A Harvey professzionális szintű mesterségesintelligencia-szoftvereket fejleszt ügyvédi irodák, professzionális szolgáltatásokat nyújtó szervezetek és Fortune 500 vállalatok számára. Platformja az adott szakterületre szabott mesterségesintelligencia-eszközöket természetes nyelvű munkafolyamatokkal ötvözi, így segít a felhasználóknak jogi, szabályozási és adózási témákban kutatást végezni, biztonságos projektmunkaterületeken dokumentumokat elemezni, valamint összetett feladatokat testreszabott asszisztensekre bízni. A vállalati használatra tervezett Harvey a professzionális munkafolyamatok hatékonyabbá tételét támogatja, miközben lehetővé teszi az ügyvédek és más szakemberek számára, hogy stratégiai és tanácsadói munkájukra összpontosítsanak.
Értékesítésfejlesztési képviselő a Harvey-nél — Sydney, hibrid
Építsen kimenő ANZ-értékesítési csatornát a jogi és professzionális szolgáltatási csapatokat kiszolgáló Harvey mesterségesintelligencia-platformjához. Kutatásalapú, többcsatornás ügyfélszerzéssel lépjen kapcsolatba vezető jogi döntéshozókkal, és hozzon létre minősített értékesítési lehetőségeket.
Leírás
- Kimenő értékesítési csatorna kiépítése a kijelölt ausztrál és új-zélandi ügyfeleknél
- A célvállalatok szakterületeinek, stratégiai céljainak és a mesterséges intelligencia jogi munkában való alkalmazási lehetőségeinek feltérképezése
- Ügyfélszerzés telefonon, e-mailben, LinkedInen és rendezvényeken keresztül
- Bemutatkozó megbeszélések egyeztetése vezető partnerekkel, jogtanácsosokkal, innovációs vezetőkkel és a jogi működés vezető munkatársaival
- A beérkező demókérések és a marketing által generált érdeklődők értékelése
- Következetes minősítési standardok alkalmazása, valamint a nagy vásárlási szándékot mutató ügyfelek a megfelelő ügyfélkapcsolati vezetőhöz irányítása
- Együttműködés az ügyfélkapcsolati vezetőkkel és jogi mérnökökkel az ügyfélstratégián és a megbeszélések előkészítésén
- A CRM-nyilvántartások pontosságának biztosítása és az értékesítési csatorna jelentéseinek karbantartása
- Az üzenetek, megkeresési sorozatok és célügyfél-listák finomítása
- A sikeres taktikák megosztása a regionális értékesítésfejlesztési kézikönyvben
Követelmények
- 2–3 év értékesítési tapasztalat, ezen belül legalább egy kimenő SDR-, BDR- vagy LDR-szerepkör B2B SaaS-környezetben
- Bizonyított, következetes eredmények a kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében
- Gyakorlati hideg kimenő megkeresési tapasztalat a célcsoportok listázásától és a megkeresési sorozatok megírásától a telefonhívásokig
- Tapasztalat tudatosan felépített, több szakaszból álló vásárlási folyamatokon keresztüli értékesítésben
- Magabiztos kommunikáció felsővezetői érintettekkel és döntéshozói csoportokkal
- Erős írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek
- Tömör, hiteles első megkeresési e-mailek írásának képessége vezető partnerek számára
- Technikai elképzelések közérthető magyarázatának képessége nem technikai közönség számára
- A Salesforce magabiztos használata
- Egy értékesítési kapcsolattartó platform, például a Salesloft vagy az Outreach magabiztos használata
- Jelentéskészítő eszközök használata az értékesítési csatorna teljesítményének bemutatására
- Fegyelmezett és részletekre figyelő megközelítés a terület- és CRM-kezelésben
- Nyitottság a szakmai iránymutatásra és elkötelezettség a szerény, folyamatos tanulás mellett
- Erős érdeklődés a jogi iparág iránt
- Érvényes ausztráliai munkavállalási engedély
- Heti három napos munkavégzés vállalása a sydney-i irodában
- A Harvey ehhez a pozícióhoz nem biztosít vízumszponzorációt
Juttatások
- A magánkórházi biztosítást teljes egészében fedezik, emellett fogászati, optikai, fizioterápiás, mentálhigiénés és egyéb kiegészítő ellátások is járnak
- Carrot-támogatás termékenységi kezeléshez, örökbefogadáshoz és béranyasághoz
- Átfogó nyugdíj- és biztonsági fedezet
- Fizetett éves szabadság
- Fizetett betegszabadság
- Minden szülő számára teljes mértékben fizetett szülői szabadság
- Mindennap biztosított ebéd az irodában
- Wellhub-wellness-tagságok
- Havi közlekedési támogatás
- Éves keret tanfolyamokra, tanúsítványokra, konferenciákra és könyvekre
- Havi hozzájárulás az otthoni iroda, az internet és a telefon költségeihez
- Négy év után négyhetes fizetett sabbatical
- Strukturált hibrid munkarend heti három irodai és két otthoni munkanappal Sydneyben