Harvey razvija profesionalno programsko opremo z umetno inteligenco za odvetniške pisarne, organizacije, ki ponujajo strokovne storitve, in podjetja s seznama Fortune 500. Njegova platforma združuje specializirana orodja umetne inteligence z delovnimi procesi v naravnem jeziku ter uporabnikom pomaga pri raziskovanju pravnih, regulativnih in davčnih tem, analizi dokumentov v varnih projektnih delovnih prostorih in dodeljevanju zapletenih nalog prilagojenim pomočnikom. Harvey je zasnovan za poslovno uporabo in podpira učinkovitejše strokovne delovne procese, tako da se lahko pravniki in drugi strokovnjaki osredotočijo na strateško in svetovalno delo.
Predstavnik za razvoj prodaje pri Harveyju — hibridno delo v Sydneyju
Gradite outbound pipeline za območje ANZ za Harveyjevo platformo z umetno inteligenco, namenjeno pravnim ekipam in ekipam za strokovne storitve. Z raziskovalno podprtim večkanalnim nagovarjanjem vključujte višje pravne odločevalce in ustvarjajte kvalificirane prodajne priložnosti.
Opis
- Gradite outbound pipeline med določenimi računi v Avstraliji in Novi Zelandiji
- Raziskujte področja prakse, strateške cilje in priložnosti za uporabo umetne inteligence pri pravnem delu ciljnih podjetij
- Izvajajte prospecting po telefonu, e-pošti, LinkedInu in na dogodkih
- Dogovarjajte uvodna srečanja z upravnimi partnerji, glavnimi pravnimi svetovalci, vodji inovacij in višjimi deležniki pravnih operacij
- Ocenjujte vhodne zahteve za predstavitve in potencialne stranke, ki jih ustvarja marketing
- Uporabljajte dosledne kvalifikacijske standarde in račune z velikim namenom nakupa usmerjajte k pravemu Account Executiveu
- Sodelujte z Account Executives in Legal Engineers pri strategiji računov ter pripravi pred srečanji
- Vzdržujte točne zapise v CRM in poročanje o pipelineu
- Izboljšujte sporočila, sekvence nagovarjanja in sezname ciljnih računov
- Uspešne taktike prispevajte v regionalni playbook za razvoj prodaje
Zahteve
- Imate 2–3 leta izkušenj s prodajo, vključno z vsaj eno outbound vlogo SDR, BDR ali LDR v okolju B2B SaaS
- Imate dosledne rezultate pri doseganju ali preseganju kvote
- Imate praktične izkušnje s cold outboundom, od oblikovanja ciljnih seznamov in pisanja sekvenc do opravljanja klicev
- Imate izkušnje s prodajo prek premišljenih večstopenjskih nakupnih procesov
- Samozavestno nagovarjate višje deležnike in skupine odločevalcev
- Imate odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Znate pisati jedrnata in verodostojna e-poštna sporočila za prvi stik z upravnimi partnerji
- Znate jasno razložiti tehnične zamisli netehničnemu občinstvu
- Obvladate Salesforce
- Obvladate platformo za vključevanje v prodajo, kot sta Salesloft ali Outreach
- Znate uporabljati orodja za poročanje, da pojasnite uspešnost pipelinea
- Pri upravljanju območja in CRM-ja ste disciplinirani in natančni
- Odprti ste za coaching in predani učenju s ponižnostjo
- Močno vas zanima pravna panoga
- Imate veljavno dovoljenje za delo v Avstraliji
- Na voljo ste za delo v pisarni v Sydneyju tri dni na teden
- Harvey za to delovno mesto ne zagotavlja vizumskega sponzorstva
Ugodnosti
- Zasebno bolnišnično zavarovanje je v celoti krito, skupaj z dodatnim kritjem za zobozdravstvo, optiko, fizioterapijo, duševno zdravje in druge storitve
- Podpora Carrot za zdravljenje neplodnosti, posvojitev in nadomestno materinstvo
- Celovito pokojninsko in varnostno kritje
- Plačan letni dopust
- Plačana bolniška odsotnost
- V celoti plačan starševski dopust za vsakega starša
- Vsakodnevno kosilo v pisarni
- Wellhub članstva za dobro počutje
- Mesečni dodatek za prevoz na delo
- Letno financiranje tečajev, certifikatov, konferenc in knjig
- Mesečni prispevek za stroške domače pisarne, interneta in telefona
- Štiritedenski plačani sabatik po štirih letih
- Strukturiran hibridni urnik s tremi dnevi v pisarni v Sydneyju in dvema dnevoma dela od doma