Bumubuo ang Harvey ng propesyonal na software na gumagamit ng artificial intelligence para sa mga law firm, organisasyon ng mga serbisyong propesyonal, at mga kumpanyang kabilang sa Fortune 500. Pinagsasama ng platform nito ang mga AI tool na partikular sa larangan at mga workflow gamit ang natural na wika, upang matulungan ang mga user na magsagawa ng pananaliksik sa mga paksang legal, regulasyon, at buwis, magsuri ng mga dokumento sa ligtas na project workspace, at magtalaga ng masalimuot na gawain sa mga assistant na maaaring i-customize. Dinisenyo para sa paggamit ng mga negosyo, layunin ng Harvey na gawing mas episyente ang mga propesyonal na workflow habang binibigyang-daan ang mga abogado at iba pang espesyalista na magtuon sa estratehiko at pagpapayong gawain.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Benta sa Harvey — Sydney Hybrid
Bumuo ng outbound ANZ pipeline para sa AI platform ng Harvey na nagsisilbi sa mga legal at propesyonal na pangkat ng serbisyo. Gumamit ng pananaliksik na multi-channel prospecting upang makipag-ugnayan sa mga senior legal decision-maker at lumikha ng mga kwalipikadong oportunidad sa benta.
Paglalarawan
- Bumuo ng outbound pipeline sa mga pinangalanang account sa Australia at New Zealand
- Siyasatin ang mga practice area, estratehikong layunin, at pagkakataong gumamit ng AI sa legal na trabaho ng mga target na kompanya
- Magsagawa ng prospecting sa pamamagitan ng telepono, email, LinkedIn, at mga event
- Magtakda ng mga panimulang pulong kasama ang managing partner, general counsel, mga pinuno ng inobasyon, at senior stakeholder sa legal operations
- Suriin ang mga papasok na kahilingan para sa demo at mga lead na nabuo sa marketing
- Gumamit ng pare-parehong pamantayan sa qualification at idirekta ang mga account na mataas ang interes sa tamang Account Executive
- Makipagtulungan sa mga Account Executive at Legal Engineer sa estratehiya ng account at paghahanda bago ang pulong
- Panatilihing tumpak ang mga tala sa CRM at panatilihin ang pag-uulat ng pipeline
- Pagbutihin ang messaging, mga outreach sequence, at mga listahan ng target na account
- Ibahagi ang mga matagumpay na taktika sa regional sales development playbook
Mga Kinakailangan
- Magdala ng 2–3 taong karanasan sa benta, kabilang ang hindi bababa sa isang outbound SDR, BDR, o LDR na tungkulin sa B2B SaaS
- Magpakita ng pare-parehong rekord ng pagtupad o paglampas sa quota
- Magkaroon ng praktikal na karanasan sa cold outbound, mula sa paggawa ng target list at pagsulat ng sequence hanggang sa pagtawag
- May karanasan sa pagbebenta sa pamamagitan ng planado at maraming yugtong proseso ng pagbili
- May kumpiyansang makipag-ugnayan sa mga senior stakeholder at grupo ng mga decision-maker
- Malakas na kasanayan sa pasulat at pasalitang komunikasyon
- Kayang sumulat ng maikli at kapani-paniwalang first-touch email para sa managing partner
- Kayang ipaliwanag nang malinaw ang mga teknikal na ideya sa mga hindi teknikal na audience
- May sapat na kasanayan sa paggamit ng Salesforce
- May sapat na kasanayan sa paggamit ng sales engagement platform gaya ng Salesloft o Outreach
- Kayang gumamit ng mga reporting tool upang ipaliwanag ang performance ng pipeline
- Disiplinado at masinop sa pamamahala ng teritoryo at CRM
- Bukas sa coaching at nakatuon sa pagkatuto nang may kababaang-loob
- Malakas na interes sa industriya ng batas
- May balidong awtorisasyon sa pagtatrabaho sa Australia
- Handang magtrabaho mula sa tanggapan sa Sydney nang tatlong araw bawat linggo
- Hindi nagbibigay ang Harvey ng visa sponsorship para sa posisyong ito
Mga Benepisyo
- Ganap na sinasagot ang pribadong hospital insurance, kasama ang karagdagang dental, optical, physiotherapy, mental-health, at iba pang coverage
- Suporta mula sa Carrot para sa fertility treatment, adoption, at surrogacy
- Komprehensibong retirement at security coverage
- Bayad na taunang leave
- Bayad na sick leave
- Ganap na bayad na parental leave para sa bawat magulang
- May libreng tanghalian araw-araw sa opisina
- Mga wellness membership sa Wellhub
- Buwanang commuting allowance
- Taunang pondo para sa mga kurso, certification, conference, at libro
- Buwanang kontribusyon para sa gastos sa home office, internet, at telepono
- Apat na linggong bayad na sabbatical matapos ang apat na taon
- May estrukturang hybrid schedule na may tatlong araw sa tanggapan sa Sydney at dalawang araw na work from home