Η Harvey αναπτύσσει λογισμικό τεχνητής νοημοσύνης επαγγελματικού επιπέδου για δικηγορικές εταιρείες, οργανισμούς επαγγελματικών υπηρεσιών και εταιρείες του Fortune 500. Η πλατφόρμα της συνδυάζει εξειδικευμένα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης ανά κλάδο με ροές εργασίας σε φυσική γλώσσα, βοηθώντας τους χρήστες να πραγματοποιούν έρευνα σε νομικά, κανονιστικά και φορολογικά θέματα, να αναλύουν έγγραφα σε ασφαλείς χώρους εργασίας έργων και να αναθέτουν σύνθετες εργασίες σε εξατομικευμένους βοηθούς. Σχεδιασμένη για企业使用, η Harvey υποστηρίζει αποδοτικότερες επαγγελματικές ροές εργασίας, επιτρέποντας παράλληλα σε δικηγόρους και άλλους ειδικούς να επικεντρώνονται στη στρατηγική και συμβουλευτική εργασία.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων στη Harvey — Υβριδική εργασία στο Σίδνεϊ
Δημιούργησε εξερχόμενο pipeline στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία για την πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης της Harvey, η οποία εξυπηρετεί νομικές και επαγγελματικές ομάδες. Χρησιμοποίησε πολυκαναλική προσέγγιση βασισμένη στην έρευνα για να προσεγγίσεις ανώτερα νομικά στελέχη και να δημιουργήσεις κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων.
Περιγραφή
- Δημιούργησε εξερχόμενο pipeline σε συγκεκριμένους λογαριασμούς στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία
- Διερεύνησε τους τομείς πρακτικής, τους στρατηγικούς στόχους και τις ευκαιρίες εφαρμογής τεχνητής νοημοσύνης στο νομικό έργο των εταιρειών-στόχων
- Πραγματοποίησε αναζήτηση υποψήφιων πελατών μέσω τηλεφώνου, email, LinkedIn και εκδηλώσεων
- Κλείσε εισαγωγικές συναντήσεις με managing partners, γενικούς νομικούς συμβούλους, επικεφαλής καινοτομίας και ανώτερα στελέχη νομικών λειτουργιών
- Αξιολόγησε εισερχόμενα αιτήματα για demo και leads που δημιουργούνται μέσω marketing
- Χρησιμοποίησε συνεπή πρότυπα αξιολόγησης και κατεύθυνε λογαριασμούς με υψηλή πρόθεση αγοράς στον κατάλληλο Account Executive
- Συνεργάσου με Account Executives και Legal Engineers για τη στρατηγική λογαριασμών και την προετοιμασία πριν από τις συναντήσεις
- Διατήρησε ακριβή αρχεία CRM και ενημέρωσε τις αναφορές του pipeline
- Βελτίωσε τα μηνύματα, τις ακολουθίες προσέγγισης και τις λίστες λογαριασμών-στόχων
- Συνέβαλε με επιτυχημένες τακτικές στο περιφερειακό playbook ανάπτυξης πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Διαθέτεις 2–3 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένου τουλάχιστον ενός ρόλου SDR, BDR ή LDR σε B2B SaaS
- Έχεις σταθερό ιστορικό επίτευξης ή υπέρβασης στόχων
- Διαθέτεις πρακτική εμπειρία σε cold outbound, από τη δημιουργία λιστών-στόχων και τη σύνταξη ακολουθιών έως την πραγματοποίηση κλήσεων
- Έχεις εμπειρία σε πωλήσεις μέσω σκόπιμων, πολυ阶段ικών διαδικασιών αγοράς
- Νιώθεις άνετα να επικοινωνείς με ανώτερα στελέχη και ομάδες υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Διαθέτεις ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας
- Μπορείς να γράφεις σύντομα και αξιόπιστα email πρώτης επαφής προς managing partners
- Μπορείς να εξηγείς τεχνικές ιδέες με σαφήνεια σε μη τεχνικό κοινό
- Λειτουργική επάρκεια στο Salesforce
- Λειτουργική επάρκεια σε πλατφόρμα sales engagement όπως το Salesloft ή το Outreach
- Μπορείς να χρησιμοποιείς εργαλεία αναφορών για να εξηγείς την απόδοση του pipeline
- Ακολουθείς πειθαρχημένη και λεπτομερή προσέγγιση στη διαχείριση περιοχής και CRM
- Δέχεσαι θετικά την καθοδήγηση και δεσμεύεσαι να μαθαίνεις με ταπεινότητα
- Έντονο ενδιαφέρον για τον νομικό κλάδο
- Έγκυρη άδεια εργασίας στην Αυστραλία
- Διαθεσιμότητα για εργασία από το γραφείο στο Σίδνεϊ τρεις ημέρες την εβδομάδα
- Η Harvey δεν παρέχει sponsorship για βίζα για αυτή τη θέση
Παροχές
- Η ιδιωτική νοσοκομειακή ασφάλιση καλύπτεται πλήρως, με πρόσθετες παροχές για οδοντιατρική περίθαλψη, οπτικά, φυσικοθεραπεία, ψυχική υγεία και άλλα
- Υποστήριξη από την Carrot για θεραπείες γονιμότητας, υιοθεσία και παρένθετη μητρότητα
- Πλήρης κάλυψη συνταξιοδότησης και ασφάλειας
- Ετήσια άδεια μετ’ αποδοχών
- Αναρρωτική άδεια μετ’ αποδοχών
- Πλήρως αμειβόμενη γονική άδεια για κάθε γονέα
- Καθημερινό γεύμα στο γραφείο
- Συνδρομές ευεξίας Wellhub
- Μηνιαίο επίδομα μετακίνησης
- Ετήσια χρηματοδότηση για μαθήματα, πιστοποιήσεις, συνέδρια και βιβλία
- Μηνιαία συνεισφορά για έξοδα οικιακού γραφείου, internet και τηλεφώνου
- Τετράμηνη αμειβόμενη άδεια sabbatical μετά από τέσσερα χρόνια
- Δομημένο υβριδικό πρόγραμμα με τρεις ημέρες στο γραφείο του Σίδνεϊ και δύο ημέρες εργασίας από το σπίτι