Harvey
Harvey
Harvey vyvíja profesionálny softvér s umelou inteligenciou pre právnické kancelárie, organizácie poskytujúce odborné služby a spoločnosti z rebríčka Fortune 500. Jeho platforma spája špecializované nástroje umelej inteligencie s pracovnými postupmi v prirodzenom jazyku a pomáha používateľom vyhľadávať informácie z právnej, regulačnej a daňovej oblasti, analyzovať dokumenty v zabezpečených projektových pracoviskách a delegovať zložité úlohy prispôsobeným asistentom. Harvey je vytvorený na podnikové použitie a podporuje efektívnejšie pracovné postupy odborníkov, aby sa právnici a ďalší špecialisti mohli sústrediť na strategickú a poradenskú prácu.

Sales Development Representative v Harvey — Sydney, hybridne

Budujte outbound pipeline v regióne ANZ pre platformu Harvey s umelou inteligenciou pre právne tímy a tímy profesionálnych služieb. Využívajte prieskum a oslovovanie viacerými kanálmi na zapojenie seniorných právnych rozhodovateľov a vytváranie kvalifikovaných obchodných príležitostí.

Popis

  • Budujte outbound pipeline medzi vybranými účtami v Austrálii a na Novom Zélande
  • Preskúmavajte oblasti praxe, strategické ciele a príležitosti na využitie umelej inteligencie pri právnej práci v cieľových firmách
  • Realizujte prospecting telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a na podujatiach
  • Dohadujte úvodné stretnutia s riadiacimi partnermi, generálnymi právnymi zástupcami, lídrami pre inovácie a seniornými pracovníkmi právnych operácií
  • Vyhodnocujte prichádzajúce žiadosti o demo a leady vytvorené marketingom
  • Používajte konzistentné kvalifikačné štandardy a účty s vysokým záujmom smerujte k správnemu Account Executive
  • Spolupracujte s Account Executives a Legal Engineers na stratégii účtov a príprave pred stretnutiami
  • Udržiavajte presné záznamy v CRM a zabezpečujte reporting pipeline
  • Zlepšujte messaging, sekvencie oslovovania a zoznamy cieľových účtov
  • Prispievajte úspešnými taktikami do regionálneho playbooku sales developmentu

Požiadavky

  • Máte 2 až 3 roky skúseností v predaji vrátane aspoň jednej pozície outbound SDR, BDR alebo LDR v oblasti B2B SaaS
  • Preukazujete stabilné výsledky pri dosahovaní alebo prekračovaní kvóty
  • Máte praktické skúsenosti s cold outboundom, od tvorby cieľových zoznamov a písania sekvencií až po telefonovanie
  • Máte skúsenosti s predajom prostredníctvom premyslených viacstupňových nákupných procesov
  • Sebavedomo komunikujete so seniornými zainteresovanými osobami a skupinami rozhodovateľov
  • Máte výborné písomné a ústne komunikačné schopnosti
  • Dokážete písať stručné a dôveryhodné e-maily pri prvom kontakte s riadiacimi partnermi
  • Dokážete jasne vysvetliť technické myšlienky netechnickému publiku
  • Pracujete so Salesforce
  • Pracujete s platformou na sales engagement, napríklad Salesloft alebo Outreach
  • Dokážete používať reportingové nástroje na vysvetlenie výkonnosti pipeline
  • K územiu a správe CRM pristupujete disciplinovane a detailne
  • Ste otvorení koučingu a odhodlaní učiť sa s pokorou
  • Máte silný záujem o právne odvetvie
  • Máte platné pracovné oprávnenie v Austrálii
  • Ste k dispozícii na prácu v kancelárii v Sydney tri dni v týždni
  • Harvey pre túto pozíciu neposkytuje vízové sponzorstvo

Benefity

  • Súkromné nemocničné poistenie je plne hradené vrátane ďalších pripoistení, ako sú zubná starostlivosť, optika, fyzioterapia, duševné zdravie a ďalšie
  • Príspevok Carrot na liečbu neplodnosti, adopciu a náhradné materstvo
  • Komplexné dôchodkové a bezpečnostné krytie
  • Platená dovolenka
  • Platené nemocenské voľno
  • Plne platená rodičovská dovolenka pre každého rodiča
  • Každodenný obed v kancelárii
  • Wellness členstvá Wellhub
  • Mesačný príspevok na dochádzanie
  • Ročný rozpočet na kurzy, certifikácie, konferencie a knihy
  • Mesačný príspevok na náklady spojené s domácou kanceláriou, internetom a telefónom
  • Štvortýždňové platené sabatikálové voľno po štyroch rokoch
  • Štruktúrovaný hybridný režim s tromi dňami v kancelárii v Sydney a dvoma dňami práce z domu

Súvisiace pracovné ponuky

Powered by Search

Vedúci rastu, Kanada (práca na diaľku)

Powered by Search
11 – 50 Zamestnanci
B2BMarketingSaaS

Vediete SEO, optimalizáciu pre generatívne vyhľadávače, platenú akvizíciu a podporu značky v agentúre zameranej na B2B generovanie dopytu. Budujete obchodný lievik pomocou pracovných postupov s AI agentmi, obsahu, webinárov, podcastov a odborných podujatí.

Otvoriť
Service Stream

Analytik správy majetku a optimalizácie

Service Stream

Zlepšujte údaje o majetku, analytiku a schopnosti využívať AI v sieťach základných služieb spoločnosti Service Stream. Podporujte iniciatívy v oblasti dopravných technológií, plánovanie životného cyklu a rozhodovanie o prevádzkových investíciách.

Otvoriť
L3Harris Technologies

Senior dizajnér plošných spojov

L3Harris Technologies

Navrhovanie rozložení plošných spojov, výkresov a knižníc ECAD pre letecké a obranné systémy spoločnosti L3Harris. Táto práca na diaľku v USA podporuje prípravu zostáv dosiek plošných spojov na výrobu.

Otvoriť
S&P Global

Senior analytik/čka, štruktúrované financovanie — S&P Global Ratings

S&P Global

Posudzujte sekuritizované produkty a fondové štruktúry pre S&P Global Ratings a pripravujte úverové analýzy, priebežné monitorovanie a poznatky o rizikách. Pomáhajte rozvíjať zodpovednú automatizáciu analýz štruktúrovaného financovania s podporou umelej inteligencie.

Otvoriť
RTX

Vedúci financií pre výkonnosť dodávateľov a logistiku

RTX

Riadi investície do dodávateľov, finančné modelovanie logistiky a zmierňovanie rizík kapacít malých podnikov s cieľom urýchliť výrobu v leteckom a obrannom priemysle v spoločnosti RTX. Hybridná pozícia so sídlom v McKinney v Texase.

Otvoriť
St Vincent's Health Australia

Koordinátor klinickej starostlivosti – virtuálna a domáca starostlivosť

St Vincent's Health Australia

Koordinujte odporúčania, starostlivosť o pacientov a klinické eskalácie v programoch virtuálnej a domácej starostlivosti St Vincent’s. Pomáhajte poskytovať prepojené zdravotné služby naprieč Austráliou.

Otvoriť