Javautvikler
SS&C Technologies
Utvikle finansielle løsninger for bedrifter hos SS&C Technologies og lage Java-applikasjoner. Bidra til å forbedre AI-støttede utviklingsprosesser.
Åpne
Harvey utvikler AI-programvare på profesjonelt nivå for advokatfirmaer, organisasjoner innen profesjonelle tjenester og Fortune 500-selskaper. Plattformen kombinerer domenespesifikke AI-verktøy med arbeidsflyter på naturlig språk og hjelper brukerne med å gjøre undersøkelser innen juridiske, regulatoriske og skattemessige temaer, analysere dokumenter i sikre prosjektarbeidsområder og delegere komplekse oppgaver til tilpassede assistenter. Harvey er utviklet for bedriftsbruk og skal støtte mer effektive profesjonelle arbeidsflyter, slik at advokater og andre spesialister kan konsentrere seg om strategisk arbeid og rådgivning.
Sales Development Representative hos Harvey — hybrid i Sydney
Bygg en utgående ANZ-pipeline for Harveys AI-plattform for juridiske team og team innen profesjonelle tjenester. Bruk researchbasert prospektering i flere kanaler for å engasjere senior juridiske beslutningstakere og skape kvalifiserte salgsmuligheter.
Beskrivelse
- Generer utgående pipeline blant navngitte kontoer i Australia og New Zealand
- Undersøk målvirksomhetenes fagområder, strategiske mål og muligheter for å ta i bruk AI i juridisk arbeid
- Gjennomfør prospektering via telefon, e-post, LinkedIn og arrangementer
- Sikre introduksjonsmøter med managing partners, juridiske direktører, innovasjonsledere og senioransvarlige for juridisk drift
- Vurder innkommende forespørsler om demoer og leads generert gjennom markedsføring
- Bruk konsekvente kvalifiseringsstandarder og send kontoer med høy kjøpsintensjon til riktig Account Executive
- Samarbeid med Account Executives og Legal Engineers om kontostrategi og forberedelser før møter
- Hold CRM-oppføringer korrekte og vedlikehold pipeline-rapporteringen
- Forbedre budskap, outreach-sekvenser og lister over målkontoer
- Bidra med vellykkede taktikker til den regionale håndboken for salgsutvikling
Krav
- Ha 2–3 års salgserfaring, inkludert minst én outbound SDR-, BDR- eller LDR-rolle innen B2B SaaS
- Kan vise til jevne resultater med å nå eller overgå salgsmål
- Ha praktisk erfaring med kald outbound-prospektering, fra å bygge mållister og skrive sekvenser til å gjennomføre samtaler
- Erfaring med salg gjennom bevisste kjøpsprosesser i flere trinn
- Være trygg på å engasjere seniorinteressenter og grupper av beslutningstakere
- Ha gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Kunne skrive korte og troverdige førstegangse-poster til managing partners
- Kunne forklare tekniske ideer tydelig for ikke-tekniske målgrupper
- Ha praktisk erfaring med Salesforce
- Ha praktisk erfaring med en plattform for salgsengasjement, som Salesloft eller Outreach
- Kunne bruke rapporteringsverktøy til å forklare pipeline-resultater
- Ha en disiplinert og detaljorientert tilnærming til område- og CRM-håndtering
- Være mottakelig for veiledning og forpliktet til å lære med ydmykhet
- Ha sterk interesse for juridisk bransje
- Ha gyldig arbeidstillatelse i Australia
- Være tilgjengelig for å jobbe fra Sydney-kontoret tre dager i uken
- Harvey tilbyr ikke visumsponsing for denne stillingen
Fordeler
- Privat sykehusforsikring dekkes fullt ut, med ekstra dekning for tannbehandling, synsbehandling, fysioterapi, psykisk helse og andre tillegg
- Carrot-støtte til fertilitetsbehandling, adopsjon og surrogati
- Omfattende pensjons- og sikkerhetsdekning
- Betalt årlig ferie
- Betalt sykefravær
- Fullt betalt foreldrepermisjon for alle foreldre
- Daglig lunsj på kontoret
- Wellhub-medlemskap for velvære
- Månedlig pendlertilskudd
- Årlig støtte til kurs, sertifiseringer, konferanser og bøker
- Månedlig bidrag til kostnader for hjemmekontor, internett og telefon
- Fire ukers betalt sabbatsfri etter fire år
- Strukturert hybridordning med tre dager på Sydney-kontoret og to dager hjemmefra
Relaterte jobber
Senior compliancekonsulent
Northern TrustKoordiner håndtering av regelverksendringer på tvers av GRCM-arbeidsflyter, ServiceNow-drift, rapportering og RegBook-godkjenninger. Støtt Northern Trusts virksomheter innen formuesforvaltning, verdipapirtjenester, kapitalforvaltning og bank.
Åpne
Senior complianceleder
Mate academy
Bygg opp compliance for Rist Labs’ AI-drevne abonnementsapper ved å automatisere gjennomganger og håndtere risiko på tvers av appbutikker, annonseplattformer og regelverk.
Åpne
Senioransvarlig for sikkerhet og etterlevelse
Fröjd Agency
Led Fröjds program for informasjonssikkerhet, driv ISO 27001-sertifiseringen fremover og veiled sikkerhetsarbeidet i kundeprosjekter. Rollen kombinerer internt sikkerhetsansvar med praktisk samarbeid med kunder.
Åpne
Ansvarlig for virksomhetssikkerhet og personvern
Orange Cyberdefense1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakereCybersikkerhetForsvarRådgivningLed arbeidet med virksomhetssikkerhet, personvern og etterlevelse hos Orange Cyberdefense. Bidra i GDPR-, ISO- og SOC 2-arbeid med revisjoner, kundebekreftelser og interne rammeverk.
Åpne
Seniorleder for samfunns- og regulatoriske spørsmål
Dun & Bradstreet
Utform regulatorisk strategi hos Dun & Bradstreet, og gi ledere råd om AI, personvern og digital regulering. Rollen kombinerer overvåking av regelverk med policyutvikling og påvirkningsarbeid.
Åpne
Forretningsutviklingsleder på avstand, AMRA Medical
AMRA MedicalØk salget av AMRA Medicals MR-baserte plattform for helseinformatikk ved å vinne nye kunder, utvikle strategiske kundekontoer og støtte ekspansjon til nye markeder.
Åpne
Fjernbasert kanalansvarlig, Nederland
Arctic Wolf1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for visum for kvalifiserte arbeidstakere
Nederland54 500 € – 116 500 € / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskPåkrevd Språk: nederlandskKundeansvarligSalgBygg ut Arctic Wolfs nettverk av cybersikkerhetspartnere i Nederland og Benelux. Led kanalsalg, partnerutvikling, pipelineprognoser og inntektsvekst.
Åpne
VIP Account Manager hos Triumph (fjernarbeid i USA)
Triumph
USA80 000 $ – 120 000 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBygg personlige relasjoner med verdifulle spillere på Triumphs plattform for spill og samlekort. Håndter spillerstøtte, VIP-opplevelser, ansvarlig spilling og tilbakemeldinger som påvirker lojalitetsprogrammet og produktplanen.
Åpne
Peraton-direktør for forretningsutvikling, DIA
PeratonUSA
Virginia176 000 $ – 282 000 $ / år
På stedetHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutviklingLed Peratons forretningsutvikling på tvers av Defense Intelligence Agencys oppdrag, fra strategisk kontoplanlegging til tilbudslevering. Form muligheter, kunderelasjoner og partnerskap for å utvide selskapets arbeid med nasjonal sikkerhet.
Åpne