Harvey
Harvey
„Harvey“ kuria profesionalaus lygio dirbtinio intelekto programinę įrangą advokatų kontoroms, profesionalių paslaugų organizacijoms ir „Fortune 500“ įmonėms. Jos platforma sujungia konkrečioms sritims skirtus dirbtinio intelekto įrankius su natūralios kalbos darbo procesais, padėdama naudotojams atlikti teisinių, reguliavimo ir mokesčių temų tyrimus, analizuoti dokumentus saugiose projektų darbo erdvėse bei pavesti sudėtingas užduotis pritaikytiems asistentams. Įmonėms skirta „Harvey“ platforma padeda efektyvinti profesinius darbo procesus ir leidžia teisininkams bei kitiems specialistams sutelkti dėmesį į strateginį ir konsultacinį darbą.

Pardavimų plėtros atstovas „Harvey“ — hibridinis darbas Sidnėjuje

Kurkite Australijos ir Naujosios Zelandijos regiono outbound pardavimų srautą „Harvey“ dirbtinio intelekto platformai, skirtai teisės ir profesionalių paslaugų komandoms. Tyrimais grįstu daugiakanaliu prospektavimu pasiekite vyresniuosius teisės sprendimų priėmėjus ir kurkite kvalifikuotas pardavimo galimybes.

Aprašymas

  • Kurkite outbound pardavimų srautą tikslinėms paskyroms Australijoje ir Naujojoje Zelandijoje
  • Analizuokite tikslinių įmonių teisės praktikos sritis, strateginius tikslus ir galimybes pritaikyti dirbtinį intelektą teisiniame darbe
  • Vykdykite prospektavimą telefonu, el. paštu, „LinkedIn“ ir renginiuose
  • Organizuokite įvadinius susitikimus su vadovaujančiaisiais partneriais, generaliniais teisininkais, inovacijų vadovais ir vyresniaisiais teisinių operacijų srities suinteresuotaisiais asmenimis
  • Vertinkite gaunamas demonstracijų užklausas ir rinkodaros sugeneruotus potencialius klientus
  • Taikykite nuoseklius kvalifikavimo standartus ir didelį pirkimo ketinimą turinčias paskyras nukreipkite tinkamam Account Executive
  • Bendradarbiaukite su Account Executive ir Legal Engineer kuriant paskyrų strategiją bei ruošiantis susitikimams
  • Užtikrinkite CRM duomenų tikslumą ir prižiūrėkite pardavimų srauto ataskaitas
  • Tobulinkite žinutes, kontaktavimo sekas ir tikslinių paskyrų sąrašus
  • Sėkmingą taktiką įtraukite į regioninį pardavimų plėtros veiklos vadovą

Reikalavimai

  • Turite 2–3 metų pardavimų patirties, įskaitant bent vieną outbound SDR, BDR arba LDR vaidmenį B2B SaaS srityje
  • Nuosekliai pasiekiate arba viršijate pardavimų tikslus
  • Turite praktinės šaltojo outbound pardavimo patirties: nuo tikslinių sąrašų sudarymo ir sekų rašymo iki skambučių
  • Turite patirties parduodant per apgalvotus kelių etapų pirkimo procesus
  • Pasitikite savimi bendraudami su vyresniaisiais suinteresuotaisiais asmenimis ir sprendimų priėmėjų grupėmis
  • Puikiai bendraujate raštu ir žodžiu
  • Gebate vadovaujantiesiems partneriams rašyti glaustus ir patikimus pirmojo kontakto el. laiškus
  • Gebate aiškiai paaiškinti technines idėjas netechninei auditorijai
  • Darbo lygiu mokate naudotis „Salesforce“
  • Darbo lygiu mokate naudotis pardavimų įsitraukimo platforma, pavyzdžiui, „Salesloft“ arba „Outreach“
  • Gebate naudoti ataskaitų teikimo įrankius pardavimų srauto rezultatams paaiškinti
  • Teritorijos ir CRM valdymą vykdote disciplinuotai ir kruopščiai
  • Palankiai priimate grįžtamąjį ryšį ir esate pasiryžę nuolankiai mokytis
  • Domitės teisės pramone
  • Turite galiojantį leidimą dirbti Australijoje
  • Galite dirbti Sidnėjaus biure tris dienas per savaitę
  • „Harvey“ šiai pozicijai nesuteikia vizos rėmimo

Privalumai

  • Privatus ligoninės draudimas visiškai apmokamas, taip pat suteikiami odontologijos, optikos, fizioterapijos, psichikos sveikatos ir kiti papildomi privalumai
  • „Carrot“ parama vaisingumo gydymui, įvaikinimui ir surogacijai
  • Išsami pensijų ir draudimo apsauga
  • Apmokamos kasmetinės atostogos
  • Apmokamos nedarbingumo atostogos
  • Visiems tėvams suteikiamos visiškai apmokamos vaiko priežiūros atostogos
  • Kasdieniai pietūs biure
  • „Wellhub“ sveikatingumo narystės
  • Mėnesinė kelionės į darbą išmoka
  • Kasmetinis finansavimas kursams, sertifikavimui, konferencijoms ir knygoms
  • Mėnesinė išmoka namų biuro, interneto ir telefono išlaidoms
  • Keturių savaičių apmokamos kūrybinės atostogos po ketverių darbo metų
  • Struktūruotas hibridinis grafikas: trys dienos Sidnėjaus biure ir dvi dienos dirbant iš namų

Susiję darbai

Smart Working

Mobile Developer, .NET MAUI and C#

Smart Working

Build and maintain cross-platform mobile features for Smart Working, with a balanced focus on frontend and backend development. The role includes API updates, user interface improvements, testing, and collaboration with mobile developers.

Atidaryti
Trellix

Android Reverse Engineer

Trellix

Analyze Android apps and SDKs for Trellix, a global cybersecurity company. Investigate malware, vulnerabilities, data exposure, and malicious code execution.

Atidaryti
Peraton

Front-End UI Developer

Peraton

Turn Figma designs into accessible, responsive interfaces for Peraton’s national security and enterprise IT work. Connect UX and engineering across web, mobile, and emerging platforms.

Atidaryti
Antares Capital LP

Assistant Vice President, UX/UI Developer

Antares Capital LP

Design and build accessible enterprise applications for Antares Capital’s investment services. Lead user research, rapid prototyping, React development, and the company-wide design system.

Atidaryti
General Dynamics Information Technology

Senior AWS Technical Lead, Java and Angular

General Dynamics Information Technology

Lead a distributed Agile team building Java and Angular applications on AWS for General Dynamics Information Technology. Combine hands-on engineering with architecture, cloud operations, and technical mentorship.

Atidaryti
Commit

Senior React Engineer (Next.js)

Commit

Lead development of core Next.js frontend experiences at a fast-growing fintech startup. Build accessible, scalable interfaces designed to serve millions of users.

Atidaryti