Harvey розробляє професійне програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для юридичних фірм, організацій, що надають професійні послуги, і компаній зі списку Fortune 500. Платформа поєднує спеціалізовані інструменти ШІ з робочими процесами природною мовою, допомагаючи користувачам проводити дослідження юридичних, нормативних і податкових питань, аналізувати документи в захищених робочих просторах проєктів і делегувати складні завдання налаштованим асистентам. Harvey створено для використання в корпоративному середовищі, щоб підвищувати ефективність професійних робочих процесів і дозволяти юристам та іншим фахівцям зосереджуватися на стратегічній і консультаційній роботі.
Фахівець із розвитку продажів у Harvey — гібридний формат, Сідней
Розвивайте вихідний потік потенційних клієнтів в Австралії та Новій Зеландії для AI-платформи Harvey, призначеної для юридичних команд і команд професійних послуг. Використовуйте дослідницький багатоканальний підхід, щоб взаємодіяти із senior-керівниками юридичних підрозділів і створювати кваліфіковані можливості для продажів.
Опис
- Формувати вихідний потік потенційних клієнтів серед цільових компаній в Австралії та Новій Зеландії
- Досліджувати напрями роботи цільових фірм, їхні стратегічні цілі та можливості застосування ШІ в юридичній роботі
- Здійснювати пошук клієнтів телефоном, електронною поштою, у LinkedIn і на заходах
- Організовувати ознайомчі зустрічі з керівними партнерами, генеральними юрисконсультами, керівниками інновацій і старшими керівниками юридичних операцій
- Оцінювати вхідні запити на демонстрацію та ліди, згенеровані маркетингом
- Застосовувати послідовні стандарти кваліфікації та передавати акаунти з високим наміром придбати відповідному менеджеру з роботи з ключовими клієнтами
- Співпрацювати з менеджерами з роботи з ключовими клієнтами та юридичними інженерами над стратегією акаунтів і підготовкою до зустрічей
- Підтримувати точність записів у CRM і вести звітність щодо воронки продажів
- Удосконалювати повідомлення, послідовності комунікацій і списки цільових акаунтів
- Додавати успішні тактики до регіонального плейбуку розвитку продажів
Вимоги
- Мати 2–3 роки досвіду в продажах, зокрема щонайменше на одній посаді SDR, BDR або LDR у вихідних продажах B2B SaaS
- Мати стабільний досвід виконання або перевищення планових показників
- Мати практичний досвід холодних вихідних продажів: від формування цільових списків і написання послідовностей повідомлень до здійснення дзвінків
- Мати досвід продажів у межах продуманих багатоступеневих процесів прийняття рішення про купівлю
- Упевнено взаємодіяти зі senior-стейкхолдерами та групами осіб, які ухвалюють рішення
- Мати сильні навички усної та письмової комунікації
- Уміти писати стислі, переконливі перші листи керівним партнерам
- Уміти зрозуміло пояснювати технічні ідеї нетехнічній аудиторії
- Володіти Salesforce на робочому рівні
- Володіти на робочому рівні платформою для взаємодії з потенційними клієнтами, як-от Salesloft або Outreach
- Уміти використовувати інструменти звітності для пояснення результативності воронки продажів
- Працювати дисципліновано й уважно до деталей під час управління територією та CRM
- Бути відкритим до наставництва й прагнути навчатися зі смиренністю
- Мати сильний інтерес до юридичної галузі
- Мати чинний дозвіл на роботу в Австралії
- Мати можливість працювати з офісу в Сіднеї три дні на тиждень
- Harvey не надає візового спонсорства для цієї посади
Переваги
- Приватне лікарняне страхування повністю оплачується, включно з додатковими послугами стоматології, офтальмології, фізіотерапії, психічного здоров’я та іншими
- Підтримка Carrot для лікування безпліддя, усиновлення та сурогатного материнства
- Комплексне пенсійне та соціальне забезпечення
- Оплачувана щорічна відпустка
- Оплачувана відпустка через хворобу
- Повністю оплачувана відпустка для догляду за дитиною для кожного з батьків
- Щоденні обіди в офісі
- Оздоровчі абонементи Wellhub
- Щомісячна компенсація витрат на проїзд
- Щорічне фінансування курсів, сертифікацій, конференцій і книжок
- Щомісячна компенсація витрат на домашній офіс, інтернет і телефон
- Чотиритижнева оплачувана творча відпустка після чотирьох років роботи
- Структурований гібридний графік: три дні в офісі в Сіднеї та два дні роботи з дому