Harvey

11 – 50 Сотрудники

Спонсор визы H1B Искусственный интеллект Предприятие Юриспруденция

Harvey разрабатывает профессиональное программное обеспечение на основе искусственного интеллекта для юридических фирм, организаций, оказывающих профессиональные услуги, и компаний из списка Fortune 500. Платформа объединяет специализированные инструменты ИИ с рабочими процессами на естественном языке, помогая пользователям проводить исследования по юридическим, нормативным и налоговым вопросам, анализировать документы в защищённых рабочих пространствах проектов и делегировать сложные задачи настраиваемым ассистентам. Harvey создана для использования в корпоративной среде и призвана сделать профессиональные рабочие процессы эффективнее, позволяя юристам и другим специалистам сосредоточиться на стратегической и консультационной работе.

Вакансии компании

Специалист по развитию продаж в Harvey — гибридный формат, Сидней

Развивайте исходящий поток потенциальных клиентов в Австралии и Новой Зеландии для AI-платформы Harvey, предназначенной для юридических и профессиональных сервисных команд. Используйте исследовательский многоканальный подход, чтобы взаимодействовать с руководителями юридических подразделений и создавать квалифицированные возможности для продаж.

6 дней назад

Австралия Гибрид Полная занятость Младший специалист Средний уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: английский Представитель по развитию продаж

Описание

Формировать исходящий поток потенциальных клиентов среди целевых компаний в Австралии и Новой Зеландии
Изучать направления работы целевых фирм, их стратегические цели и возможности применения ИИ в юридической работе
Проводить поиск клиентов по телефону, электронной почте, в LinkedIn и на мероприятиях
Организовывать ознакомительные встречи с управляющими партнёрами, генеральными юрисконсультами, руководителями инновационных направлений и старшими руководителями юридических операций
Оценивать входящие запросы на демонстрацию и лиды, привлечённые маркетингом
Применять единые стандарты квалификации и направлять аккаунты с высоким намерением купить соответствующему менеджеру по работе с ключевыми клиентами
Сотрудничать с менеджерами по работе с ключевыми клиентами и юридическими инженерами в разработке стратегии по аккаунтам и подготовке к встречам
Поддерживать точность данных в CRM и вести отчётность по воронке продаж
Совершенствовать сообщения, последовательности коммуникаций и списки целевых аккаунтов
Передавать успешные тактики в региональный плейбук развития продаж

Требования

Иметь 2–3 года опыта в продажах, включая как минимум одну должность SDR, BDR или LDR с исходящими продажами в B2B SaaS
Иметь стабильный опыт выполнения или превышения плановых показателей
Иметь практический опыт холодных исходящих продаж: от составления целевых списков и написания последовательностей сообщений до совершения звонков
Иметь опыт продаж через продуманные многоэтапные процессы принятия решения о покупке
Уверенно взаимодействовать с руководителями высшего звена и группами лиц, принимающих решения
Обладать сильными навыками устной и письменной коммуникации
Уметь писать краткие и убедительные первичные письма управляющим партнёрам
Уметь понятно объяснять технические идеи нетехнической аудитории
Владеть Salesforce на рабочем уровне
Владеть на рабочем уровне платформой для взаимодействия с потенциальными клиентами, например Salesloft или Outreach
Уметь использовать инструменты отчётности для объяснения результатов работы воронки продаж
Работать дисциплинированно и внимательно к деталям при управлении территорией и CRM
Быть восприимчивым к обратной связи и стремиться учиться с открытостью и скромностью
Сильно интересоваться юридической отраслью
Иметь действующее разрешение на работу в Австралии
Иметь возможность работать из офиса в Сиднее три дня в неделю
Harvey не предоставляет визовое спонсорство для этой должности

Преимущества

Частная медицинская страховка полностью оплачивается, включая дополнительные покрытия стоматологии, офтальмологии, физиотерапии, психического здоровья и другие услуги
Поддержка Carrot для лечения бесплодия, усыновления и суррогатного материнства
Комплексное пенсионное и социальное обеспечение
Оплачиваемый ежегодный отпуск
Оплачиваемый отпуск по болезни
Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком для каждого родителя
Ежедневные обеды в офисе
Оздоровительные абонементы Wellhub
Ежемесячная компенсация расходов на дорогу
Ежегодное финансирование курсов, сертификаций, конференций и книг
Ежемесячная компенсация расходов на домашний офис, интернет и телефон
Четырёхнедельный оплачиваемый творческий отпуск после четырёх лет работы
Структурированный гибридный график: три дня в офисе в Сиднее и два дня из дома

Похожие вакансии

1 001 – 5 000 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Здравоохранение Логистика Маркетинг

Великобритания Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер

Руководите глобальными внедрениями Workday для клиентов Kainos, отвечая за выполнение проектов, коммерческие показатели, отношения с клиентами и смешанные команды. Управляйте программами от предпродажной подготовки до внедрения и передачи в службы сопровождения приложений.

Открыть

Спонсор визы H1B Здравоохранение Медицинское страхование Страхование

29 $ – 44 $ / час

Удалённо Полная занятость Младший специалист Средний уровень Требуемый Язык: английский Менеджер сообщества

Координируйте вводное обучение клинического персонала, образовательные программы и оценку компетенций в Sanford Health. Поддерживайте сельское здравоохранение через наставничество, документацию и просветительскую работу в сообществах.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Спонсор визы квалифицированного работника Консалтинг Страхование Финтех

Турция Гибрид Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Требуемый Язык: турецкий Менеджер сообщества

Развивайте сообщества инвесторов Midas в X, Reddit и Telegram. Создавайте образовательный финансовый контент и каналы обратной связи для трейдеров в Турции.

Открыть

51 – 200 Сотрудники

Маркетплейс Недвижимость

Соединенные Штаты

Оклахома

Техас В офисе Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: английский Менеджер сообщества

Представлять Williams на общественных слушаниях и мероприятиях, выстраивать отношения с заинтересованными сторонами и поддерживать реализацию проектов. Работа в Хьюстоне или Талсе.

Открыть

B2C Мода Электронная коммерция

Германия

38 000 € – 45 000 € / год

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Менеджер социальных сетей

Развивайте органические соцсети Sivara — немецкого бренда белья и одежды для беременных и кормящих — и повышайте охваты в Instagram и TikTok с помощью видео, общения с аудиторией и контента авторов.

Открыть

Искусственный интеллект Финансы Финтех

Соединенные Штаты

Северная Каролина

114 080 $ – 171 120 $ / год

Удалённо Полная занятость Старший специалист Ведущий специалист Требуемый Язык: английский Продажи

Руководите продажами корпоративных RFID-решений для розничного бизнеса Zebra, ведите сложные сделки и стратегические клиентские счета. Координируйте технические решения и работу отделов продаж для развития возможностей сотрудничества с клиентами.

Открыть

11 – 50 Сотрудники

Консалтинг Логистика Маркетинг

Германия

25 € / час

Удалённо Контракт Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Требуемый Язык: английский Менеджер социальных сетей

Монтируйте Reels, рекламу и фрагменты подкастов для цифрового агентства в Гамбурге с помощью классического монтажа и ИИ-инструментов для видео. Создавайте контент для Instagram, TikTok и Meta Ads.

Открыть

201 – 500 Сотрудники

Спонсор визы H1B Консалтинг Логистика Маркетинг

Развивайте присутствие Jerry в Reddit, Quora, YouTube и TikTok, создавая доверительные сообщества вокруг ИИ-консультанта по автомобилям, жилью и другим материальным активам.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

Образование Подбор персонала

Германия Гибрид Частичная занятость Начальный уровень Высшее образование не требуется Требуемый Язык: немецкий Менеджер социальных сетей

Работа для студента: создание видеоконтента и ведение соцсетей Digitale Leute School, организатора цифровых мероприятий и встреч. Создавайте публикации, Reels и контент для мероприятий, общайтесь с сообществом.

Открыть

1 – 10 Сотрудники

B2B Маркетинг Электронная коммерция

Германия

2 500 € / месяц

Удалённо Полная занятость Средний уровень Старший специалист Требуемый Язык: немецкий Внутренние продажи Продажи

Присоединяйтесь к команде B2B-продаж Digital Trendteam и привлекайте потенциальных клиентов для услуг по брендингу руководителей и привлечению клиентов через LinkedIn. Определяйте лиц, принимающих решения, и назначайте ознакомительные звонки.

Открыть

Специалист по развитию продаж в Harvey — гибридный формат, Сидней

Описание

Требования

Преимущества

Похожие вакансии

Менеджер по ведению проектов Workday, удалённо (Великобритания)

Медсестра — специалист по обучению пациентов, услуги на дому и в сообществе

Менеджер сообщества инвесторов в Midas (Турция, гибридный формат)

Специалист по связям с общественностью и реализации проектов II–III

Менеджер по социальным сетям и контенту

Старший менеджер по продажам RFID-решений для розничной торговли

Видеомонтажёр для социальных сетей

Менеджер сообщества Reddit и социальных сетей

Студент-практикант по видеоконтенту и социальным сетям

Специалист по B2B-продажам: холодные звонки