Harvey พัฒนาซอฟต์แวร์ปัญญาประดิษฐ์ระดับมืออาชีพสำหรับสำนักงานกฎหมาย องค์กรที่ให้บริการวิชาชีพ และบริษัทใน Fortune 500 แพลตฟอร์มนี้ผสานเครื่องมือ AI เฉพาะทางเข้ากับเวิร์กโฟลว์ภาษาธรรมชาติ ช่วยให้ผู้ใช้ค้นคว้าหัวข้อด้านกฎหมาย กฎระเบียบ และภาษี วิเคราะห์เอกสารในพื้นที่ทำงานโครงการที่ปลอดภัย และมอบหมายงานที่ซับซ้อนให้ผู้ช่วยที่ปรับแต่งได้ Harvey สร้างขึ้นสำหรับการใช้งานในองค์กร โดยมีเป้าหมายเพื่อสนับสนุนเวิร์กโฟลว์ระดับมืออาชีพให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น และช่วยให้ทนายความและผู้เชี่ยวชาญด้านอื่น ๆ มุ่งเน้นกับงานเชิงกลยุทธ์และงานให้คำปรึกษาได้มากขึ้น
เจ้าหน้าที่พัฒนาการขายที่ Harvey — ทำงานแบบไฮบริดในซิดนีย์
สร้างโอกาสทางการขายขาออกในภูมิภาค ANZ สำหรับแพลตฟอร์ม AI ของ Harvey ซึ่งให้บริการทีมกฎหมายและบริการวิชาชีพ ใช้การเข้าถึงลูกค้าหลายช่องทางโดยอาศัยข้อมูลการวิจัย เพื่อสื่อสารกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงในแวดวงกฎหมายและสร้างโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรอง
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางการขายขาออกจากบัญชีเป้าหมายในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์
- ศึกษาสาขาการปฏิบัติงาน เป้าหมายเชิงกลยุทธ์ และโอกาสในการประยุกต์ใช้ AI กับงานกฎหมายของบริษัทเป้าหมาย
- ดำเนินการค้นหาลูกค้าผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และกิจกรรมต่าง ๆ
- จัดการประชุมแนะนำเบื้องต้นกับหุ้นส่วนผู้จัดการ ที่ปรึกษากฎหมายทั่วไป ผู้นำด้านนวัตกรรม และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาวุโสด้านการดำเนินงานกฎหมาย
- ประเมินคำขอสาธิตผลิตภัณฑ์ขาเข้าและลูกค้าเป้าหมายที่เกิดจากการตลาด
- ใช้มาตรฐานการคัดกรองที่สม่ำเสมอและส่งต่อบัญชีที่มีความตั้งใจซื้อสูงไปยัง Account Executive ที่เหมาะสม
- ทำงานร่วมกับ Account Executive และ Legal Engineer ในด้านกลยุทธ์บัญชีและการเตรียมตัวก่อนการประชุม
- ดูแลให้ข้อมูลใน CRM ถูกต้องและจัดทำรายงานโอกาสทางการขาย
- ปรับปรุงข้อความ ลำดับการเข้าถึงลูกค้า และรายชื่อบัญชีเป้าหมาย
- แบ่งปันกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จลงในคู่มือการพัฒนาการขายประจำภูมิภาค
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย 2–3 ปี รวมถึงอย่างน้อยหนึ่งบทบาทด้านการขายขาออก เช่น SDR, BDR หรือ LDR ในธุรกิจ B2B SaaS
- มีประวัติการทำงานที่สม่ำเสมอในการบรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมาย
- มีประสบการณ์จริงด้านการเข้าถึงลูกค้าแบบขาออก ตั้งแต่การสร้างรายชื่อเป้าหมายและเขียนลำดับการเข้าถึงลูกค้า ไปจนถึงการโทร
- มีประสบการณ์การขายผ่านกระบวนการจัดซื้อที่มีการวางแผนและมีหลายขั้นตอน
- มั่นใจในการสื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงและกลุ่มผู้มีอำนาจตัดสินใจ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งการเขียนและการพูดที่ดี
- สามารถเขียนอีเมลติดต่อครั้งแรกที่กระชับและน่าเชื่อถือถึงหุ้นส่วนผู้จัดการได้
- สามารถอธิบายแนวคิดทางเทคนิคให้ผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- สามารถใช้ Salesforce ในการทำงานได้
- สามารถใช้แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมด้านการขาย เช่น Salesloft หรือ Outreach ได้
- สามารถใช้เครื่องมือรายงานเพื่ออธิบายประสิทธิภาพของโอกาสทางการขาย
- มีแนวทางการทำงานที่มีวินัยและใส่ใจรายละเอียดในการจัดการพื้นที่รับผิดชอบและ CRM
- เปิดรับคำแนะนำและมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้ด้วยความถ่อมตน
- สนใจอุตสาหกรรมกฎหมายอย่างมาก
- มีใบอนุญาตทำงานในออสเตรเลียที่ยังใช้ได้
- สามารถทำงานจากสำนักงานในซิดนีย์สามวันต่อสัปดาห์
- Harvey ไม่มีบริการสนับสนุนการขอวีซ่าสำหรับตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- ประกันโรงพยาบาลเอกชนครอบคลุมเต็มจำนวน พร้อมสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมด้านทันตกรรม สายตา กายภาพบำบัด สุขภาพจิต และบริการอื่น ๆ
- การสนับสนุนจาก Carrot สำหรับการรักษาภาวะมีบุตรยาก การรับบุตรบุญธรรม และการตั้งครรภ์แทน
- ความคุ้มครองด้านการเกษียณอายุและความมั่นคงอย่างครอบคลุม
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้างเต็มจำนวนสำหรับผู้ปกครองทุกคน
- มีอาหารกลางวันให้บริการทุกวันที่สำนักงาน
- สมาชิก Wellhub ด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- ค่าเดินทางรายเดือน
- งบประมาณรายปีสำหรับหลักสูตร ใบรับรอง การประชุม และหนังสือ
- เงินสมทบรายเดือนสำหรับค่าใช้จ่ายสำนักงานที่บ้าน อินเทอร์เน็ต และโทรศัพท์
- วันลาพักผ่อนแบบ sabbatical โดยได้รับค่าจ้างสี่สัปดาห์หลังทำงานครบสี่ปี
- ตารางการทำงานแบบไฮบริดที่กำหนดไว้ โดยทำงานที่สำนักงานในซิดนีย์สามวันและทำงานจากบ้านสองวัน