Harvey
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Harvey desarrolla software de inteligencia artificial de nivel profesional para bufetes de abogados, organizaciones de servicios profesionales y empresas de la lista Fortune 500. Su plataforma combina herramientas de IA específicas para cada sector con flujos de trabajo en lenguaje natural, lo que permite investigar temas jurídicos, regulatorios y fiscales, analizar documentos en espacios de trabajo seguros para proyectos y delegar tareas complejas a asistentes personalizados. Diseñado para el uso empresarial, Harvey busca facilitar flujos de trabajo profesionales más eficientes y permitir que abogados y otros especialistas se concentren en labores estratégicas y de asesoramiento.

Representante de Desarrollo de Ventas en Harvey — Híbrido en Sídney

Desarrolla el pipeline outbound de ANZ para la plataforma de IA de Harvey, dirigida a equipos jurídicos y de servicios profesionales. Usa prospección multicanal basada en la investigación para contactar con responsables sénior del sector legal y generar oportunidades comerciales cualificadas.

Descripción

  • Generar pipeline outbound para cuentas identificadas en Australia y Nueva Zelanda
  • Investigar las áreas de práctica, los objetivos estratégicos y las oportunidades de aplicar IA al trabajo jurídico de las firmas objetivo
  • Realizar prospección por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y eventos
  • Concertar reuniones introductorias con socios directores, asesores jurídicos internos, responsables de innovación y responsables sénior de operaciones jurídicas
  • Evaluar las solicitudes entrantes de demostraciones y los leads generados por marketing
  • Aplicar criterios de cualificación coherentes y dirigir las cuentas con alta intención al Account Executive adecuado
  • Colaborar con Account Executives y Legal Engineers en la estrategia de cuentas y la preparación previa a las reuniones
  • Mantener actualizados los registros del CRM y los informes del pipeline
  • Perfeccionar los mensajes, las secuencias de contacto y las listas de cuentas objetivo
  • Aportar las tácticas eficaces al manual regional de desarrollo de ventas

Requisitos

  • Contar con 2–3 años de experiencia en ventas, incluido al menos un puesto outbound como SDR, BDR o LDR en SaaS B2B
  • Demostrar un historial constante de cumplimiento o superación de objetivos
  • Tener experiencia práctica en prospección outbound en frío, desde crear listas objetivo y redactar secuencias hasta realizar llamadas
  • Experiencia en ventas mediante procesos de compra deliberados y de varias etapas
  • Seguridad para interactuar con responsables sénior y grupos de personas decisoras
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral
  • Capacidad para redactar correos electrónicos iniciales concisos y creíbles para socios directores
  • Capacidad para explicar ideas técnicas con claridad a públicos no técnicos
  • Dominio profesional de Salesforce
  • Dominio profesional de una plataforma de interacción comercial como Salesloft u Outreach
  • Capacidad para utilizar herramientas de reporting para explicar el rendimiento del pipeline
  • Enfoque disciplinado y orientado al detalle para la gestión del territorio y del CRM
  • Actitud receptiva ante el coaching y compromiso con el aprendizaje desde la humildad
  • Gran interés por el sector jurídico
  • Autorización válida para trabajar en Australia
  • Disponibilidad para trabajar desde la oficina de Sídney tres días por semana
  • Harvey no ofrece patrocinio de visados para este puesto

Beneficios

  • El seguro hospitalario privado está totalmente cubierto, con prestaciones adicionales de odontología, óptica, fisioterapia, salud mental y otras
  • Apoyo de Carrot para tratamientos de fertilidad, adopción y gestación subrogada
  • Cobertura integral de jubilación y protección
  • Vacaciones anuales remuneradas
  • Baja por enfermedad remunerada
  • Permiso parental totalmente remunerado para cada progenitor
  • Almuerzo diario en la oficina
  • Membresías de bienestar de Wellhub
  • Asignación mensual para desplazamientos
  • Financiación anual para cursos, certificaciones, conferencias y libros
  • Contribución mensual para gastos de oficina en casa, internet y teléfono
  • Sabbatical remunerado de cuatro semanas después de cuatro años
  • Horario híbrido estructurado con tres días en la oficina de Sídney y dos días trabajando desde casa

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