Harvey
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Harveyは、法律事務所、プロフェッショナルサービス企業、フォーチュン500企業向けに、プロフェッショナル仕様の人工知能ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、専門分野に特化したAIツールと自然言語によるワークフローを組み合わせ、法律・規制・税務に関する調査、安全なプロジェクトワークスペースでの文書分析、カスタマイズされたアシスタントへの複雑なタスクの委任を支援します。企業での利用を想定して構築されたHarveyは、専門的な業務プロセスの効率化を支援するとともに、弁護士やその他の専門家が戦略的・助言的な業務に集中できるよう設計されています。

Harvey 営業開発担当——シドニー・ハイブリッド勤務

法律・プロフェッショナルサービスチーム向けの Harvey AI プラットフォームで、オーストラリアとニュージーランドのアウトバウンド案件パイプラインを構築します。 調査に基づくマルチチャネル開拓で、上級法律意思決定者に働きかけ、質の高い営業機会を創出します。

仕事内容

  • オーストラリアとニュージーランドの指定アカウントでアウトバウンド案件パイプラインを構築する
  • 対象法律事務所の業務分野、戦略目標、法律業務への AI 活用機会を調査する
  • 電話、メール、LinkedIn、イベントを通じて見込み客を開拓する
  • マネージングパートナー、ゼネラルカウンセル、イノベーション責任者、上級リーガルオペレーション担当者との初回ミーティングを設定する
  • マーケティング経由で発生したデモ依頼やリードを評価する
  • 一貫した適格性評価基準を用い、購入意欲の高いアカウントを適切なアカウントエグゼクティブに引き継ぐ
  • アカウントエグゼクティブやリーガルエンジニアと連携し、アカウント戦略と会議前準備を行う
  • CRM の記録を正確に保ち、パイプラインレポートを管理する
  • メッセージ、アウトリーチシーケンス、ターゲットアカウントリストを改善する
  • 成功した施策を地域の営業開発プレイブックに反映する

応募要件

  • 2~3年の営業経験があり、そのうち少なくとも1つは B2B SaaS におけるアウトバウンド SDR、BDR、LDR の経験であること
  • 継続的に営業目標を達成または超過した実績
  • ターゲットリストの作成、シーケンスの執筆、電話によるアプローチまで、コールドアウトバウンドを実務で経験していること
  • 計画的な多段階の購買プロセスを通じた営業経験
  • 上級ステークホルダーや複数の意思決定者に自信を持って対応できること
  • 優れた文章力と口頭でのコミュニケーション能力
  • マネージングパートナー向けに簡潔で信頼性のある初回メールを書けること
  • 非技術者にも技術的な概念を明確に説明できること
  • Salesforce を実務で使用できること
  • Salesloft や Outreach などのセールスエンゲージメントプラットフォームを実務で使用できること
  • レポートツールを使ってパイプラインの成果を説明できること
  • テリトリーと CRM を規律正しく細部まで管理できること
  • コーチングを素直に受け入れ、謙虚な姿勢で学び続けること
  • 法律業界に強い関心があること
  • 有効なオーストラリアの就労許可を持っていること
  • 週3日シドニーオフィスで勤務できること
  • Harvey はこのポジションのビザスポンサーシップを提供しません

福利厚生

  • 民間医療保険を全額会社が負担し、歯科、視力、理学療法、メンタルヘルスなどの追加保障も提供
  • 不妊治療、養子縁組、代理出産に対する Carrot の支援
  • 包括的な退職・保障制度
  • 有給休暇
  • 有給病気休暇
  • すべての親を対象とした全額有給の育児休暇
  • オフィスで毎日ランチを提供
  • Wellhub ウェルネスメンバーシップ
  • 月次通勤手当
  • コース、資格、カンファレンス、書籍に使える年間助成金
  • 在宅勤務、インターネット、電話費用への月次補助
  • 勤続4年後に4週間の有給サバティカル
  • 週3日をシドニーオフィス、2日を在宅勤務とする体系的なハイブリッド勤務

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