Harvey phát triển phần mềm trí tuệ nhân tạo chuyên nghiệp dành cho các công ty luật, tổ chức cung cấp dịch vụ chuyên môn và các công ty thuộc Fortune 500. Nền tảng này kết hợp các công cụ AI chuyên biệt theo lĩnh vực với quy trình làm việc bằng ngôn ngữ tự nhiên, giúp người dùng nghiên cứu các chủ đề pháp lý, quy định và thuế, phân tích tài liệu trong không gian làm việc dự án an toàn, đồng thời giao các tác vụ phức tạp cho những trợ lý được tùy chỉnh. Được xây dựng cho nhu cầu doanh nghiệp, Harvey hướng đến việc hỗ trợ các quy trình làm việc chuyên môn hiệu quả hơn, để luật sư và các chuyên gia khác có thể tập trung vào công việc chiến lược và tư vấn.
Nhân viên Phát triển Kinh doanh tại Harvey — Làm việc kết hợp ở Sydney
Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng outbound tại ANZ cho nền tảng AI của Harvey, phục vụ các đội ngũ pháp lý và dịch vụ chuyên môn. Sử dụng hoạt động tiếp cận đa kênh dựa trên nghiên cứu để kết nối với các nhà ra quyết định cấp cao trong lĩnh vực pháp lý và tạo ra các cơ hội bán hàng đủ điều kiện.
Mô tả
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng outbound từ các tài khoản được chỉ định tại Australia và New Zealand
- Nghiên cứu lĩnh vực hành nghề, mục tiêu chiến lược và cơ hội ứng dụng AI vào công việc pháp lý của các công ty mục tiêu
- Thực hiện hoạt động tìm kiếm khách hàng qua điện thoại, email, LinkedIn và các sự kiện
- Sắp xếp các cuộc họp giới thiệu với các thành viên quản lý đối tác, tổng cố vấn pháp lý, lãnh đạo đổi mới và các bên liên quan cấp cao về vận hành pháp lý
- Đánh giá các yêu cầu dùng thử bản demo đến từ khách hàng và khách hàng tiềm năng do hoạt động marketing tạo ra
- Áp dụng các tiêu chuẩn đánh giá nhất quán và chuyển các tài khoản có ý định mua cao đến Account Executive phù hợp
- Phối hợp với Account Executive và Kỹ sư Pháp lý về chiến lược tài khoản và công tác chuẩn bị trước cuộc họp
- Đảm bảo hồ sơ CRM chính xác và duy trì báo cáo về nguồn cơ hội bán hàng
- Tinh chỉnh thông điệp, chuỗi tiếp cận và danh sách tài khoản mục tiêu
- Đóng góp các chiến thuật hiệu quả vào cẩm nang phát triển kinh doanh cấp khu vực
Yêu cầu
- Có 2–3 năm kinh nghiệm bán hàng, trong đó có ít nhất một vị trí SDR, BDR hoặc LDR outbound trong lĩnh vực B2B SaaS
- Có thành tích ổn định trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Có kinh nghiệm thực tế về tiếp cận khách hàng outbound chủ động, từ xây dựng danh sách mục tiêu và viết chuỗi tiếp cận đến thực hiện cuộc gọi
- Có kinh nghiệm bán hàng thông qua quy trình mua hàng có chủ đích và nhiều giai đoạn
- Tự tin tương tác với các bên liên quan cấp cao và nhóm những người ra quyết định
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng viết email tiếp cận ban đầu ngắn gọn, đáng tin cậy gửi đến các thành viên quản lý đối tác
- Có khả năng giải thích rõ ràng các ý tưởng kỹ thuật cho đối tượng không chuyên kỹ thuật
- Sử dụng Salesforce thành thạo trong công việc
- Sử dụng thành thạo một nền tảng tương tác bán hàng như Salesloft hoặc Outreach
- Có khả năng sử dụng các công cụ báo cáo để giải thích hiệu quả nguồn cơ hội bán hàng
- Làm việc kỷ luật và tỉ mỉ trong quản lý khu vực phụ trách và CRM
- Sẵn sàng tiếp nhận hướng dẫn và cam kết học hỏi với tinh thần khiêm tốn
- Quan tâm sâu sắc đến ngành pháp lý
- Có giấy phép làm việc hợp lệ tại Australia
- Có thể làm việc tại văn phòng Sydney ba ngày mỗi tuần
- Harvey không cung cấp hỗ trợ xin thị thực cho vị trí này
Phúc lợi
- Bảo hiểm bệnh viện tư nhân được chi trả toàn bộ, cùng các quyền lợi bổ sung về nha khoa, nhãn khoa, vật lý trị liệu, sức khỏe tâm thần và các dịch vụ khác
- Hỗ trợ từ Carrot cho điều trị hiếm muộn, nhận con nuôi và mang thai hộ
- Chế độ hưu trí và bảo đảm toàn diện
- Nghỉ phép hằng năm có hưởng lương
- Nghỉ ốm có hưởng lương
- Nghỉ thai sản và nghỉ chăm con có hưởng lương đầy đủ cho mọi phụ huynh
- Cung cấp bữa trưa hằng ngày tại văn phòng
- Hội viên chăm sóc sức khỏe Wellhub
- Trợ cấp đi lại hằng tháng
- Ngân sách hằng năm cho các khóa học, chứng chỉ, hội nghị và sách
- Khoản đóng góp hằng tháng cho chi phí văn phòng tại nhà, internet và điện thoại
- Kỳ nghỉ phép sabbatical có hưởng lương kéo dài bốn tuần sau bốn năm làm việc
- Lịch làm việc kết hợp cố định với ba ngày tại văn phòng Sydney và hai ngày làm việc tại nhà