Harvey vyvíjí profesionální software založený na umělé inteligenci pro advokátní kanceláře, organizace poskytující odborné služby a společnosti ze seznamu Fortune 500. Její platforma kombinuje specializované nástroje umělé inteligence s pracovními postupy v přirozeném jazyce a pomáhá uživatelům provádět rešerše v oblasti práva, regulace a daní, analyzovat dokumenty v zabezpečených projektových pracovních prostorech a delegovat složité úkoly přizpůsobeným asistentům. Harvey je určena pro podnikové využití a navržena tak, aby podporovala efektivnější profesionální pracovní postupy a umožnila právníkům i dalším odborníkům soustředit se na strategickou a poradenskou práci.
Specialista rozvoje prodeje ve společnosti Harvey — hybridní práce, Sydney
Budujte outboundový prodejní trychtýř v Austrálii a na Novém Zélandu pro platformu Harvey využívající AI, která slouží právním týmům a týmům profesionálních služeb. Využívejte prospecting založený na průzkumu a více kanálech, oslovujte seniorní právní rozhodovatele a vytvářejte kvalifikované obchodní příležitosti.
Popis
- Budovat outboundový prodejní trychtýř mezi vybranými účty v Austrálii a na Novém Zélandu
- Zkoumat oblasti praxe cílových firem, jejich strategické cíle a příležitosti k využití AI v právní práci
- Provádět prospecting po telefonu, e-mailem, na LinkedInu a na akcích
- Zajišťovat úvodní schůzky s řídícími partnery, generálními právními poradci, vedoucími pracovníky pro inovace a seniorními stakeholdery právních operací
- Posuzovat příchozí žádosti o demo a leady vytvořené marketingem
- Používat konzistentní kvalifikační standardy a účty s vysokým nákupním záměrem předávat správnému Account Executiveovi
- Spolupracovat s Account Executives a Legal Engineers na strategii pro účty a přípravě před schůzkami
- Udržovat přesnost záznamů v CRM a vést reporting prodejního trychtýře
- Zlepšovat sdělení, outreachové sekvence a seznamy cílových účtů
- Přispívat úspěšnými taktikami do regionálního playbooku rozvoje prodeje
Požadavky
- Mít 2–3 roky zkušeností s prodejem, včetně alespoň jedné role outboundového SDR, BDR nebo LDR v B2B SaaS
- Prokazovat stabilní výsledky při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Mít praktické zkušenosti s cold outboundem, od tvorby cílových seznamů a psaní sekvencí až po telefonování
- Mít zkušenosti s prodejem prostřednictvím promyšlených, vícestupňových nákupních procesů
- Sebevědomě jednat se seniorními stakeholdery a skupinami rozhodovatelů
- Mít silné písemné i ústní komunikační schopnosti
- Umět psát stručné a důvěryhodné e-maily při prvním kontaktu s řídícími partnery
- Umět srozumitelně vysvětlovat technické myšlenky netechnickému publiku
- Ovládat Salesforce na pracovní úrovni
- Ovládat na pracovní úrovni platformu pro zapojení potenciálních zákazníků, například Salesloft nebo Outreach
- Umět používat reportingové nástroje k vysvětlení výkonnosti prodejního trychtýře
- Přistupovat k řízení teritoria a CRM disciplinovaně a pečlivě
- Být otevřený koučování a odhodlaný učit se s pokorou
- Mít silný zájem o právní odvětví
- Mít platné pracovní oprávnění v Austrálii
- Mít možnost pracovat z kanceláře v Sydney tři dny týdně
- Harvey pro tuto pozici neposkytuje vízové sponzorství
Benefity
- Soukromé nemocniční pojištění je plně hrazeno včetně dalších služeb v oblasti zubní péče, optiky, fyzioterapie, duševního zdraví a dalších
- Podpora Carrot při léčbě neplodnosti, adopci a náhradním mateřství
- Komplexní důchodové a sociální zabezpečení
- Placená dovolená
- Placená nemocenská
- Plně placená rodičovská dovolená pro každého rodiče
- Každodenní oběd v kanceláři
- Wellness členství Wellhub
- Měsíční příspěvek na dojíždění
- Roční rozpočet na kurzy, certifikace, konference a knihy
- Měsíční příspěvek na náklady domácí kanceláře, internetu a telefonu
- Čtyřtýdenní placené sabatikální volno po čtyřech letech
- Strukturovaný hybridní režim: tři dny v kanceláři v Sydney a dva dny z domova