Harvey hutengeneza programu za akili bandia za kiwango cha kitaalamu kwa mashirika ya sheria, mashirika ya huduma za kitaalamu na kampuni za Fortune 500. Mfumo wake unachanganya zana za AI maalumu kwa nyanja mbalimbali na mtiririko wa kazi unaotumia lugha asilia, ukiwasaidia watumiaji kufanya utafiti kuhusu mada za sheria, udhibiti na kodi, kuchanganua hati katika nafasi salama za kazi za miradi, na kukabidhi majukumu changamano kwa wasaidizi wanaoweza kubinafsishwa. Harvey imeundwa kwa matumizi ya mashirika na inalenga kusaidia kuboresha ufanisi wa mtiririko wa kazi za kitaalamu, huku ikiwawezesha wanasheria na wataalamu wengine kuzingatia kazi za kimkakati na za ushauri.
Mwakilishi wa Maendeleo ya Mauzo katika Harvey — Sydney Mseto
Jenga pipeline ya outbound ya ANZ kwa jukwaa la AI la Harvey linalohudumia timu za sheria na huduma za kitaalamu. Tumia utafutaji wa wateja wa njia nyingi unaoongozwa na utafiti ili kuwafikia watoa maamuzi wakuu wa sheria na kuunda fursa za mauzo zilizohitimu.
Maelezo
- Jenga pipeline ya outbound katika akaunti zilizotajwa nchini Australia na New Zealand
- Chunguza maeneo ya utendaji, malengo ya kimkakati, na fursa za kutumia AI katika kazi za kisheria za kampuni lengwa
- Fanya utafutaji wa wateja kupitia simu, barua pepe, LinkedIn, na matukio
- Panga mikutano ya utangulizi na managing partner, general counsel, viongozi wa uvumbuzi, na wadau wakuu wa uendeshaji wa sheria
- Tathmini maombi ya demo yanayoingia na lead zinazozalishwa na uuzaji
- Tumia viwango thabiti vya kufuzu na uelekeze akaunti zenye nia kubwa kwa Account Executive anayefaa
- Shirikiana na Account Executive na Legal Engineer katika mkakati wa akaunti na maandalizi ya kabla ya mkutano
- Weka rekodi za CRM kuwa sahihi na dumisha ripoti za pipeline
- Boresha ujumbe, mfuatano wa mawasiliano, na orodha za akaunti lengwa
- Changia mbinu zilizofanikiwa katika mwongozo wa kikanda wa maendeleo ya mauzo
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa mauzo wa miaka 2–3, ukiwemo angalau uzoefu mmoja wa outbound SDR, BDR, au LDR katika B2B SaaS
- Kuonyesha rekodi thabiti ya kufikia au kuzidi quota
- Kuwa na uzoefu wa moja kwa moja wa cold outbound, kuanzia kuunda orodha lengwa na kuandika mfuatano hadi kupiga simu
- Uzoefu wa kuuza kupitia michakato ya ununuzi iliyopangwa na ya hatua nyingi
- Kujiamini kushirikiana na wadau wakuu na makundi ya watoa maamuzi
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya maandishi na ya mdomo
- Uwezo wa kuandika barua pepe fupi na ya kuaminika ya mawasiliano ya kwanza kwa managing partner
- Uwezo wa kueleza mawazo ya kiufundi kwa uwazi kwa hadhira isiyo ya kiufundi
- Uwezo wa kutumia Salesforce kwa ufanisi
- Uwezo wa kutumia jukwaa la ushirikishaji wa mauzo kama Salesloft au Outreach kwa ufanisi
- Uwezo wa kutumia zana za ripoti kueleza utendaji wa pipeline
- Mtazamo wa nidhamu na umakini katika usimamizi wa eneo na CRM
- Kukubali kufundishwa na kujitolea kujifunza kwa unyenyekevu
- Kuwa na shauku kubwa kwa sekta ya sheria
- Kuwa na kibali halali cha kufanya kazi Australia
- Kuwa tayari kufanya kazi kutoka ofisi ya Sydney siku tatu kwa wiki
- Harvey haitoi udhamini wa visa kwa nafasi hii
Manufaa
- Bima ya hospitali binafsi inalipiwa kikamilifu, pamoja na huduma za ziada za meno, macho, tiba ya viungo, afya ya akili, na huduma nyingine
- Msaada wa Carrot kwa matibabu ya uzazi, kuasili watoto, na uzazi wa kusaidiwa
- Ulinzi kamili wa kustaafu na usalama
- Likizo ya mwaka yenye malipo
- Likizo ya ugonjwa yenye malipo
- Likizo ya uzazi yenye malipo kamili kwa kila mzazi
- Chakula cha mchana hutolewa kila siku ofisini
- Uanachama wa ustawi wa Wellhub
- Posho ya kila mwezi ya usafiri
- Ufadhili wa kila mwaka wa kozi, vyeti, mikutano, na vitabu
- Mchango wa kila mwezi kwa gharama za ofisi ya nyumbani, intaneti, na simu
- Sabbatical yenye malipo ya wiki nne baada ya miaka minne
- Ratiba ya kazi mseto iliyo na muundo, ikiwa na siku tatu katika ofisi ya Sydney na siku mbili za kufanya kazi nyumbani