Envista Holdings Corporation membangunkan dan mengeluarkan produk serta teknologi penjagaan pergigian untuk para profesional di seluruh dunia. Melalui portfolio yang merangkumi lebih daripada 30 jenama, syarikat ini menyokong bidang ortodontik, implan, endodontik, pengimejan, pencegahan jangkitan dan pergigian digital. Usahanya menggabungkan inovasi produk, pendidikan profesional dan penambahbaikan berterusan untuk membantu pasukan pergigian memberikan penjagaan pesakit yang berkesan. Envista turut menganggap kepelbagaian dan keterangkuman, kelestarian serta penambahbaikan operasi sebagai bahagian penting dalam menyokong pengamal dan memajukan industri pergigian.
Pengurus Jualan, Nobel Biocare — India
Kembangkan jualan peranti perubatan bagi perniagaan Nobel Biocare Envista di wilayah India yang ditetapkan sambil membina hubungan pelanggan dan akaun utama. Urus sasaran jualan, pesanan pelanggan, akaun belum terima, demonstrasi produk, pelaporan CRM dan pembangunan perniagaan serantau.
Penerangan
- Tingkatkan jualan langsung dan margin keuntungan bagi produk dan perkhidmatan syarikat merentas akaun serta wilayah yang ditetapkan.
- Bina hubungan profesional dengan kenalan utama di akaun pelanggan.
- Capai sasaran volum jualan dan margin.
- Capai sasaran bulanan, suku tahunan dan tahunan di seluruh wilayah yang ditetapkan.
- Lengkapkan latihan produk, proses dan pematuhan dengan kerjasama T&E.
- Rancang perjalanan perniagaan di dalam dan di luar wilayah mengikut keperluan.
- Nilai wilayah dan bangunkan strategi pelaksanaan.
- Temui pakar implantologi dan doktor gigi untuk membangunkan prospek serta peluang jualan.
- Kekalkan hubungan dengan pemimpin pendapat utama dan akaun utama bagi menyokong jualan yang konsisten.
- Selaras dengan khidmat pelanggan, kewangan, logistik dan pelanggan untuk mengurus pesanan hingga selesai tepat pada masanya.
- Selaras dengan pasukan akaun belum terima kewangan untuk mengutip bayaran dan menyelaraskan akaun pelanggan.
- Demonstrasikan produk dan bantu dalam kes secara langsung apabila diminta; simpan dan gunakan aset demonstrasi serta jualan T&E dengan selamat.
- Rancang dan jalankan aktiviti pembangunan perniagaan serantau bersama T&E dan Pemasaran.
- Buat pesanan pelanggan Nobel dan ABT serta selaras pelepasannya dengan khidmat pelanggan.
- Kaji pasaran dan laporkan potensi peluang baharu kepada perniagaan.
- Pastikan laporan CRM dikemas kini dalam masa nyata.
- Hantar pesanan keutamaan dan penghantaran terus kepada pelanggan.
- Urus permintaan penggantian bagi implan yang gagal.
Keperluan
- Pengalaman sekurang-kurangnya 5 tahun dalam peranti perubatan, jualan peranti perubatan atau jualan farmaseutikal khusus; pengalaman di syarikat multinasional lebih diutamakan.
- Kemahiran komunikasi dan rundingan yang kukuh serta keupayaan mengurus wilayah yang luas secara berdikari.
- Keupayaan mengenal pasti peluang perniagaan dan mengambil tindakan untuk merealisasikannya.
- Kemahiran pengurusan pihak berkepentingan yang kukuh serta keupayaan bekerja dengan pelanggan individu dan akaun utama.
- Orientasi nilai yang kukuh dan rekod jualan yang terbukti.
- Penguasaan bahasa tempatan yang baik.
- Kelayakan pascasiswazah diperlukan.
- BDS dan ijazah pengurusan diutamakan.
- Memberi tumpuan kepada pelanggan dalaman dan luaran.
- Kerja berpasukan dan kolaborasi.
- Komitmen tinggi, inisiatif, fleksibiliti dan keterbukaan terhadap inovasi.
- Bermotivasi kendiri dan tabah.
- Rasa tanggungjawab yang tinggi.
- Kemahiran analisis.
- Berorientasikan hasil.
- Keupayaan membuat keputusan yang baik.