Harvey tworzy profesjonalne oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla kancelarii prawnych, organizacji świadczących usługi profesjonalne oraz firm z listy Fortune 500. Platforma łączy wyspecjalizowane narzędzia AI z przepływami pracy opartymi na języku naturalnym, pomagając użytkownikom prowadzić badania dotyczące zagadnień prawnych, regulacyjnych i podatkowych, analizować dokumenty w bezpiecznych przestrzeniach roboczych projektów oraz delegować złożone zadania dostosowanym asystentom. Harvey została stworzona z myślą o zastosowaniach korporacyjnych, aby usprawniać profesjonalne procesy pracy i umożliwiać prawnikom oraz innym specjalistom koncentrowanie się na zadaniach strategicznych i doradczych.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży w Harvey — praca hybrydowa, Sydney
Rozwijaj outboundowy lejek sprzedażowy w Australii i Nowej Zelandii dla platformy AI Harvey, obsługującej zespoły prawne i firmy świadczące profesjonalne usługi. Korzystaj z prospectingu opartego na researchu i wielu kanałach, aby docierać do starszych rangą decydentów prawnych i tworzyć kwalifikowane szanse sprzedażowe.
Opis
- Budować outboundowy lejek sprzedażowy wśród wskazanych klientów w Australii i Nowej Zelandii
- Analizować obszary praktyki docelowych firm, ich cele strategiczne oraz możliwości zastosowania AI w pracy prawniczej
- Prowadzić prospecting przez telefon, e-mail, LinkedIn i wydarzenia
- Umawiać spotkania wprowadzające z partnerami zarządzającymi, general counsel, liderami innowacji i starszymi osobami odpowiedzialnymi za operacje prawne
- Oceniać przychodzące prośby o demo i leady wygenerowane przez marketing
- Stosować spójne standardy kwalifikacji i kierować konta o wysokiej intencji zakupu do właściwego Account Executive’a
- Współpracować z Account Executive’ami i Legal Engineerami nad strategią dla kont oraz przygotowaniem do spotkań
- Dbać o poprawność danych w CRM i prowadzić raportowanie lejka sprzedażowego
- Udoskonalać komunikaty, sekwencje outreachu i listy docelowych kont
- Wnosić skuteczne taktyki do regionalnego playbooka rozwoju sprzedaży
Wymagania
- Mieć 2–3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym co najmniej na jednym stanowisku outboundowego SDR-a, BDR-a lub LDR-a w B2B SaaS
- Mieć udokumentowane, powtarzalne wyniki polegające na realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
- Mieć praktyczne doświadczenie w cold outboundzie — od budowania list docelowych i pisania sekwencji po wykonywanie telefonów
- Mieć doświadczenie w sprzedaży prowadzonej przez przemyślane, wieloetapowe procesy zakupowe
- Pewnie komunikować się z osobami na wyższych stanowiskach i grupami decydentów
- Mieć bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umieć pisać zwięzłe, wiarygodne wiadomości e-mail w pierwszym kontakcie do partnerów zarządzających
- Umieć jasno wyjaśniać idee techniczne odbiorcom nietechnicznym
- Praktycznie znać Salesforce
- Praktycznie znać platformę do angażowania potencjalnych klientów, taką jak Salesloft lub Outreach
- Umieć korzystać z narzędzi raportowych do wyjaśniania wyników lejka sprzedażowego
- Pracować sumiennie i zwracać uwagę na szczegóły w zarządzaniu terytorium i CRM
- Być otwartym na coaching i zaangażowanym w naukę z pokorą
- Mieć silne zainteresowanie branżą prawniczą
- Mieć ważne pozwolenie na pracę w Australii
- Móc pracować z biura w Sydney trzy dni w tygodniu
- Harvey nie zapewnia sponsorowania wizowego na tym stanowisku
Benefity
- Prywatne ubezpieczenie szpitalne jest w pełni opłacane, wraz z dodatkowymi świadczeniami stomatologicznymi, optycznymi, fizjoterapeutycznymi, dotyczącymi zdrowia psychicznego i innymi
- Wsparcie Carrot w zakresie leczenia niepłodności, adopcji i macierzyństwa zastępczego
- Kompleksowa ochrona emerytalna i socjalna
- Płatny urlop wypoczynkowy
- Płatny urlop chorobowy
- W pełni płatny urlop rodzicielski dla każdego rodzica
- Codzienny lunch w biurze
- Karnety wellness Wellhub
- Miesięczny dodatek na dojazdy
- Coroczne finansowanie kursów, certyfikacji, konferencji i książek
- Miesięczna dopłata do kosztów domowego biura, internetu i telefonu
- Czterotygodniowy płatny urlop sabbatical po czterech latach
- Ustrukturyzowany hybrydowy model pracy: trzy dni w biurze w Sydney i dwa dni z domu