Harvey
Harvey
Harvey izstrādā profesionālas kvalitātes mākslīgā intelekta programmatūru advokātu birojiem, profesionālo pakalpojumu organizācijām un Fortune 500 uzņēmumiem. Tās platforma apvieno konkrētām jomām paredzētus mākslīgā intelekta rīkus ar dabiskās valodas darba procesiem, palīdzot lietotājiem veikt izpēti juridiskos, regulējuma un nodokļu jautājumos, analizēt dokumentus drošās projektu darba telpās un uzticēt sarežģītus uzdevumus pielāgotiem asistentiem. Uzņēmumu vajadzībām izstrādātā Harvey platforma ir paredzēta efektīvāku profesionālo darba procesu atbalstam, ļaujot juristiem un citiem speciālistiem koncentrēties uz stratēģisku un konsultatīvu darbu.

Pārdošanas attīstības pārstāvis uzņēmumā Harvey — hibrīddarbs Sidnejā

Veidojiet outbound pārdošanas piltuvi ANZ reģionā uzņēmuma Harvey mākslīgā intelekta platformai, kas paredzēta juridisko un profesionālo pakalpojumu komandām. Izmantojiet uz izpēti balstītu daudzkanālu prospektēšanu, lai uzrunātu vadošos juridiskos lēmumu pieņēmējus un radītu kvalificētas pārdošanas iespējas.

Apraksts

  • Veidot outbound pārdošanas piltuvi noteiktiem klientiem Austrālijā un Jaunzēlandē
  • Izpētīt mērķa uzņēmumu prakses jomas, stratēģiskos mērķus un iespējas izmantot mākslīgo intelektu juridiskajā darbā
  • Veikt prospektēšanu pa tālruni, e-pastu, LinkedIn un pasākumos
  • Nodrošināt ievadsarunas ar vadošajiem partneriem, ģenerālpadomniekiem, inovāciju vadītājiem un vadošajiem juridisko operāciju jomas speciālistiem
  • Izvērtēt ienākošos demonstrāciju pieprasījumus un mārketinga radītos potenciālos klientus
  • Izmantot konsekventus kvalificēšanas standartus un novirzīt klientus ar augstu pirkuma nodomu atbilstošajam Account Executive
  • Sadarboties ar Account Executive un Legal Engineer klientu stratēģijas izstrādē un sagatavošanās procesā pirms tikšanās
  • Uzturēt precīzus CRM ierakstus un pārdošanas piltuves pārskatus
  • Pilnveidot ziņojumus, uzrunas secības un mērķa klientu sarakstus
  • Veiksmīgo taktiku iekļaut reģionālajā pārdošanas attīstības rokasgrāmatā

Prasības

  • 2–3 gadu pārdošanas pieredze, tostarp vismaz viena outbound SDR, BDR vai LDR loma B2B SaaS jomā
  • Konsekventi sasniegti vai pārsniegti pārdošanas mērķi
  • Praktiska aukstā outbound pārdošanas pieredze — no mērķa sarakstu veidošanas un secību rakstīšanas līdz zvanu veikšanai
  • Pieredze pārdošanā, izmantojot pārdomātus, vairāku posmu pirkšanas procesus
  • Pārliecība, uzrunājot vadošos speciālistus un lēmumu pieņēmēju grupas
  • Spēcīgas rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes
  • Spēja vadošajiem partneriem rakstīt īsus un ticamus pirmās saziņas e-pastus
  • Spēja skaidri izskaidrot tehniskas idejas netehniskai auditorijai
  • Prasme darba līmenī izmantot Salesforce
  • Prasme darba līmenī izmantot pārdošanas iesaistes platformu, piemēram, Salesloft vai Outreach
  • Spēja izmantot pārskatu rīkus, lai izskaidrotu pārdošanas piltuves rezultātus
  • Disciplinēta un rūpīga pieeja teritorijas un CRM pārvaldībai
  • Pozitīva attieksme pret koučingu un apņemšanās mācīties ar pazemību
  • Spēcīga interese par juridisko nozari
  • Derīgas tiesības strādāt Austrālijā
  • Iespēja strādāt Sidnejas birojā trīs dienas nedēļā
  • Harvey šim amatam nenodrošina vīzas sponsorēšanu

Priekšrocības

  • Privātā slimnīcas apdrošināšana tiek pilnībā apmaksāta, papildus nodrošinot zobārstniecības, optikas, fizioterapijas, garīgās veselības un citus papildu labumus
  • Carrot atbalsts auglības ārstēšanai, adopcijai un surogācijai
  • Visaptverošs pensijas un sociālās drošības segums
  • Apmaksāts ikgadējais atvaļinājums
  • Apmaksāts slimības atvaļinājums
  • Pilnībā apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums ikvienam vecākam
  • Ikdienas pusdienas birojā
  • Wellhub labsajūtas abonementi
  • Ikmēneša piemaksa transporta izdevumiem
  • Ikgadējs finansējums kursiem, sertifikācijām, konferencēm un grāmatām
  • Ikmēneša piemaksa mājas biroja, interneta un tālruņa izmaksām
  • Četru nedēļu apmaksāts sabata atvaļinājums pēc četriem darba gadiem
  • Strukturēts hibrīddarba grafiks: trīs dienas Sidnejas birojā un divas dienas, strādājot no mājām

Saistītās vakances

BD

Medical Device Sales Representative, Breast and Plastic Surgery

BD

Grow BD’s GalaFLEX breast surgery business across Southern Germany by building surgeon relationships and expanding clinical adoption. Develop strategic accounts, strengthen territory sales, and support sustainable growth.

Atvērt
3M

Automotive Field Sales Representative, Hungary

3M

Grow 3M’s automotive business across Hungary through customer account development, territory planning, and portfolio sales. The role combines cross-selling and customer insight with close coordination across technical teams and the automotive supply chain.

Atvērt
Inizio Engage

Pharmaceutical Field Sales Representative

Inizio Engage

Promote Pfizer COVID-19 treatments to healthcare providers, urgent care centers, and pharmacies. Build local customer relationships and carry out sales plans across the assigned territory.

Atvērt
Juniper Square

Senior Application and Platform Security Engineer

Juniper Square
201 – 500 Darbinieki
FinansesNekustamais īpašumsSaaS

Protect Juniper Square’s private markets platform across its applications, cloud infrastructure, and AI features. Build vulnerability defenses, security automation, and safeguards that help teams ship secure software.

Atvērt