Harvey
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Harvey 为律师事务所、专业服务机构和《财富》500强企业开发专业级人工智能软件。其平台将面向特定领域的 AI 工具与自然语言工作流程相结合,帮助用户开展法律、监管和税务领域的研究,在安全的项目工作区中分析文件,并将复杂任务交由定制化助手处理。Harvey 专为企业使用而打造,旨在提升专业工作流程的效率,同时让律师及其他专业人士能够专注于战略性和咨询性工作。

Harvey 销售开发代表——悉尼混合办公

为服务法律和专业服务团队的 Harvey AI 平台拓展澳大利亚和新西兰的主动开发销售管道。 通过研究驱动的多渠道拓客,与资深法律决策者建立联系并创造合格销售机会。

描述

  • 拓展澳大利亚和新西兰指定客户的主动开发销售管道
  • 研究目标律所的业务领域、战略目标,以及将 AI 应用于法律工作的机会
  • 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和活动开展客户开发
  • 与管理合伙人、总法律顾问、创新负责人及高级法律运营利益相关者预约初步会议
  • 评估通过营销产生的主动演示请求和销售线索
  • 采用一致的资格评估标准,并将高意向客户交给合适的客户经理
  • 与客户经理和法律工程师协作制定客户策略并准备会前工作
  • 确保 CRM 记录准确并维护销售管道报告
  • 优化沟通信息、拓客序列和目标客户名单
  • 将成功策略纳入区域销售开发手册

任职要求

  • 具备 2–3 年销售经验,其中包括至少一段 B2B SaaS 主动开发销售代表、业务开发代表或潜在客户开发代表经验
  • 有持续达成或超额完成销售配额的记录
  • 具备实际冷启动拓客经验,能够建立目标客户名单、撰写触达序列并进行电话沟通
  • 具备通过有计划的多阶段采购流程开展销售的经验
  • 有信心与高级利益相关者及决策者群体沟通
  • 具备出色的书面和口头沟通能力
  • 能够为管理合伙人撰写简洁且可信的首次触达邮件
  • 能够向非技术受众清晰解释技术概念
  • 能够熟练使用 Salesforce
  • 能够熟练使用 Salesloft 或 Outreach 等销售互动平台
  • 能够使用报告工具解释销售管道表现
  • 以自律、注重细节的方式管理区域和 CRM
  • 乐于接受指导,并以谦逊的态度持续学习
  • 对法律行业有浓厚兴趣
  • 拥有有效的澳大利亚工作许可
  • 每周可在悉尼办公室工作三天
  • Harvey 不为该职位提供签证担保

福利待遇

  • 私人医院保险全额覆盖,并提供额外的牙科、视力、理疗、心理健康及其他附加保障
  • 为生育治疗、收养和代孕提供 Carrot 支持
  • 全面的退休和保障福利
  • 带薪年假
  • 带薪病假
  • 为每位家长提供全额带薪育儿假
  • 办公室每日提供午餐
  • Wellhub 健康会员
  • 每月通勤津贴
  • 每年提供课程、认证、会议和书籍经费
  • 每月补贴居家办公、网络和电话费用
  • 工作满四年后享有四周带薪休假
  • 结构化混合办公安排:每周三天在悉尼办公室工作,两天居家办公

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