um hochrangige juristische Entscheidungsträger anzusprechen und qualifizierte Verkaufschancen zu schaffen.
Beschreibung
- Baue die Outbound-Pipeline für benannte Kundenkonten in Australien und Neuseeland auf
- Analysiere die Tätigkeitsbereiche, strategischen Ziele und Möglichkeiten für den Einsatz von KI bei der juristischen Arbeit ausgewählter Kanzleien
- Führe die Akquise über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Veranstaltungen durch
- Vereinbare Erstgespräche mit Managing Partnern, General Counsels, Innovationsverantwortlichen und leitenden Verantwortlichen für Legal Operations
- Bewerte eingehende Demo-Anfragen und durch Marketing generierte Leads
- Wende einheitliche Qualifizierungsstandards an und leite Accounts mit hoher Kaufabsicht an den passenden Account Executive weiter
- Arbeite mit Account Executives und Legal Engineers an der Account-Strategie und der Vorbereitung von Gesprächen
- Halte CRM-Daten korrekt und pflege das Pipeline-Reporting
- Optimiere Messaging, Outreach-Sequenzen und Listen der Zielkunden
- Bringe erfolgreiche Taktiken in das regionale Sales-Development-Playbook ein
Anforderungen
- Bring 2–3 Jahre Vertriebserfahrung mit, darunter mindestens eine Position als outbound SDR, BDR oder LDR im B2B-SaaS-Bereich
- Weise eine konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Vertriebszielen vor
- Verfüge über praktische Erfahrung in der Kaltakquise – vom Erstellen von Ziellisten und Verfassen von Sequenzen bis zum Führen von Verkaufsgesprächen
- Erfahrung mit dem Verkauf über bewusst gestaltete, mehrstufige Kaufprozesse
- Sicheres Auftreten im Austausch mit hochrangigen Stakeholdern und Gruppen von Entscheidungsträgern
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, prägnante und glaubwürdige Erstkontakt-E-Mails an Managing Partner zu verfassen
- Fähigkeit, technische Ideen für nichttechnische Zielgruppen verständlich zu erklären
- Arbeitskenntnisse in Salesforce
- Arbeitskenntnisse in einer Sales-Engagement-Plattform wie Salesloft oder Outreach
- Fähigkeit, Reporting-Tools zur Erläuterung der Pipeline-Performance einzusetzen
- Disziplinierte und detailorientierte Arbeitsweise bei Gebiets- und CRM-Management
- Offen für Coaching und bereit, mit Bescheidenheit kontinuierlich zu lernen
- Ausgeprägtes Interesse an der Rechtsbranche
- Gültige australische Arbeitserlaubnis
- Bereitschaft, drei Tage pro Woche im Sydneyer Büro zu arbeiten
- Harvey bietet für diese Position keine Visumsponsoring an
Zusatzleistungen
- Die private Krankenhausversicherung wird vollständig übernommen; zusätzlich gibt es Leistungen für Zahnbehandlungen, Sehhilfen, Physiotherapie, psychische Gesundheit und weitere Extras
- Unterstützung durch Carrot für Kinderwunschbehandlungen, Adoption und Leihmutterschaft
- Umfassende Altersvorsorge und Absicherung
- Bezahlter Jahresurlaub
- Bezahlter Krankenurlaub
- Vollständig bezahlter Elternurlaub für alle Eltern
- Tägliches Mittagessen im Büro
- Wellhub-Mitgliedschaften für Wellnessangebote
- Monatlicher Pendlerzuschuss
- Jährliches Budget für Kurse, Zertifizierungen, Konferenzen und Bücher
- Monatlicher Zuschuss zu Kosten für Homeoffice, Internet und Telefon
- Vierwöchiges bezahltes Sabbatical nach vier Jahren
- Strukturiertes hybrides Arbeitsmodell mit drei Tagen im Büro in Sydney und zwei Tagen im Homeoffice