A Harvey desenvolve software de inteligência artificial de nível profissional para escritórios de advocacia, organizações de serviços profissionais e empresas da Fortune 500. Sua plataforma combina ferramentas de IA específicas para cada área com fluxos de trabalho em linguagem natural, ajudando os usuários a pesquisar temas jurídicos, regulatórios e tributários, analisar documentos em espaços de trabalho seguros para projetos e delegar tarefas complexas a assistentes personalizados. Desenvolvida para uso empresarial, a Harvey foi projetada para apoiar fluxos de trabalho profissionais mais eficientes, permitindo que advogados e outros especialistas se concentrem em atividades estratégicas e de consultoria.
Representante de Desenvolvimento de Vendas na Harvey — Híbrido em Sydney
Desenvolva o pipeline outbound da ANZ para a plataforma de IA da Harvey, voltada a equipes jurídicas e de serviços profissionais. Use prospecção multicanal orientada por pesquisa para engajar tomadores de decisão seniores do setor jurídico e criar oportunidades comerciais qualificadas.
Descrição
- Gerar pipeline outbound para contas nomeadas na Austrália e na Nova Zelândia
- Investigar as áreas de atuação, os objetivos estratégicos e as oportunidades de aplicar IA ao trabalho jurídico nas empresas-alvo
- Executar prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn e eventos
- Agendar reuniões introdutórias com sócios-gerentes, assessores jurídicos internos, líderes de inovação e stakeholders seniores de operações jurídicas
- Avaliar solicitações recebidas de demonstrações e leads gerados pelo marketing
- Usar padrões consistentes de qualificação e encaminhar contas de alta intenção ao Account Executive adequado
- Colaborar com Account Executives e Legal Engineers na estratégia de contas e na preparação pré-reunião
- Manter os registros do CRM precisos e atualizar os relatórios de pipeline
- Aprimorar mensagens, sequências de contato e listas de contas-alvo
- Contribuir com táticas bem-sucedidas para o playbook regional de desenvolvimento de vendas
Requisitos
- Ter de 2 a 3 anos de experiência em vendas, incluindo pelo menos uma função outbound como SDR, BDR ou LDR em SaaS B2B
- Demonstrar um histórico consistente de atingir ou superar metas
- Ter experiência prática com prospecção outbound fria, desde criar listas-alvo e escrever sequências até fazer ligações
- Experiência em vendas por meio de processos de compra deliberados e em várias etapas
- Sentir-se à vontade para interagir com stakeholders seniores e grupos de tomadores de decisão
- Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
- Capacidade de escrever e-mails iniciais concisos e confiáveis para sócios-gerentes
- Capacidade de explicar ideias técnicas com clareza para públicos não técnicos
- Proficiência profissional em Salesforce
- Proficiência profissional em uma plataforma de engajamento de vendas, como Salesloft ou Outreach
- Capacidade de usar ferramentas de relatórios para explicar o desempenho do pipeline
- Abordagem disciplinada e detalhista para a gestão de território e CRM
- Ser receptivo a orientações e ter compromisso com o aprendizado com humildade
- Forte interesse pelo setor jurídico
- Autorização válida para trabalhar na Austrália
- Disponibilidade para trabalhar no escritório de Sydney três dias por semana
- A Harvey não oferece patrocínio de visto para esta posição
Benefícios
- O seguro hospitalar privado é totalmente coberto, com benefícios adicionais de assistência odontológica, óptica, fisioterapia, saúde mental e outros
- Suporte da Carrot para tratamentos de fertilidade, adoção e barriga de aluguel
- Cobertura abrangente de aposentadoria e proteção
- Férias anuais remuneradas
- Licença médica remunerada
- Licença parental totalmente remunerada para todos os responsáveis
- Almoço diário oferecido no escritório
- Membresias de bem-estar Wellhub
- Auxílio mensal para transporte
- Financiamento anual para cursos, certificações, conferências e livros
- Contribuição mensal para custos de escritório em casa, internet e telefone
- Sabbatical remunerado de quatro semanas após quatro anos
- Regime híbrido estruturado com três dias no escritório de Sydney e dois dias trabalhando de casa