Envista Holdings Corporation, dünya genelindeki diş hekimliği profesyonelleri için diş bakım ürünleri ve teknolojileri geliştirip üretir. Şirket, 30’dan fazla markadan oluşan portföyüyle ortodonti, implantoloji, endodonti, görüntüleme, enfeksiyonların önlenmesi ve dijital diş hekimliği alanlarını destekler. Çalışmaları; diş hekimliği ekiplerinin etkili hasta bakımı sunmasına yardımcı olmak amacıyla ürün yeniliğini, mesleki eğitimi ve sürekli gelişimi bir araya getirir. Envista ayrıca çeşitlilik ve kapsayıcılığı, sürdürülebilirliği ve operasyonel gelişimi, diş hekimliği profesyonellerini destekleme ve sektörü ilerletme yaklaşımının önemli unsurları olarak görür.
Satış Müdürü, Nobel Biocare — Hindistan
Envista bünyesindeki Nobel Biocare’in tıbbi cihaz satışlarını, Hindistan’da size atanmış bölgede büyütün; müşteriler ve kilit hesaplarla ilişkiler geliştirin. Satış hedeflerini, müşteri siparişlerini, alacakları, ürün tanıtımlarını, CRM raporlamasını ve bölgesel iş geliştirme çalışmalarını yönetin.
Açıklama
- Şirkete ait ürün ve hizmetlerin atanmış müşteri hesapları ve bölgede doğrudan satışını ve kâr marjlarını artırın.
- Müşteri hesaplarındaki kilit kişilerle profesyonel ilişkiler kurun.
- Satış hacmi ve kâr marjı hedeflerini karşılayın.
- Atanmış bölgede aylık, üç aylık ve yıllık hedeflere ulaşın.
- T&E ile koordinasyon içinde ürün, süreç ve uyum eğitimlerini tamamlayın.
- Gerektiğinde bölge içinde ve dışında iş seyahatleri planlayın.
- Bölgeyi değerlendirin ve uygulamaya yönelik stratejiler geliştirin.
- Potansiyel müşteri ve satış fırsatları oluşturmak için implantologlar ve diş hekimleriyle görüşün.
- Düzenli satışları desteklemek üzere kanaat önderleri ve kilit hesaplarla ilişkileri sürdürün.
- Siparişlerin zamanında sonuçlandırılması için müşteri hizmetleri, finans, lojistik ve müşterilerle koordinasyon sağlayın.
- Ödemeleri tahsil etmek ve müşteri hesaplarını mutabık kılmak için finans alacaklar ekibiyle koordinasyon kurun.
- İstendiğinde ürün tanıtımları yapın ve canlı vakalara destek verin; T&E'ye ait tanıtım ve satış ekipmanlarını güvenli biçimde saklayıp kullanın.
- T&E ve Pazarlama ile bölgesel iş geliştirme faaliyetlerini planlayıp yürütün.
- Nobel ve ABT müşteri siparişlerini oluşturun ve müşteri hizmetleriyle serbest bırakılmalarını koordine edin.
- Pazarı araştırın ve olası yeni fırsatları şirkete bildirin.
- CRM raporlarını gerçek zamanlı olarak güncel tutun.
- Öncelikli siparişleri ve sevkiyatları doğrudan müşterilere teslim edin.
- Arızalı implantlarla ilgili yenileme taleplerini yönetin.
Gereksinimler
- Tıbbi cihazlar, tıbbi cihaz satışları veya uzmanlık ilaçları satışında en az 5 yıl deneyim; çok uluslu bir şirkette deneyim tercih edilir.
- Geniş bir bölgeyi bağımsız yönetebilme becerisiyle birlikte güçlü iletişim ve müzakere becerileri.
- İş fırsatlarını belirleme ve bunları hayata geçirmek için harekete geçme becerisi.
- Bireysel müşteriler ve kilit hesaplarla çalışabilme ve güçlü paydaş yönetimi becerileri.
- Güçlü değer odaklılık ve kanıtlanmış satış başarısı.
- Yerel dile iyi derecede hâkimiyet.
- Lisansüstü yeterlilik gereklidir.
- BDS ve yönetim alanında diploma tercih edilir.
- İç ve dış müşterilere odaklanma.
- Takım çalışması ve iş birliği.
- Yüksek bağlılık, inisiyatif, esneklik ve yeniliklere açıklık.
- Öz motivasyon ve azim.
- Güçlü sorumluluk bilinci.
- Analitik beceriler.
- Sonuç odaklılık.
- Sağlam karar verme becerisi.