
Harvey 销售开发代表——悉尼混合办公
为服务法律和专业服务团队的 Harvey AI 平台拓展澳大利亚和新西兰的主动开发销售管道。 通过研究驱动的多渠道拓客,与资深法律决策者建立联系并创造合格销售机会。
描述
- 拓展澳大利亚和新西兰指定客户的主动开发销售管道
- 研究目标律所的业务领域、战略目标,以及将 AI 应用于法律工作的机会
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和活动开展客户开发
- 与管理合伙人、总法律顾问、创新负责人及高级法律运营利益相关者预约初步会议
- 评估通过营销产生的主动演示请求和销售线索
- 采用一致的资格评估标准,并将高意向客户交给合适的客户经理
- 与客户经理和法律工程师协作制定客户策略并准备会前工作
- 确保 CRM 记录准确并维护销售管道报告
- 优化沟通信息、拓客序列和目标客户名单
- 将成功策略纳入区域销售开发手册
任职要求
- 具备 2–3 年销售经验,其中包括至少一段 B2B SaaS 主动开发销售代表、业务开发代表或潜在客户开发代表经验
- 有持续达成或超额完成销售配额的记录
- 具备实际冷启动拓客经验,能够建立目标客户名单、撰写触达序列并进行电话沟通
- 具备通过有计划的多阶段采购流程开展销售的经验
- 有信心与高级利益相关者及决策者群体沟通
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够为管理合伙人撰写简洁且可信的首次触达邮件
- 能够向非技术受众清晰解释技术概念
- 能够熟练使用 Salesforce
- 能够熟练使用 Salesloft 或 Outreach 等销售互动平台
- 能够使用报告工具解释销售管道表现
- 以自律、注重细节的方式管理区域和 CRM
- 乐于接受指导,并以谦逊的态度持续学习
- 对法律行业有浓厚兴趣
- 拥有有效的澳大利亚工作许可
- 每周可在悉尼办公室工作三天
- Harvey 不为该职位提供签证担保
福利待遇
- 私人医院保险全额覆盖,并提供额外的牙科、视力、理疗、心理健康及其他附加保障
- 为生育治疗、收养和代孕提供 Carrot 支持
- 全面的退休和保障福利
- 带薪年假
- 带薪病假
- 为每位家长提供全额带薪育儿假
- 办公室每日提供午餐
- Wellhub 健康会员
- 每月通勤津贴
- 每年提供课程、认证、会议和书籍经费
- 每月补贴居家办公、网络和电话费用
- 工作满四年后享有四周带薪休假
- 结构化混合办公安排:每周三天在悉尼办公室工作,两天居家办公







