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Harvey
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11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
Harvey sviluppa software di intelligenza artificiale di livello professionale per studi legali, organizzazioni di servizi professionali e aziende della classifica Fortune 500. La sua piattaforma combina strumenti di IA specifici per settore con flussi di lavoro in linguaggio naturale, aiutando gli utenti a svolgere ricerche su temi legali, normativi e fiscali, analizzare documenti in spazi di lavoro sicuri dedicati ai progetti e delegare attività complesse ad assistenti personalizzati. Progettata per l’uso aziendale, Harvey punta a supportare flussi di lavoro professionali più efficienti, consentendo ad avvocati e altri specialisti di concentrarsi sulle attività strategiche e di consulenza.
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Offerte dell’azienda

Sales Development Representative presso Harvey — Ibrido a Sydney

Sviluppa la pipeline outbound per l’ANZ della piattaforma di IA di Harvey, destinata ai team legali e dei servizi professionali. Usa una prospezione multicanale basata sulla ricerca per coinvolgere i decisori senior del settore legale e creare opportunità commerciali qualificate.

AUAustraliaIbridoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo delle vendite

Descrizione

  • Generare pipeline outbound per account nominativi in Australia e Nuova Zelanda
  • Analizzare le aree di attività, gli obiettivi strategici e le opportunità di applicare l’IA al lavoro legale delle aziende target
  • Svolgere attività di prospezione tramite telefono, e-mail, LinkedIn ed eventi
  • Fissare riunioni introduttive con managing partner, general counsel, responsabili dell’innovazione e stakeholder senior delle operations legali
  • Valutare le richieste inbound di demo e i lead generati dal marketing
  • Applicare criteri di qualificazione coerenti e indirizzare gli account ad alta intenzione all’Account Executive più adatto
  • Collaborare con Account Executive e Legal Engineer sulla strategia degli account e sulla preparazione pre-riunione
  • Mantenere accurati i dati nel CRM e aggiornare la reportistica della pipeline
  • Migliorare messaggi, sequenze di contatto ed elenchi degli account target
  • Contribuire con le tattiche di successo al playbook regionale di sviluppo delle vendite

Requisiti

  • Avere 2–3 anni di esperienza nelle vendite, incluso almeno un ruolo outbound come SDR, BDR o LDR nel SaaS B2B
  • Dimostrare un rendimento costante nel raggiungere o superare gli obiettivi
  • Avere esperienza pratica nella prospezione outbound a freddo, dalla creazione di liste target e sequenze alla realizzazione di chiamate
  • Avere esperienza nella vendita attraverso processi d’acquisto ponderati e articolati in più fasi
  • Sentirsi a proprio agio nel coinvolgere stakeholder senior e gruppi di decisori
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale
  • Saper scrivere e-mail di primo contatto concise e credibili per managing partner
  • Saper spiegare con chiarezza idee tecniche a interlocutori non tecnici
  • Buona conoscenza operativa di Salesforce
  • Buona conoscenza operativa di una piattaforma di sales engagement come Salesloft o Outreach
  • Saper utilizzare strumenti di reporting per spiegare le performance della pipeline
  • Approccio disciplinato e preciso alla gestione del territorio e del CRM
  • Essere disponibili al coaching e impegnarsi ad apprendere con umiltà
  • Forte interesse per il settore legale
  • Autorizzazione valida a lavorare in Australia
  • Disponibilità a lavorare dall’ufficio di Sydney tre giorni alla settimana
  • Harvey non offre sponsorizzazione del visto per questa posizione

Benefit

  • L’assicurazione ospedaliera privata è interamente coperta, con ulteriori prestazioni per cure dentistiche, ottiche, fisioterapia, salute mentale e altro
  • Supporto Carrot per trattamenti di fertilità, adozione e gestazione per altri
  • Copertura completa per pensione e sicurezza
  • Ferie annuali retribuite
  • Congedo per malattia retribuito
  • Congedo parentale interamente retribuito per ogni genitore
  • Pranzo quotidiano fornito in ufficio
  • Abbonamenti al benessere Wellhub
  • Indennità mensile per gli spostamenti
  • Finanziamento annuale per corsi, certificazioni, conferenze e libri
  • Contributo mensile per le spese di ufficio domestico, internet e telefono
  • Sabbatico retribuito di quattro settimane dopo quattro anni
  • Regime ibrido strutturato con tre giorni nell’ufficio di Sydney e due giorni di lavoro da casa

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