Harvey kehittää ammattitason tekoälyohjelmistoja asianajotoimistoille, asiantuntijapalveluorganisaatioille ja Fortune 500 -yrityksille. Sen alusta yhdistää toimialakohtaiset tekoälytyökalut luonnollisen kielen työnkulkuihin ja auttaa käyttäjiä tekemään tutkimusta oikeudellisista, sääntelyyn liittyvistä ja verotuksellisista aiheista, analysoimaan asiakirjoja suojatuissa projektityötiloissa sekä delegoimaan monimutkaisia tehtäviä mukautetuille avustajille. Yrityskäyttöön suunniteltu Harvey tehostaa ammatillisia työnkulkuja ja antaa asianajajille sekä muille asiantuntijoille mahdollisuuden keskittyä strategiseen ja neuvonantotyöhön.
Myynnin kehitysedustaja Harveylla — hybridityö Sydneyssä
Rakenna Harvey’n lakialan ja ammatillisten palveluiden tiimeille suunnatun tekoälyalustan outbound-myyntiputkea ANZ-alueella. Tavoita senioritason juridisia päättäjiä tutkimukseen perustuvalla monikanavaisella prospektoinnilla ja luo päteviä myyntimahdollisuuksia.
Kuvaus
- Rakenna outbound-myyntiputkea nimetyille asiakkuuksille Australiassa ja Uudessa-Seelannissa
- Tutki kohdeyritysten harjoittamia oikeudenaloja, strategisia tavoitteita ja mahdollisuuksia hyödyntää tekoälyä lakityössä
- Toteuta prospektointia puhelimitse, sähköpostitse, LinkedInissä ja tapahtumissa
- Sovi tutustumistapaamisia managing partnereiden, pääjuristien, innovaatiojohtajien ja juridisten toimintojen senioritason vastuuhenkilöiden kanssa
- Arvioi saapuvat demopyynnöt ja markkinoinnin tuottamat liidit
- Sovella johdonmukaisia kvalifiointikriteerejä ja ohjaa korkean ostoaikomuksen asiakkuudet oikealle Account Executivelle
- Tee yhteistyötä Account Executivejen ja Legal Engineerien kanssa asiakkuusstrategiassa ja tapaamisiin valmistautumisessa
- Pidä CRM-tiedot ajan tasalla ja ylläpidä myyntiputken raportointia
- Kehitä viestejä, kontaktointisarjoja ja kohdeasiakkuuslistoja
- Jaa toimiviksi osoittautuneet taktiikat alueelliseen myynnin kehityksen toimintamalliin
Vaatimukset
- Sinulla on 2–3 vuoden kokemus myynnistä, mukaan lukien vähintään yksi outbound SDR-, BDR- tai LDR-rooli B2B SaaS -yrityksessä
- Olet saavuttanut tai ylittänyt myyntitavoitteesi johdonmukaisesti
- Sinulla on käytännön kokemusta kylmästä outbound-myynnistä kohdelistojen rakentamisesta ja viestisarjojen kirjoittamisesta puheluiden soittamiseen
- Sinulla on kokemusta suunnitelmallisista, monivaiheisista ostoprosesseista
- Viestit luontevasti senioritason sidosryhmien ja päättäjäryhmien kanssa
- Sinulla on erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Osaat kirjoittaa tiiviitä ja uskottavia ensikontaktointiviestejä managing partnereille
- Osaat selittää teknisiä asioita selkeästi ei-tekniselle yleisölle
- Hallitset Salesforcen työskentelytasolla
- Hallitset jonkin myynnin sitouttamisalustan, kuten Salesloftin tai Outreachesin, työskentelytasolla
- Osaat käyttää raportointityökaluja myyntiputken tulosten selittämiseen
- Työskentelet järjestelmällisesti ja tarkasti alueen sekä CRM:n hallinnan parissa
- Suhtaudut valmennukseen myönteisesti ja sitoudut oppimaan nöyrästi
- Olet erittäin kiinnostunut lakialasta
- Sinulla on voimassa oleva Australian työskentelyoikeus
- Pystyt työskentelemään Sydneyn toimistolla kolmena päivänä viikossa
- Harvey ei tarjoa viisumisponsorointia tähän tehtävään
Edut
- Yksityinen sairaalavakuutus katetaan kokonaan, ja lisäksi tarjolla on hammas-, optikko-, fysioterapia-, mielenterveys- ja muita lisäetuja
- Carrot-tuki hedelmöityshoitoihin, adoptioon ja sijaissynnytykseen
- Kattava eläke- ja turvavakuutusturva
- Palkallinen vuosiloma
- Palkallinen sairausloma
- Täysin palkallinen vanhempainvapaa jokaiselle vanhemmalle
- Päivittäinen lounas toimistolla
- Wellhub-hyvinvointijäsenyydet
- Kuukausittainen työmatkatuki
- Vuosittainen tuki kursseihin, sertifiointeihin, konferensseihin ja kirjoihin
- Kuukausittainen korvaus kotitoimiston, internetin ja puhelimen kuluista
- Neljän viikon palkallinen sapattivapaa neljän työvuoden jälkeen
- Rakenteinen hybridimalli: kolme päivää Sydneyn toimistolla ja kaksi päivää etätöissä