Harvey
Harvey
Harvey razvija profesionalni softver s umjetnom inteligencijom za odvjetničke urede, organizacije koje pružaju profesionalne usluge i tvrtke s popisa Fortune 500. Njegova platforma objedinjuje specijalizirane alate umjetne inteligencije s radnim procesima na prirodnom jeziku, pomažući korisnicima u istraživanju pravnih, regulatornih i poreznih tema, analizi dokumenata u sigurnim projektnim radnim prostorima te delegiranju složenih zadataka prilagođenim pomoćnicima. Harvey je osmišljen za poslovnu upotrebu i podržava učinkovitije profesionalne radne procese, omogućujući odvjetnicima i drugim stručnjacima da se usredotoče na strateški i savjetodavni rad.

Sales Development Representative u Harveyju — Sydney, hibridno

Gradite outbound pipeline za regiju ANZ za Harveyjevu AI platformu namijenjenu pravnim timovima i timovima za profesionalne usluge. Koristite istraživanje i višekanalno pronalaženje klijenata kako biste angažirali više pravne donositelje odluka i stvarali kvalificirane prodajne prilike.

Opis

  • Gradite outbound pipeline među imenovanim računima u Australiji i Novom Zelandu
  • Istražujte područja prakse, strateške ciljeve i prilike za primjenu umjetne inteligencije u pravnom radu ciljnih tvrtki
  • Provodeći prospecting koristite telefon, e-poštu, LinkedIn i događanja
  • Dogovarajte uvodne sastanke s upravljačkim partnerima, glavnim pravnim savjetnicima, voditeljima inovacija i višim dionicima pravnih operacija
  • Procjenjujte ulazne zahtjeve za demonstraciju i kontakte generirane marketingom
  • Primjenjujte dosljedne kvalifikacijske standarde i račune s visokim interesom usmjeravajte odgovarajućem Account Executiveu
  • Surađujte s Account Executiveima i Legal Engineerima na strategiji računa i pripremi prije sastanka
  • Održavajte točne CRM zapise i izvještavanje o pipelineu
  • Unapređujte poruke, sekvence za kontaktiranje i popise ciljnih računa
  • Doprinosite uspješnim taktikama regionalnom playbooku za razvoj prodaje

Zahtjevi

  • Imate 2–3 godine iskustva u prodaji, uključujući najmanje jednu outbound ulogu SDR-a, BDR-a ili LDR-a u B2B SaaS-u
  • Imate dosljedne rezultate u ostvarivanju ili premašivanju kvote
  • Imate praktično iskustvo s cold outboundom, od izrade ciljnih popisa i pisanja sekvenci do telefoniranja
  • Imate iskustvo u prodaji kroz promišljene višefazne procese kupnje
  • Samouvjereno komunicirate s višim dionicima i skupinama donositelja odluka
  • Imate izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
  • Možete pisati sažete i vjerodostojne e-poruke za prvi kontakt s upravljačkim partnerima
  • Možete jasno objasniti tehničke ideje netehničkoj publici
  • Radite sa Salesforceom
  • Radite s platformom za prodajni angažman kao što su Salesloft ili Outreach
  • Možete se koristiti alatima za izvještavanje kako biste objasnili uspješnost pipelinea
  • Disciplinirano i detaljno upravljate teritorijem i CRM-om
  • Prihvaćate mentorstvo i predani ste učenju s poniznošću
  • Snažno vas zanima pravna industrija
  • Imate valjano odobrenje za rad u Australiji
  • Dostupni ste za rad iz ureda u Sydneyju tri dana tjedno
  • Harvey za ovu poziciju ne pruža vizno sponzorstvo

Pogodnosti

  • Privatno bolničko osiguranje u cijelosti je pokriveno, uz dodatno pokriće za dentalnu skrb, optiku, fizioterapiju, mentalno zdravlje i druge usluge
  • Carrotova podrška za liječenje neplodnosti, posvajanje i surogatstvo
  • Sveobuhvatno mirovinsko i sigurnosno pokriće
  • Plaćeni godišnji odmor
  • Plaćeno bolovanje
  • U cijelosti plaćeni roditeljski dopust za svakog roditelja
  • Svakodnevni ručak u uredu
  • Wellhub wellness članstva
  • Mjesečna naknada za putovanje na posao
  • Godišnje financiranje tečajeva, certifikacija, konferencija i knjiga
  • Mjesečni doprinos za troškove kućnog ureda, interneta i telefona
  • Četverotjedni plaćeni sabbatical nakon četiri godine
  • Strukturirani hibridni raspored s tri dana u uredu u Sydneyju i dva dana rada od kuće

Povezani poslovi

Advocate Aurora Health

Praksa u ljudskim resursima

Advocate Aurora Health

Podržavajte zapošljavanje, uvođenje u posao, angažman zaposlenika i HR procese u tvrtki Advocate Aurora Health. Steknite praktično iskustvo s HR sustavima, izvještavanjem i unaprjeđenjem procesa tijekom rada na daljinu.

Otvori
PSI CRO AG

Specijalist za privlačenje talenata – privremeni ugovor

PSI CRO AG
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb

Zapošljavanje stručnjaka za klinička ispitivanja diljem Europe za PSI CRO, globalnu organizaciju za ugovorna istraživanja. Vođenje pronalaska kandidata, razgovora, baze kandidata, suradnje s voditeljima zapošljavanja i izvještavanja o zapošljavanju.

Otvori
PSI CRO AG

Specijalist/specijalistica za privlačenje talenata (privremeni ugovor)

PSI CRO AG
1.001 – 5.000 Zaposlenici
LogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb

Vodite cjelokupni proces zapošljavanja u Europi za PSI CRO, globalnu organizaciju za klinička istraživanja. Ova udaljena pozicija u Ujedinjenoj Kraljevini obuhvaća pronalaženje kandidata, procjenu, podršku voditeljima zapošljavanja i suradnju s agencijama.

Otvori
Johnson & Johnson

Direktor/ica za iskustvo pacijenata i korisnika – Johnson & Johnson, Singapur

Johnson & Johnson

Vodite strategiju Johnson & Johnsona za iskustvo pacijenata, podršku pacijentima i komercijalnu umjetnu inteligenciju za regiju APAC iz Singapura. Potaknite primjenu korisničkog iskustva, provedbu na tržištima i međufunkcijske inovacije u zdravstvu.

Otvori