Harvey разработва професионален софтуер с изкуствен интелект за адвокатски кантори, организации, предоставящи професионални услуги, и компании от Fortune 500. Неговата платформа съчетава специализирани инструменти с изкуствен интелект и работни процеси на естествен език, като помага на потребителите да проучват правни, регулаторни и данъчни теми, да анализират документи в защитени работни пространства за проекти и да възлагат сложни задачи на персонализирани асистенти. Създаден за корпоративна употреба, Harvey подпомага по-ефективните професионални работни процеси, като позволява на юристи и други специалисти да се съсредоточат върху стратегическа и консултантска работа.
Представител за развитие на продажбите в Harvey — хибридно в Сидни
Изграждайте outbound pipeline за ANZ за AI платформата на Harvey, предназначена за правни екипи и екипи в сферата на професионалните услуги. Използвайте проучване и многоканален подход, за да ангажирате старши правни лица, вземащи решения, и да създавате квалифицирани търговски възможности.
Описание
- Изграждайте outbound pipeline сред посочени акаунти в Австралия и Нова Зеландия
- Проучвайте практиките, стратегическите цели и възможностите за прилагане на AI в правната работа на целевите фирми
- Осъществявайте prospecting по телефон, имейл, LinkedIn и на събития
- Осигурявайте въвеждащи срещи с управляващи партньори, главни юрисконсулти, ръководители на иновациите и старши заинтересовани страни в правните операции
- Оценявайте входящите заявки за демонстрации и потенциалните клиенти, генерирани от маркетинга
- Използвайте последователни стандарти за квалификация и насочвайте акаунтите с висок интерес към правилния Account Executive
- Сътрудничете с Account Executives и Legal Engineers по стратегията за акаунтите и подготовката преди срещи
- Поддържайте точни CRM записи и отчетност на pipeline
- Усъвършенствайте посланията, последователностите за контакт и списъците с целеви акаунти
- Допринасяйте с успешни тактики към регионалния playbook за развитие на продажбите
Изисквания
- Имате 2–3 години опит в продажбите, включително поне една outbound роля като SDR, BDR или LDR в B2B SaaS
- Имате постоянни резултати при изпълнение или надхвърляне на квотата
- Имате практически опит със cold outbound — от изграждане на целеви списъци и писане на последователности до провеждане на разговори
- Имате опит в продажби чрез целенасочени многоетапни процеси на покупка
- Уверено ангажирате старши заинтересовани страни и групи от лица, вземащи решения
- Имате отлични писмени и устни комуникационни умения
- Можете да пишете кратки и достоверни имейли за първи контакт с управляващи партньори
- Можете ясно да обяснявате технически идеи на нетехническа аудитория
- Работите със Salesforce
- Работите с платформа за ангажиране на продажбите като Salesloft или Outreach
- Можете да използвате инструменти за отчетност, за да обяснявате представянето на pipeline
- Подхождате дисциплинирано и внимателно към управлението на територията и CRM
- Приемате коучинг и сте ангажирани да се учите със смирение
- Имате силен интерес към правната индустрия
- Имате валидно разрешение за работа в Австралия
- Можете да работите от офиса в Сидни три дни седмично
- Harvey не предоставя визово спонсорство за тази позиция
Придобивки
- Частната болнична застраховка е изцяло покрита, с допълнително покритие за стоматология, оптика, физиотерапия, психично здраве и други услуги
- Подкрепа от Carrot за лечение на безплодие, осиновяване и сурогатство
- Цялостно пенсионно и осигурително покритие
- Платен годишен отпуск
- Платен отпуск по болест
- Изцяло платен родителски отпуск за всеки родител
- Ежедневен обяд в офиса
- Уелнес членства в Wellhub
- Месечна помощ за пътуване до работа
- Годишно финансиране за курсове, сертификати, конференции и книги
- Месечен принос към разходите за домашен офис, интернет и телефон
- Четириседмичен платен сабатикъл след четири години
- Структуриран хибриден график с три дни в офиса в Сидни и два дни работа от дома