Harvey
Harvey
Harvey برای مؤسسه‌های حقوقی، سازمان‌های ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای و شرکت‌های Fortune 500 نرم‌افزار هوش مصنوعی در سطح حرفه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم آن ابزارهای هوش مصنوعی تخصصی هر حوزه را با گردش‌کارهای مبتنی بر زبان طبیعی ترکیب می‌کند و به کاربران امکان می‌دهد درباره موضوعات حقوقی، مقرراتی و مالیاتی پژوهش کنند، اسناد را در فضاهای کاری امن پروژه تحلیل کنند و انجام وظایف پیچیده را به دستیاران سفارشی بسپارند. Harvey که برای استفاده سازمانی ساخته شده است، برای پشتیبانی از گردش‌کارهای حرفه‌ای کارآمدتر طراحی شده و به وکلا و دیگر متخصصان کمک می‌کند بر کارهای راهبردی و مشاوره‌ای تمرکز کنند.

نماینده توسعه فروش در هاروی — هیبریدی در سیدنی

برای پلتفرم هوش مصنوعی هاروی که به تیم‌های حقوقی و خدمات حرفه‌ای خدمت‌رسانی می‌کند، خط لوله فروش برون‌گرا در منطقه ANZ بسازید. با استفاده از مشتری‌یابی چندکاناله و مبتنی بر تحقیق، با تصمیم‌گیرندگان ارشد حقوقی ارتباط بگیرید و فرصت‌های فروش واجد شرایط ایجاد کنید.

توضیحات

  • خط لوله فروش برون‌گرا را در حساب‌های مشخص‌شده در استرالیا و نیوزیلند ایجاد کنید
  • حوزه‌های فعالیت، اهداف راهبردی و فرصت‌های به‌کارگیری هوش مصنوعی در کار حقوقی شرکت‌های هدف را بررسی کنید
  • از طریق تلفن، ایمیل، LinkedIn و رویدادها مشتری‌یابی کنید
  • جلسات مقدماتی با شرکای مدیریتی، مشاوران عمومی، رهبران نوآوری و ذی‌نفعان ارشد عملیات حقوقی ترتیب دهید
  • درخواست‌های ورودی برای دمو و سرنخ‌های ایجادشده از طریق بازاریابی را ارزیابی کنید
  • از معیارهای منسجم برای ارزیابی صلاحیت استفاده کنید و حساب‌های با قصد خرید بالا را به مدیر حساب مناسب ارجاع دهید
  • در راهبرد حساب و آماده‌سازی پیش از جلسه با مدیران حساب و مهندسان حقوقی همکاری کنید
  • سوابق CRM را دقیق نگه دارید و گزارش‌دهی خط لوله فروش را حفظ کنید
  • پیام‌ها، توالی‌های ارتباطی و فهرست حساب‌های هدف را بهبود دهید
  • روش‌های موفق را به راهنمای توسعه فروش منطقه‌ای اضافه کنید

شرایط لازم

  • ۲ تا ۳ سال سابقه فروش، شامل دست‌کم یک نقش SDR، BDR یا LDR برون‌گرا در B2B SaaS
  • سابقه مستمر در دستیابی به سهمیه یا فراتر رفتن از آن
  • تجربه عملی در فروش برون‌گرای سرد، از ساخت فهرست‌های هدف و نوشتن توالی‌ها تا برقراری تماس
  • تجربه فروش از طریق فرایندهای خرید سنجیده و چندمرحله‌ای
  • اعتمادبه‌نفس در تعامل با ذی‌نفعان ارشد و گروه‌های تصمیم‌گیرنده
  • مهارت قوی در ارتباطات نوشتاری و گفتاری
  • توانایی نوشتن ایمیل‌های کوتاه و معتبر برای نخستین تماس با شرکای مدیریتی
  • توانایی توضیح روشن ایده‌های فنی برای مخاطبان غیرفنی
  • مهارت کاری در استفاده از Salesforce
  • مهارت کاری در استفاده از پلتفرم تعامل با فروش مانند Salesloft یا Outreach
  • توانایی استفاده از ابزارهای گزارش‌دهی برای توضیح عملکرد خط لوله فروش
  • رویکرد منضبط و دقیق در مدیریت قلمرو و CRM
  • پذیرای کوچینگ و متعهد به یادگیری همراه با فروتنی
  • علاقه قوی به صنعت حقوقی
  • مجوز معتبر کار در استرالیا
  • آمادگی برای کار از دفتر سیدنی سه روز در هفته
  • هاروی برای این موقعیت حمایت ویزایی ارائه نمی‌دهد

مزایا

  • بیمه بیمارستان خصوصی به‌طور کامل پرداخت می‌شود و پوشش‌های اضافی دندان‌پزشکی، بینایی، فیزیوتراپی، سلامت روان و موارد دیگر نیز ارائه می‌شود
  • پشتیبانی Carrot برای درمان ناباروری، فرزندخواندگی و رحم اجاره‌ای
  • پوشش جامع بازنشستگی و امنیتی
  • مرخصی سالانه با حقوق
  • مرخصی استعلاجی با حقوق
  • مرخصی والدین با حقوق کامل برای هر والد
  • ناهار روزانه در دفتر
  • عضویت‌های سلامت Wellhub
  • کمک‌هزینه رفت‌وآمد ماهانه
  • بودجه سالانه برای دوره‌ها، گواهی‌نامه‌ها، کنفرانس‌ها و کتاب‌ها
  • کمک‌هزینه ماهانه برای دفتر خانگی، اینترنت و هزینه تلفن
  • چهار هفته مرخصی مطالعاتی با حقوق پس از چهار سال
  • برنامه هیبریدی منظم با سه روز کار در دفتر سیدنی و دو روز کار از خانه

فرصت‌های شغلی مرتبط

HighLevel

مهندس ارشد فرانت‌اند، تجارت (هند، دورکار)

HighLevel
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSلجستیکمشاوره

معماری فرانت‌اند تجارت را در HighLevel، سیستم‌عامل کسب‌وکار مبتنی بر هوش مصنوعی برای آژانس‌ها و کسب‌وکارهای کوچک، هدایت کنید. عملکرد، دسترس‌پذیری، استانداردهای مهندسی و تجربه‌های تجارت مقیاس‌پذیر را بهبود دهید.

باز کردن
Chemin AI

بازبین ترجمه چینی ماندارین و کره‌ای

Chemin AI

محتوای تجارت الکترونیک کره‌ای را برای کایا بای شمین با ترجمه‌های چینی سنتی مقایسه کنید. دقت، روانی و درستی معنا را طبق دستورالعمل‌های کیفیت بسنجید.

باز کردن
Delegate CX

متخصص حسابداری دورکار – مهمان‌نوازی

Delegate CX
۱۱ – ۵۰ کارکنان
استخدامسازمانمشاوره

حساب‌های پرداختنی و دریافتنی، صورتحساب‌ها، وصول مطالبات و سوابق مالی مشتریان حوزه مهمان‌نوازی آمریکا را مدیریت کنید. این شغل تمام‌وقت و دورکاری در فیلیپین است و از QuickBooks، Excel و دیگر سامانه‌های حسابداری استفاده می‌کند.

باز کردن
Remote Recruitment

کارشناس امور صورت‌حساب دورکار در آفریقای جنوبی

Remote Recruitment
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

از آفریقای جنوبی و به‌صورت دورکار، صدور صورت‌حساب، رسیدگی به پرسش‌های مربوط به پرداخت، تطبیق حساب‌ها و گزارش‌های پایان ماه را برای یک کسب‌وکار بریتانیایی انجام دهید.

باز کردن
Agilent Technologies

مهندس خدمات میدانی، مدیریت عملکرد دارایی — ژاپن

Agilent Technologies

سخت‌افزار، نرم‌افزار و راهکارهای شبکه Agilent را نصب، نگهداری و تعمیر کنید. پشتیبانی حضوری به مشتریان ارائه دهید و تمام‌وقت در ژاپن سفر کنید.

باز کردن
Agilent Technologies

مهندس خدمات میدانی، مدیریت عملکرد دارایی (ژاپن)

Agilent Technologies

سامانه‌های عملکرد دارایی سازمانی را برای مشتریان Agilent نصب، نگهداری و عیب‌یابی کنید. این نقش شامل ارائه راهکارهای یکپارچه، آموزش فنی و سفر در ۱۰۰٪ مواقع است.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی ارشد پیش‌فروش کانال، کانادا

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال برای طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده HPE راهنمایی دهید. حمایت فنی ایجاد کنید، فرصت‌های فروش را گسترش دهید و در تعامل با مشتریان پشتیبان باشید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی ارشد پیش‌ازفروش کانال، ذخیره‌سازی — دورکار در کانادا، HPE

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال HPE در معرفی، طراحی و فروش راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده کمک کنید. در معماری راهکار، نمایش محصول، اثبات مفهوم، توسعه فرصت‌های فروش و پشتیبانی فنی از شرکا همکاری کنید.

باز کردن
Hewlett Packard Enterprise

معمار فنی پیش‌فروش کانال، کانادا

Hewlett Packard Enterprise

به شرکای کانال HPE در جایگاه‌یابی، طراحی و ارائه راهکارهای ذخیره‌سازی و حفاظت از داده راهنمایی دهید. توان فنی شرکا را ارتقا دهید، فرصت‌های فروش ایجاد کنید و به پیروزی در رقابت کمک کنید.

باز کردن
Xero

تحلیلگر داده تجربه مشتری

Xero
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BB2BSaaS

برای تیم‌های تجربه مشتری و عملیات پرداخت Xero گزارش‌ها و بینش‌های مربوط به نیروی کار تهیه کنید. برای پشتیبانی از بررسی‌های کسب‌وکار، برنامه‌ریزی تعداد کارکنان و تصمیم‌های مدیران ارشد از Tableau و Zendesk Explore استفاده کنید.

باز کردن