Harvey arendab professionaalse taseme tehisintellektitarkvara advokaadibüroodele, professionaalsete teenuste organisatsioonidele ja Fortune 500 ettevõtetele. Selle platvorm ühendab valdkonnapõhised tehisintellekti tööriistad loomuliku keele töövoogudega, aidates kasutajatel uurida õigus-, regulatiiv- ja maksuteemasid, analüüsida dokumente turvalistes projektitööruumides ning delegeerida keerukaid ülesandeid kohandatud assistentidele. Ettevõtete jaoks loodud Harvey toetab tõhusamaid professionaalseid töövooge, võimaldades juristidel ja teistel spetsialistidel keskenduda strateegilisele ning nõustamistööle.
Müügiarenduse esindaja Harvey juures — hübriidtöö Sydneys
Loo Harvey juriidika- ja professionaalsete teenuste meeskondadele mõeldud tehisintellektiplatvormi outbound-müügitoru ANZ-i piirkonnas. Kaasa kõrgema taseme juriidilisi otsustajaid uuringupõhise mitmekanalilise prospekteerimisega ja loo kvalifitseeritud müügivõimalusi.
Kirjeldus
- Loo outbound-müügitoru nimetatud klientidele Austraalias ja Uus-Meremaal
- Uuri sihtettevõtete tegevusvaldkondi, strateegilisi eesmärke ja võimalusi kasutada tehisintellekti õigustöös
- Tee prospekteerimist telefoni, e-posti, LinkedIni ja ürituste kaudu
- Lepi kokku sissejuhatavaid kohtumisi juhtivpartnerite, üldjuristide, innovatsioonijuhtide ja õigustoimingute valdkonna kõrgema taseme sidusrühmadega
- Hinda sissetulevaid demo taotlusi ja turunduse loodud müügivihjeid
- Kasuta järjepidevaid kvalifitseerimisstandardeid ja suuna kõrge ostukavatsusega kliendid õige Account Executive’i juurde
- Tee Account Executive’ite ja Legal Engineer’idega koostööd kliendistrateegia ning kohtumiste eelse ettevalmistuse alal
- Hoia CRM-i andmed täpsed ja uuenda müügitoru aruandlust
- Täiusta sõnumeid, kontakteerumisjärjestusi ja sihtklientide nimekirju
- Jaga edukad taktikad piirkondlikus müügiarenduse käsiraamatus
Nõuded
- Sul on 2–3 aastat müügikogemust, sealhulgas vähemalt üks outbound SDR-, BDR- või LDR-roll B2B SaaS-is
- Sul on järjepidev tulemuslikkus müügieesmärkide täitmisel või ületamisel
- Sul on praktiline kogemus külma outbound-müügiga alates sihtnimekirjade koostamisest ja järjestuste kirjutamisest kuni kõnede tegemiseni
- Sul on kogemus läbimõeldud mitmeetapiste ostuprotsessidega
- Suhtled enesekindlalt kõrgema taseme sidusrühmade ja otsustajate rühmadega
- Sul on tugevad kirjalikud ja suulised suhtlusoskused
- Oskad kirjutada juhtivpartneritele lühikesi ja usaldusväärseid esmase kontakti e-kirju
- Oskad tehnilisi ideid mittetehnilistele kuulajatele selgelt selgitada
- Oskad Salesforcet tööalaselt kasutada
- Oskad tööalaselt kasutada müügi kaasamisplatvormi, näiteks Saleslofti või Outreachi
- Oskad kasutada aruandlustööriistu müügitoru tulemuste selgitamiseks
- Lähened territooriumi ja CRM-i haldamisele süsteemselt ning täpselt
- Võtad juhendamist hästi vastu ja oled pühendunud alandlikult õppimisele
- Sind huvitab tugevalt õigustööstus
- Sul on kehtiv Austraalias töötamise õigus
- Saad töötada Sydney kontoris kolm päeva nädalas
- Harvey ei paku sellele ametikohale viisatoetust
Hüved
- Erapalatite kindlustus kaetakse täielikult ning lisaks on olemas hambaravi-, optika-, füsioteraapia-, vaimse tervise ja muud lisahüved
- Carroti toetus viljakusraviks, lapsendamiseks ja surrogaatluseks
- Ulatuslik pensioni- ja turvakindlustus
- Tasustatud põhipuhkus
- Tasustatud haiguspuhkus
- Iga vanema jaoks täielikult tasustatud vanemapuhkus
- Igapäevane lõuna kontoris
- Wellhubi heaolutellimused
- Igakuine sõidutoetus
- Iga-aastane rahastus kursustele, sertifikaatidele, konverentsidele ja raamatutele
- Igakuine toetus kodukontori, interneti ja telefoni kulude katmiseks
- Nelja nädala pikkune tasustatud sabatik pärast nelja tööaastat
- Struktureeritud hübriidgraafik: kolm päeva Sydney kontoris ja kaks päeva kodukontoris