Harvey
Harvey
Harvey membangunkan perisian kecerdasan buatan bertaraf profesional untuk firma guaman, organisasi perkhidmatan profesional dan syarikat Fortune 500. Platformnya menggabungkan alat AI khusus bidang dengan aliran kerja bahasa semula jadi, membantu pengguna menjalankan penyelidikan tentang topik undang-undang, kawal selia dan cukai, menganalisis dokumen dalam ruang kerja projek yang selamat, serta menyerahkan tugas kompleks kepada pembantu yang boleh disesuaikan. Dibina untuk kegunaan perusahaan, Harvey direka untuk menyokong aliran kerja profesional yang lebih cekap sambil membolehkan peguam dan pakar lain menumpukan perhatian pada kerja strategik dan penasihatan.

Wakil Pembangunan Jualan di Harvey — Sydney Hibrid

Bina saluran prospek outbound ANZ untuk platform AI Harvey yang melayani pasukan undang-undang dan perkhidmatan profesional. Gunakan pencarian prospek berbilang saluran berasaskan penyelidikan untuk melibatkan pembuat keputusan kanan dalam bidang undang-undang dan mewujudkan peluang jualan yang layak.

Penerangan

  • Menjana saluran prospek outbound merentas akaun yang dinamakan di Australia dan New Zealand
  • Menyiasat bidang amalan, matlamat strategik, dan peluang firma sasaran untuk menggunakan AI dalam kerja undang-undang
  • Melaksanakan pencarian prospek melalui telefon, e-mel, LinkedIn, dan acara
  • Mendapatkan mesyuarat pengenalan dengan rakan kongsi pengurusan, penasihat undang-undang am, pemimpin inovasi, dan pihak berkepentingan kanan operasi undang-undang
  • Menilai permintaan demo masuk dan prospek yang dijana melalui pemasaran
  • Menggunakan piawaian kelayakan yang konsisten dan menyalurkan akaun berhasrat tinggi kepada Eksekutif Akaun yang sesuai
  • Bekerjasama dengan Eksekutif Akaun dan Jurutera Undang-undang dalam strategi akaun serta persediaan sebelum mesyuarat
  • Memastikan rekod CRM tepat dan mengekalkan pelaporan saluran prospek
  • Memperhalus mesej, urutan pendekatan, dan senarai akaun sasaran
  • Menyumbangkan taktik yang berjaya kepada panduan pembangunan jualan serantau

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman jualan selama 2–3 tahun, termasuk sekurang-kurangnya satu peranan SDR, BDR, atau LDR outbound dalam B2B SaaS
  • Menunjukkan rekod yang konsisten dalam mencapai atau melebihi kuota
  • Mempunyai pengalaman langsung dalam cold outbound, daripada membina senarai sasaran dan menulis urutan pendekatan hingga membuat panggilan
  • Berpengalaman menjual melalui proses pembelian yang disengajakan dan berbilang peringkat
  • Yakin melibatkan pihak berkepentingan kanan dan kumpulan pembuat keputusan
  • Mempunyai kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang kukuh
  • Mampu menulis e-mel sentuhan pertama yang ringkas dan meyakinkan kepada rakan kongsi pengurusan
  • Mampu menerangkan idea teknikal dengan jelas kepada khalayak bukan teknikal
  • Mahir menggunakan Salesforce
  • Mahir menggunakan platform penglibatan jualan seperti Salesloft atau Outreach
  • Mampu menggunakan alat pelaporan untuk menerangkan prestasi saluran prospek
  • Mengamalkan pendekatan yang berdisiplin dan teliti terhadap pengurusan wilayah serta CRM
  • Terbuka menerima bimbingan dan komited untuk belajar dengan rendah hati
  • Mempunyai minat yang kukuh terhadap industri undang-undang
  • Mempunyai kebenaran bekerja yang sah di Australia
  • Bersedia bekerja dari pejabat Sydney tiga hari seminggu
  • Harvey tidak menyediakan penajaan visa untuk jawatan ini

Faedah

  • Insurans hospital swasta ditanggung sepenuhnya, dengan tambahan perlindungan pergigian, optik, fisioterapi, kesihatan mental, dan faedah lain
  • Sokongan Carrot untuk rawatan kesuburan, pengambilan anak angkat, dan ibu tumpang
  • Perlindungan persaraan dan keselamatan yang menyeluruh
  • Cuti tahunan bergaji
  • Cuti sakit bergaji
  • Cuti ibu bapa bergaji penuh untuk setiap ibu bapa
  • Makan tengah hari disediakan setiap hari di pejabat
  • Keahlian kesihatan Wellhub
  • Elaun perjalanan bulanan
  • Pembiayaan tahunan untuk kursus, pensijilan, persidangan, dan buku
  • Sumbangan bulanan untuk kos pejabat di rumah, internet, dan telefon
  • Sabbatical bergaji selama empat minggu selepas empat tahun
  • Jadual hibrid berstruktur dengan tiga hari di pejabat Sydney dan dua hari bekerja dari rumah

Pekerjaan Berkaitan