Harvey 為律師事務所、專業服務組織和《財星》500 大企業開發專業級人工智慧軟體。其平台結合領域專用的 AI 工具與自然語言工作流程，協助使用者進行法律、監管和稅務主題的研究，在安全的專案工作區中分析文件，並將複雜任務交由客製化助理處理。Harvey 專為企業使用而設計，旨在提升專業工作流程的效率，同時讓律師和其他專業人士專注於策略性及顧問工作。
Harvey 銷售開發代表——雪梨混合辦公
為服務法律與專業服務團隊的 Harvey AI 平台拓展澳洲與紐西蘭的主動開發銷售管道。 透過研究導向的多渠道開發，接觸資深法律決策者並創造合格的銷售機會。
說明
- 拓展澳洲與紐西蘭指定客戶的主動開發銷售管道
- 研究目標律所的業務領域、策略目標，以及將 AI 應用於法律工作的機會
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn 與活動進行客戶開發
- 與管理合夥人、總法律顧問、創新主管及資深法律營運利害關係人安排初步會議
- 評估由行銷產生的主動示範申請與銷售線索
- 採用一致的資格評估標準，並將高意向客戶交給合適的客戶經理
- 與客戶經理和法律工程師合作制定客戶策略並準備會前工作
- 確保 CRM 紀錄準確並維護銷售管道報告
- 優化訊息、開發序列與目標客戶名單
- 將成功策略納入區域銷售開發手冊
職位要求
- 具備 2–3 年銷售經驗，其中包括至少一段 B2B SaaS 主動開發銷售代表、業務開發代表或潛在客戶開發代表經驗
- 有持續達成或超額完成銷售配額的紀錄
- 具備實際冷開發經驗，能夠建立目標客戶名單、撰寫觸達序列並進行電話溝通
- 具備透過有規劃的多階段採購流程進行銷售的經驗
- 有信心與資深利害關係人及決策者群體溝通
- 具備出色的書面與口頭溝通能力
- 能為管理合夥人撰寫簡潔且可信的首次接觸電子郵件
- 能向非技術受眾清楚解釋技術概念
- 能熟練使用 Salesforce
- 能熟練使用 Salesloft 或 Outreach 等銷售互動平台
- 能使用報告工具說明銷售管道表現
- 以自律、注重細節的方式管理區域與 CRM
- 樂於接受指導，並以謙遜的態度持續學習
- 對法律產業有濃厚興趣
- 擁有有效的澳洲工作許可
- 每週可在雪梨辦公室工作三天
- Harvey 不為此職位提供簽證擔保
福利待遇
- 私人醫院保險全額涵蓋，並提供額外的牙科、視力、物理治療、心理健康及其他附加保障
- 為生育治療、收養與代孕提供 Carrot 支援
- 完整的退休與保障福利
- 帶薪年假
- 帶薪病假
- 為每位家長提供全額帶薪育嬰假
- 辦公室每日提供午餐
- Wellhub 健康會員
- 每月通勤津貼
- 每年提供課程、認證、會議與書籍經費
- 每月補貼居家辦公、網路與電話費用
- 工作滿四年後享有四週帶薪休假
- 結構化混合辦公安排：每週三天在雪梨辦公室工作，兩天居家辦公