Harvey mengembangkan perangkat lunak kecerdasan buatan tingkat profesional untuk firma hukum, organisasi jasa profesional, dan perusahaan Fortune 500. Platformnya memadukan alat AI khusus bidang dengan alur kerja bahasa alami, sehingga pengguna dapat melakukan riset tentang topik hukum, regulasi, dan pajak, menganalisis dokumen dalam ruang kerja proyek yang aman, serta mendelegasikan tugas kompleks kepada asisten yang dapat disesuaikan. Dirancang untuk penggunaan perusahaan, Harvey membantu meningkatkan efisiensi alur kerja profesional sekaligus memungkinkan pengacara dan spesialis lainnya berfokus pada pekerjaan strategis dan konsultatif.
Perwakilan Pengembangan Penjualan di Harvey — Sydney Hibrida
Bangun pipeline outbound ANZ untuk platform AI Harvey yang melayani tim hukum dan layanan profesional. Gunakan prospek multisaluran berbasis riset untuk menjangkau pengambil keputusan senior di bidang hukum dan menciptakan peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi.
Deskripsi
- Bangun pipeline outbound di berbagai akun yang telah ditentukan di Australia dan Selandia Baru
- Teliti bidang praktik, tujuan strategis, dan peluang penerapan AI dalam pekerjaan hukum pada firma sasaran
- Lakukan prospek melalui telepon, email, LinkedIn, dan acara
- Jadwalkan pertemuan pengenalan dengan managing partner, penasihat hukum umum, pemimpin inovasi, dan pemangku kepentingan senior operasional hukum
- Evaluasi permintaan demo masuk dan prospek yang dihasilkan melalui pemasaran
- Gunakan standar kualifikasi yang konsisten dan arahkan akun dengan minat tinggi kepada Account Executive yang tepat
- Berkolaborasi dengan Account Executive dan Legal Engineer dalam strategi akun serta persiapan sebelum pertemuan
- Pastikan catatan CRM akurat dan pertahankan pelaporan pipeline
- Sempurnakan pesan, rangkaian pendekatan, dan daftar akun sasaran
- Kontribusikan taktik yang berhasil ke panduan pengembangan penjualan regional
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan selama 2–3 tahun, termasuk setidaknya satu peran outbound SDR, BDR, atau LDR di bidang B2B SaaS
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi atau melampaui kuota
- Memiliki pengalaman langsung dalam cold outbound, mulai dari menyusun daftar sasaran dan menulis rangkaian pendekatan hingga melakukan panggilan
- Berpengalaman menjual melalui proses pembelian yang terencana dan terdiri dari beberapa tahap
- Percaya diri berinteraksi dengan pemangku kepentingan senior dan kelompok pengambil keputusan
- Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Mampu menulis email kontak awal yang ringkas dan kredibel kepada managing partner
- Mampu menjelaskan ide teknis dengan jelas kepada audiens nonteknis
- Mampu menggunakan Salesforce secara profesional
- Mampu menggunakan platform sales engagement seperti Salesloft atau Outreach secara profesional
- Mampu menggunakan alat pelaporan untuk menjelaskan kinerja pipeline
- Memiliki pendekatan yang disiplin dan teliti dalam mengelola wilayah serta CRM
- Terbuka terhadap pembinaan dan berkomitmen untuk belajar dengan rendah hati
- Memiliki minat kuat terhadap industri hukum
- Memiliki izin kerja Australia yang sah
- Bersedia bekerja dari kantor Sydney tiga hari per minggu
- Harvey tidak menyediakan sponsorship visa untuk posisi ini
Tunjangan
- Asuransi rumah sakit swasta ditanggung sepenuhnya, dengan tambahan perlindungan gigi, optik, fisioterapi, kesehatan mental, dan fasilitas lainnya
- Dukungan Carrot untuk perawatan kesuburan, adopsi, dan surrogacy
- Perlindungan pensiun dan keamanan yang komprehensif
- Cuti tahunan berbayar
- Cuti sakit berbayar
- Cuti orang tua berbayar penuh untuk setiap orang tua
- Makan siang disediakan setiap hari di kantor
- Keanggotaan kebugaran Wellhub
- Tunjangan perjalanan bulanan
- Pendanaan tahunan untuk kursus, sertifikasi, konferensi, dan buku
- Kontribusi bulanan untuk biaya kantor di rumah, internet, dan telepon
- Sabbatical berbayar selama empat minggu setelah empat tahun
- Jadwal hybrid terstruktur dengan tiga hari di kantor Sydney dan dua hari bekerja dari rumah